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亚马逊新手开店:广告爆发力之站内广告有什么?商品推广篇

跨境电商大师说 2021-07-02 12:01
摘要:拆解这套最复杂的亚马逊广告系统
文章封面


打造爆品,还有一个必不可少的条件,那就是站内广告的运用。亚马逊的站内广告是目前所有跨境平台里面最完善也是最复杂的系统。有着十分丰富的玩法,深不见底。大师把站内的广告的调整比喻为与亚马逊的拉锯战,你赢了,那么低投入高流量,高销售额。你输了,那么高投入,低流量。


知己知彼,百战百胜:站内广告有什么?首先,当我们需要为一个产品开广告时,我们会打开站内广告页面,然后点击创建推广活动按钮:



点击这个按钮后我们会看到几个选项:



商品推广


还我们还没有品牌的时候,这个是我们最常打的广告。通常点进去我们可以看到,这个推广,分为手动以及自动推广。我们先尝试创建一个自动投放广告:



首先我们看到的是设置。在这里,我们需要先给广告命名,然后选择开始时间。一般这里会默认能启动的最快时间。然后给一个预算,最后选择是自动投放还是手动投放。这里我们先选择自动投放,然后进入到一下步。



广告活动竞价策略,一个新品刚开始我们会选择动态竞价-提高和降低。然后进入下一步。



接下去就是创建广告组。广告组其实就是在这个广告活动里面的小组,是为了方便我们把某类产品分类在一个广告活动里面,便于我们管理。我们大多数时候会单独开,不会设置那么多广告组,所以这个广告组的名字我们可以写与广告活动相同的名字。接下去就是选择商品,我们可以自己输入asin来搜索,然后选择后产品就会去到右边的商品框里面。一个广告组是能为一个链接开,如果这个链接有多个子体,那么也会包含进去这个广告。



接下去就是设置竞价。一般来说,先设置一个基础价格,然后启动广告后再回到广告里面去看看推荐价格。一般可以考虑推荐价格+0.01或者最低区间价格+0.01,然后跑一段时间再进行调整。否定关键词我们暂时都略过,等有了数据我们再对广告进行分析。然后再填入否定关键词。接下去点击启动广告,这个广告就会在一小时以后生效。


设置完了自动投放广告,我们接下去尝试设置手动广告:



新品还是一样,选择动态竞价-提高和降低



广告组名称与自动广告的一样,可以使用广告活动的名称。然后接下去就是搜索商品,然后选择加到右边的搜索框。然后接下去就是非常关键的不同,自动广告在这个时候只剩下一个整体的价格,但是手动广告不一样,这个时候你需要选出关键词或者商品,然后设置所有关键词或者商品的价格:



其实这里涉及到了两个广告的推广方式,关键词推广,也就是我们很久前做亚马逊广告 一直有的一部分,另外一个方式就是商品投放,选择合适的竞品,或者自己的产品,将广告围绕这个产品来打。也就是让广告展示在这个产品的详情页的广告位置上。这是很多人都忽略掉的一种广告类型。


现在我们先看一下关键词投放:



这里大师选择了一个苹果手表保护壳,在推荐这里就会出现很多相关的关键词。而这个关键词其实就是根据你listing来推荐。重点来了,产品关键词还能怎么找呢,这里就是一个可以给你提供关键词的地方。言归正传,我们看到这里有广泛,词组匹配以及精准。一般我们会先选择广泛先跑起来,因为一开始刚刚开始,我们会需要更多不同的匹配。


这里我们就是选词,选条件然后在右边添加竞价。一般大师会建议可以选择比推荐竞价范围的最低价高0.01美金。如果这个建议范围的最低价还是非常高,那你可以通过计算你准备花费的预算以及想要得到的点击数量来定这个最低价格。另外的一个输入关键词的地方是输入列表:



你会发现一个事情,当我们输入一个关键词或者词组时,下面会出来相对应的长尾词。重点来了,这里又是获取关键词的一个地方。然后同样的步骤,选词,定类型,定价格。手动关键词这部分我们暂时略过了,接下去是如何做手动商品定位。回到之前的定向策略,我们选择商品投放:



然后我们往下走,你会发现,我们可以做两个事情:


1.出统一价,定位到整个类目


2.输入商品asin进行定位,给每个asin一个竞价。



这里就是可以挂在竞争对手或者你自己的产品详情页的广告位。下次大师再专门起一篇来讲解,广告位到底在哪些地方。在做商品投放的时候,我们一定要能做到产品展示有优势。图片优势,评价优势,或者产品本身就是一个升级的优势。尽量去客观的分析后,再去开这个广告,会有意想不到的效果。



最后点击启动,一个小时候后生效。
该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商大师说”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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