亚马逊新品上架:影响站外出单因素

一味君 · 2月前

作者: 一味君

摘要:这个亚马逊运营知识,你应该了解。


一,出单因素



1. 产品市场容量

2. Listing质量得分

3. 投放流量精准度

4. 产品折扣力度

5. 产品折扣价

6. 竞品站外投放程度

7. 季节性产品


1. 产品市场容量

如果产品很冷门需求量很大

连站内的订单一天都很少

比如这个小类目产品

第一名月销量也才700单

一天站内订单也才20多单

你觉得投放站外可以出几百单么?

【参考选品一个角度】

看站外出单效果如何

如果站外可以出单不错

就解决库存滞销问题

我们可以选择这类产品尝试



2. Listing质量得分

如果这款产品首页一堆差评

评分等级3.5星以下

以及图片描述做的很垃圾

站外买家购物欲望大大降低

站外运营的角度

真心建议老铁们

真的要花功夫把Listing优化好点

这样投放站外出单的效果也好点

比如新品裸奔做站外

本来就没有评论优势

折扣力度又不肯加大点

你如何出单了?

还不如不做站外推广

因为这些流量进来不成交

会拉低Listing转化率


3. 投放流量精准度

站外投放精准的渠道很重要

比如女性服装投放到男人粉丝群

高价格电子产品投放到妈妈粉丝群

大概率站外出单效果不好

所以在进行投放站外的时候

尽量投放精准度高的渠道

Listing的转化率也能得到保障

比如为什么说链接中后期

要投放精准度高的deal网站和红人

因为要保证链接转化率


4. 产品折扣力度

这个特征非常明显

比如一款产品投放在相同的折扣群

今天做50%code出几单

明天做60%code出几十单

折扣力度相差5%的折扣都会有影响

所以做新产品的时候

如果50%code投放效果不好

可以投放60%或者70%

甚至为了站外出单量稀释留评率

都可以做到80%折扣冲单


5. 产品折扣价

因为站外买家比较贪小便宜

所以他们也会计算

折扣价在10美金以内

和有一定的折扣力度

他们就会下单购买

如果折扣价大于20美金

他们会比较慎重考虑

到底值不值得买

对做很多对比再考虑下单

所以折扣价20以上产品

站外出单效果一般不会特别爆单

除非是很刚需很实用的产品

比如电饭锅空气炸锅电磁炉

这些刚需厨房用品


6. 竞品站外投放程度

这个也非常重要的一个维度

如果一个小类目产品投放站外很激烈

意味着站内也竞争很激烈

当一类产品小类目在站外疯狂投放

意味着很多链接在清库存了

比如2020年的筋膜枪网络摄像头

站外渠道真的是投放到烂

如果你在那个时候选择这类产品

并且上架新链接

没有一定资源或者运营优势

因为站内广告竞价太高了

站外投放已经投放到烂

很明显后果

那就是等着清库存吧


7. 季节性产品

季节性也会影响站外出单效果

比如现在你想投放长袖衣服

那么站外出单效果肯定一般

比如万圣节产品

你不能等到万圣节之后再来清库存

你应该在万圣节之前把库存

尽快处理完

要不仓储费将是一笔不低费用



二,新品数据




7月29号出了5个订单

2单自然单

2单站外单

1单测评单


老铁看我的链接订单数据

在没有开广告的前提

我为什么要这样布局呢?

因为我的目的很明显

结合站外出单配合测评

把留评率稀释到10%以下

然后还要保证一定的转化率

总转化率尽量控制10%以上

这个才是我要操作的目的

所以我的单量不需要那么猛

BSR排名不需要冲的那么快

等到我这个月把评论

做到20条以上

我再关闭站外推广

然后打开广告利用广告冲单

这个阶段我最重要的目的

就是做评论数量

利用站外出单带来真实访问量

带来真实的订单量

从而降低测款违规的行为

而这个违规行为可以用小号代替


那怎么操作才能得到这种效果

只能结合Facebook折扣小组

只有这种站外渠道

才能相对做到控单效果

所以老铁们一定要积累

一些FB折扣小组资源

以及积累更多这种渠道

站外服务商微信

比如今天投放效果好呢

明天暂时不要投放站外

等到订单降低下来

再去投放一次站外

到时候我会用一个案例模拟


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