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史上最全盘点!亚马逊6大“高曝光”流量入口

摘要:盘点亚马逊六大流量入口,让各位卖家朋友们能把运营成本花在刀刃上
文章封面


亚马逊站内有哪些流量入口?

如何抢夺流量?

如何增加产品的曝光?

如何布局才能吸引买家下单?


带着以上疑问,今天盘点了亚马逊六大流量入口,让各位卖家朋友们能把运营成本花在刀刃上。


本篇文章为大家解读以下流量入口:


1、亚马逊关键词搜索流量

2、亚马逊类目节点流量

3、亚马逊榜单流量

4、亚马逊关联流量

5、亚马逊站内推广活动

6、亚马逊广告流量


一、亚马逊关键词搜索流量


我们都知道,关键词搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。


而关键词搜索流量分为自然流量和广告流量。亚马逊搜索结果页面展示的不带“Sponsored”标签的Listing,则是自然流量。




在布局关键词时,可以如下4方面入手:


换位买家的角度,思考当买家要购买商品时,会喜欢用什么关键词搜索。


参考亚马逊搜素框下拉推荐的词语。


使用第三方关键词工具布局。


可以用主要关键词,找到细分类下TOP100的关键词,参考竞品对关键词的布局,再进行调研验证。


亚马逊有一些例如“Amazon's Choice”、“Top rated”等板块也是我们可以利用的流量入口。




二、亚马逊类目节点流量


除了上面提到的利用亚马逊搜索关键词流量,也可以利用类目节点流量。


关键词搜索和类目搜索,是买家最常使用的两种搜索方式,甚至超过了推广广告带来的流量。


有的买家会习惯点开搜索框下方的类目进行勾选,找到自己心仪的产品。



为了能争取得到类目节点的流量,可以从以下方面入手:


参考同款热销Listing的类目节点


选择竞争相对小一些的类目节点


利用H10软件工具找寻销量好的类目节点布局


记住不要为了提升流量而故意放错类目



三、亚马逊榜单流量


亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也能得到一些流量,从而提升转化率。



主要榜单如下:


Best Sellers(销量榜)


一般跟销量挂钩。产品被打上Best Seller 标记的话 ,客户一般也更愿意去下单。


New Releases(新品榜)


主要是衡量新品的出单情况和出单潜力。


Movers & Shakers(飙升榜)


所有品类Top100的波动趋势。榜单上会有一个绿色和红色的箭头,绿色箭头表示产品的人气在上升,红色的表示人气丧失的产品。


Most Wished For(心愿单榜)


是最经常被买家添加到愿望清单的产品,展示了买家真正想要的产品。


Gift Ideas(礼物选择榜)


展示到了当前最流行的产品。


四、亚马逊关联流量


关联流量是亚马逊基于用户访问、浏览历史、加购、购买共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。


它是亚马逊listing 页面中的一些推荐流量,也是购物车下方的AMS关联广告位,是卖家抢占亚马逊站内的流量入口。


以下是关联流量的一些入口:







五、亚马逊站内推广活动


Deal of the Day


这个板块是流量和转化率堪称秒杀之王,采用官方邀请制,对卖家的要求也相对来说较高。



Lightning Deals


对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式,卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的listing。


Coupons/Promotions


亚马逊优惠券,卖家可以在后台进行设置。



六、亚马逊广告流量


亚马逊站内广告带来的流量,亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。根据展示位置的不同,分为:品牌广告、商品推广广告、展示型推广广告。


品牌推广


展示在亚马逊搜索结果页最上端,可在卖家后台进行设置展示方式。


商品推广


最常见的广告,展示在亚马逊搜索页面,根据关键词质量分数和竞价进行排名。



展示型推广


展示型广告,是基于买家的行为进行推广展示。


通过广告方式,再次吸引对你的商品或相似商品感兴趣却没有购买的买家,让他们进入到你的商品详情页内,从而进行重新购买。


展示型推广广告主要位置处于五点描述右侧、listing页面底部位置、搜索页面下方左侧、搜索页面底部等。



该篇文章为卖家之家特约作者“MoonSees”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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MoonSees

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