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亚马逊新品上架:站外推广三波流

一味君 2021-08-09 12:08
摘要:站外是属于白帽技巧,学会了对运营有很大帮助
文章封面


一,三波流



在聊三波流的之前

我先简单聊几点先

对于现在大多数的卖家

对于站外的理解是这样的


第一类卖家:


没经验

没资源

没技巧


这类卖家一次站外都没有做过

怎么会明白站外的优缺点呢?


所以在这类卖家眼里面

站外的流量就是垃圾流量

2017和2018年的我

就是这类型卖家


第二类卖家:


有经验

没资源

没技巧


这类卖家已经做过站外推广

基本是找服务商清链接库存

可能就会知道FB折扣小组

Deal网站/红人资源

仅仅在服务商得知站外资源

2019年的我就开始找服务商

给产品投放站外清库存


第三类卖家:


有经验

有资源

没技巧


这类卖家找服务商清库存

就已经明白站外重要性

并开始尝试去积累站外资源

我也是2020年积累了很多站外资源

但是我站外的技巧还没有特别NB

过程中我也结合站外去推新品

但还没有找到我最想要的答案

我也用了不少钱去测试站外


第四类卖家:


有经验

有资源

有技巧


已经懂的站外推广操作

已经知道Listing什么时候需要

站外流量的辅助

什么时候启动站外

什么时候结束站外

站外在链接不同阶段扮演不同作用

我的站外技能就是在2021年

达到更加深入的见解和认知

所以我也逐渐分享给老铁们


有一些老铁们会说

你只懂站外么?


错了


选品技巧

站外技巧

测评技巧

广告技巧

Listing优化技巧


综合能力的我会比很多卖家强

所以我能够写那么多文章

不是吹出来而是实战出来的


先大概说一下站外三波流

接下来我将会用单独文章介绍


一波流:


新品新链接

只投放一两次站外

目的是为了激活新品

给链接带来自然流量

然后再来做QA直评测评

这个过程中最重要的目的

就是测评结合站外冲单

稀释新品的留评率

代替免评单

等到评论展示再来开广告


间断流:


新品新链接

一个月内投放10次站外左右

隔一两天再投放站外

目的就是想把评论数量做起来

比如做到10条评论以上

以及利用间断投放站外出单

可以把自然排名提升起来


持续流:


新品新链接

一个月内基本每天都投放站外

目的就是想做更多评论

比如第一个链接展示30条评论以上

这种操作需要积累足够站外资源

以及足够站外服务商资源

这种操作手法

更快把链接的自然排名推起来


接下来的文章

我将会一个个细节

分享给老铁们

让老铁们也提升对站外认知

站外是属于白帽技巧

学会了对运营有很大帮助


二,新品数据




最近新品两天的订单

达到历史最高峰

站外订单也出的不错

自然订单也出的不错


为什么站外订单出的越来越好

在相同的折扣力度

随着链接的评论越来越多

以及评分不差

那么站外出单效果也会越好


老铁们再来看看我为什么

这段时间继续加测评订单

之前这条链接已经安排30单

相对比较优质的测评单


因为我是按照小爆款模式

去推这条新链接

所以第一阶段先安排30单测评单

这个阶段继续加大测评单数量

是因为这条链接自然订单开始递增

然后链接的CR转化率也越来越高

以及查关键词的排名越来越好

所以这个阶段再安排30单测评订单


每个阶段的测评订单是有计划的

根据链接出单的表现做运营计划

测评订单不能安排太多

安排太多留评率高可能导致

评论被撸或者链接限制留评论

每一单测评单都是钱

安排太少测评单

评论数量卡不住对应销量

容易被自然差评或者竞争对手掉差评

拉低链接评分做不上去

所以很多细节都要做衡量做计划


该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。

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