Lazada店铺运营--如何做好产品定价

最近经常听到有商家问我，Lazada店铺怎么定价，同行的价格有高有低，我觉得还是得根据自己的产品定位来看，现在给大家分享的是产品定价技巧

1. 东南亚消费水平

2. 精准定价的意义

3. 定价公式

4. 定价需要考虑的因素

5. 定价方法

东南亚各国状况一览（对比中国）

东南亚消费水平真的很低？

我们可以看出马来西亚消费水平，跟中国是保持持平的，从手机壳、打车、手表的售价来看，菲律宾，印尼、越南消费水平会略低一点。

精准定价的意义 

1 定价过高，失去竞争力

2 定价过低，亏本对市场失去信心

3 价格改动，流量下降

定价公式：

利润（马币）=subtotal(产品定价）+shipping Fee(买家付款运费）-卖家折扣 - 佣金 - 平台付款费用 - 国家运费+末端运费 - 产品成本*0.6（人民币折算马币汇率）

定价需要考虑的因素：

1. 国际段的运费（重量：毛重）

2. 东南亚本地段的运费（包邮）

3. 消费税

4. 产品结构

5. 活动折扣

6. 汇损

7. 横向对比

如何设置包邮-怎么打包邮标？

包邮成本是什么 

一：包邮卖家承担的是什么？

包邮报的是什么？是买家购买国本地的“末端运费”，国际运费在不包邮的情况下，都是卖家承担的哦

二：为什么不涨价包邮也不会亏？

巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮

国内段运费=a：从商家仓库到集运仓的运费

国际运费=b:rate card收取的运费

末端运费c：各国仓库到消费者端的运费

注：按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值

关于产品结构

引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低

利润款：即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量

那么什么是爆款？爆款可以理解为最大的引流款。

上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好，因为它们的折扣一般是不同的，提前为报名平台活动而做准备。

关于活动折扣定价

定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价，针对不同折扣力度，计算出到手价格，再减去产品成本就是利润 

关于汇损

横向对比

1 浏览同类目类似产品定价范围

2 看别人的发货地

3 看店铺，看详情

定价方法

六合一辅助定价工具

物流概括：

不断优化供应链：从上游获取折扣、提高产品质量、个性定制、邮费差价

该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada速卖通Jack”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。