亚马逊新品上架：如何给新链接定价格

一，订单数据

这是我推的链接订单数据

美国时间7月14号上架

今天是上架第3天

7月16号订单截图

二，运营策略

【时间】

上架时间以美国太平洋时间为主

2021量7月14号正式开售产品

【目标】

上架六个月内

看看能不能稳定日出50单以上

小类目排名前50名以内

推链接不是100%成功

这个是推链接目标

因为推这条链接也可能失败

【策略】

【高价格+站外推广+小号跟卖放卡片+测评+高coupon+广告+秒杀】

大小号操作：
小号小批量发货过去

被亚马逊警告一次就撤退

然后换另外一个小号顶上

三，每日调整

【7月16号】

订单数据：

一共8个订单

8个订单都是站外订单

站外投放：

投放了70%code

投放了3个折扣小组

大概15美金左右

投放粉丝数量约14万

新品没评论所以出单效果会差点

运营调整：

继续投70%折扣

保证每天都有出订单

测评方面：

直评上1条

QA上2条

VP测评安排2单高质量留评单

运营作用：

站外出单代替免评单

或广告单稀释留评率

持续投放站外促进BSR排名提升

从而带动自然排名的提升

测评作用

提升页面的活跃度

让顾客看到产品评价提升转化率

Listing前台已展示一条QA

四，技能分享

【如何给新品定价】

【成本计算】

基本成本：

1. 产品成本
2. 产品物流费

3. 亚马逊配送费

4. 亚马逊佣金

隐形成本：

退货费

大部分产品退货率基本10%以上

服装一般20%以上退货率

仓储费

仓储费是一笔不能小看的数据

特别是做季节性产品的仓储费

运营成本：

广告费
如果广告基础差
没有一定广告经验
那么广告费用绝对不会低

折扣费

如果平时开了coupon

或做会员折扣或者秒杀

单量可能很多

但是事实上这些单没赚到钱

测评费

测评费用主要集中在新品期

但是有些类目需要不停测评维持评分

如果是这种类目

你没有一定毛利空间都不敢做

站外费

站外费用主要集中在新品期

但是后期我们为了

冲更好的小类目排名

也要借助站外做折扣

亏钱抢小类目排名

人工成本

人工水电租金的成本也不小

当我们看了这些成本

就要明白定价的重要性

我们做电商要赚钱要活下去

所以产品定价一定要慎重

不能免费帮姐夫打工

【定价案例】

小类目排名最好的竞品价格为17.99美金，如果你新品定价采用超低价9.99美金，你想逐渐提价到17.99美金，这个过程很漫长，而且还不一定可以提价起来，提起来可能稳不住排名导致没有单量，每提1美金，就会影响一次排名，需要结合运营手段用一段时间来稳住排名。所以我不建议新品做超低价格亚马逊对价格也有一定机制，就是提价力度到一定范围就会限制流量，给你无限提价给你无限流量你觉得有可能么？

【如何定价】

竞品定价

参考小类目排名好的竞品稳定价格，最低价格不能低于20%，比如竞品定价17.99美金，我们可以定价17.99*（1-20%）=14.39美金。这个价格不能再低了，要不很难提价起来，我们可以结合coupon来做价格优势。

自主定价

比如我会按照50%毛利去定价，毛利=售价-（产品成本+产品头程+FBA配送费+亚马逊佣金）。比如一款产品的四个成本加起来10美金左右，我就会定价格为20美金以保证我还有50%毛利。有了50%毛利，再扣除隐形成本/运营成本/人工成本等等开支，大概率有现金流回来。

如果产品只有30%毛利，减去所有成本不但没有赚到钱，还要辛辛苦苦发那么货过去，钱没赚到还有可能睡觉睡不好。

参考表格

我做了一个产品定价表格

可以计算产品毛利率

也可以计算CPC占比

平时我给新品定价都是

应用这个表格去定价