卖家的亚马逊预算核定

一，自我介绍

大家好，我是Mehoo,来自河南，从事亚马逊近3年，对选品有一定心得。感谢一味君搭建平台，让我在这里和大家相聚，聊亚马逊的相关话题，本着“多分享、共成长”的理念，抛砖引玉后，大家畅所欲言。

二，文章主题

亚马逊有42个大类，2万多个细小类别，不同的卖家，不同的视角，不同的资源，不同的产品选择维度，我们只能选择和自己资源相匹配的类目、产品，这个资源包括供应链资源、站外资源、测评资源、运营能力、资金预算等，今天我们就具体产品的资金预算展开讨论，一个相对清晰、准确的产品资金预算，即使我们选品时候的维度设定，也是我们运营推广时协调资源分配的依据。

三，预算推演

一个产品线、一个Listing，是一个相对独立、相对完整的项目，对于预算核定，这里不考虑人工（如运营人员）、仓储费（AMZ仓库）等涉及到的费用，仅从产品费用、产品头程、Review的获取、产品推广（站外推广、站内广告）进行考量，大致分为3个步骤：

1. 目标设定 

2. 阶段划分

3. 资金核算

1.目标设定

无论是选品也好，运营也好，我们会做两个方面的深度分析：

第一，销量和Review的数量关关系

第二，销量和Review评分的关系 

第三、销量和价位的关系

咱们，以wall decor墙体装饰为例，分别来具体看下

第一，销量和Review数量的关系

通过数据的收集和数据的透视、分析，我们可以把评论数100、280、480，当作推广的节点，也是也是目标设定的数据参考

第二，销量和Review评分的关系

数据去年的数据，原始数据丢失了，这个图标，我一直没有找到，再次统计和分析需要很多时间，暂时省略，因为咱们主要是提供思路，印象TOP100中，70%的销量集中在4.5分及以上

第三，销量和价位的关系

和Review的分析类似，我们也能够得出，价位分别15.99美金、28.99美金为价位因素在系统的节点

以上，我们设定为每天60单的销量为运营的总体目标，三个维度的数据的结合以后，那么我们可以反推出，这个排位这个销量，大概需要500的Review数量，4.5分的Review评分维持，售价28.99 （产品要能托起这个价位）

2.阶段划分

有了总的目标设定以后，结合销量和价位、Review数量所对应的节点，对这个目标进行阶段划分，根据需要可以划分不同的阶段，划分阶段，一是测款、验证之前的选品数据分析，降低风险；二是缓解资金压力；就这个产品而言，验证阶段可以以100个Review数量为初级阶段的推广预算核算标的

3.资金核算（验证阶段）

有了总的目标设定以后，结合销量和价位、Review数量所对应的节点，对这个目标进行阶段划分，根据需要可以划分不同的阶段，划分阶段，一是测款、验证之前的选品数据分析，降低风险；二是缓解资金压力；就这个产品而言，验证阶段可以以100个Review数量为初级阶段的推广预算核算标的

咱们先看一下闭环产品资金的投入的核算思路, 产品费用=（产品交期天数+质检天数+头程天数+预留的可售天数）*目标单日销量*产品单个成本

这个费用，是要维持目标销量应该维持的产品可售数量需要的产品费用，贯穿始终！

根据阶段一的目标设定，我们分解相关的资金费用：

A、Review费用

a、不同类目的留评率不一样，Rating以后，站内的Request自然留评，加上人为测评（如GiftCard等），留评率可控制在3%-10% ，以具体类目为准

b、如果5%的留评率，100个Review可反推出，需要的总销量大概为2000单，根据你总销量，可以核算出，达到目标Review销量，所需要的产品费用

c、目标100个Review的获取，可人为干预刷单总数量的最多25%，也就是25,25%是亚马逊内容操纵评价警告的一个红线，最近风控厉害，注意风险防控

d、根据要干预的Review数量，和干预的方式，这个可以费用是核算出来的 Review费用=25*Review成本

B、产品的费用=2000*产品费用

C、站外费用

a、对于Facebook折扣小组而言，0.5-1.2美金，大概可以出一个站外单，根据站外要补的数量，具体产品，通过不折扣Code，可以试验出来， 建议1.2美金一个站外，作为核算数据

b、站外的单量，假如站外每天10单，连续20天，共200单

c、站外费用=200*1.2=240美金

如果产品不适合站外，或者说，不考虑用站外，这块儿可以不考虑

D、站内广告费用

a. 广告单站单量的比例，建议30%以内，刚开始广告单量比较多，可以是适当放宽，取35%，2000单，可以设定700单来自广告

b. 每个广告单对应的点击费用大概费费用，用相关工具，可以反查出来，方便立即设定1美金，广告的转化率设定为10%

c. 广告费用=700/10%*1=7000美金

E、头程费用，根据不同的运输方式，不同，这里不展开

验证阶段的资金核算，我们相加就可以得出大致的资金预算

注意事项：

第一、此资金的核算，不考虑AMZ的回款

第二、如果这个阶段如果设定的推广期限是1个月，那么会有1-2次的亚马逊回款，可以减少环节资金压力，如果推广期限2个月，4次的回款，资金压力再次缓解

第三、如果,考虑AMZ回款，单个产品售出的回款金额，结合销量即可算出大概的金额

第四、如果供应商有账期，资金预算总额不变，但是资金压力会降低，资金的使用效率会提高

对于总目标设定的核算，也就是各个阶段的复加，方法类似，也可以从一个总的跨度整体核算，时间关系，这里不展开，有兴趣的朋友，可以私下里交流

四，文章总结

阶段性资金的预算，有一个大的框架后，建议按月核算，或者按照Review对应销量的阶段进行核算，因为亚马逊的内外环境一直在变化，数据是一个动态，保持数据的时效性很关键。

本文提供的一个思路，数据的准确性，类目不同，产品不同，会有所偏差，请各位朋友结合自己的目标产品深入分析。另外，Review和价位对销量的敏感性，类目不一样、产品不一样，请大家辩证看待。

五，互相交流

以上内容，仅是一家之言，如有不当，欢迎批评指正，亚马逊路上，希望与大家多多交流、共同成长 ！