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亚马逊新品上架:站外新品定价实操

一味君 2021-08-10 17:01
摘要:这个亚马逊运营知识,你应该了解
文章封面


一,提价开售


一,站外定价



如果确定新品前期

结合站外去辅助新品

站外渠道用FB折扣小组

那么老铁可以参考我的建议

结合这种FB渠道

前提是不开广告

那么就会有两个问题


1. 如何定价

2. 如何计算


1. 如何定价


在新品还没有开售之前

先模拟站外盈亏数据

计算一单站外订单

做了多少折扣会亏多少钱


我的建议是直接把价格提升

再来做站外效果会更好


但是新品提价力度范围

尽量不要超过正常价格30%


这样做的主要目的

可以加大折扣力度去做站外

出更多站外订单稀释留评率


然后还有一个目的就是

当我们把价格降低下来

可以出现30天最低降价标签


如果新品不想提价

而且为了出单

站外亏钱多点也没问题

那么这种不提价的模式

并且可以加大折扣力度出单


那这条新链接的CR转化率

一般是比较高

如果再间断做一段时间站外

那么新品的自然排名也很快上来

缺点亏钱会比较多


而且站外出单没有那么好控制

容易爆单

除非采用coupon+code模式


2. 如何计算


用最简单毛利公式计算

不能用太复杂公式计算

要不很难计算清楚


比如按照这条公式计算

毛利=售价-【产品成本+产品头程

+FBA配送费+亚马逊佣金】


用这条公式计算是最简单

上面四个成本可以计算出来

其他的费用先暂时不算,比如


运营费用【广告费测评费站外费】

退货费仓储费人工水电开支

如果要计算就很复杂


我做了站外盈亏模拟表格

就能一目了解计算站外订单盈亏

比如这张图片



我们做站外折扣有两种模式


一种是纯code模式

一种是code+coupon模式


如果站外订单点击coupon成交

亚马逊还会扣0.6美金coupon费用


所以这个也要计算进去

那么从这个表格里面

因为我们做了折扣优惠

所以买家订单付款是折后价

一单站外订单的折后价

才是站外买家真实付款的费用


当我们知道了折扣价

我们就要计算一单站外订单成本


最基本的成本构成

【产品成本+产品头程+配送费

+佣金+点coupon费用】

站外买家付款减去基本成本


可以简单计算出来一单站外订单亏损

公式是:

折后价-基本成本=一单站外订单亏损


新品定价三套方案


15.99美金做50%折扣亏损0.91美金

17.99美金做55%折扣亏损0.82美金

19.99美金做60%折扣亏算0.90美金


如果你是运营者

结合FB折扣渠道投放

你会选择哪一种


实话告诉老铁们

我会选择第三种


19.99美金做60%折扣亏算0.90美金

因为这种定价有这些好处


如果我们要做间断流或者持续流

那么我们的目的就是

在新品期把站外订单

尽量控制在相对稳定单量

这样排名不会冲的很快

以及库存不会那么容易被撸空


而且还可以做一段时间站外

把评论积累起来在往站内开广告

而且当我们停止站外

然后我们把价格降低下来

就出现30天价格最低标签

这个标签可以提升曝光量

提升点击率


而且最重要的是

为了站外出单效果更好点

我们可以随时调整折扣力度


60%code出不了订单

可以调整到70%code

甚至为了出站外订单

可以调整到80%code


站外订单多了

测评数量就可以调整

从而稀释留评率

新品把留评率控制在10%以内

才会相对更加安全点


如果想要表格的数据

直接问客服拿就行

这样去模拟站外盈亏会更加清楚


最大的折扣力度尽量

控制在70%以内

要不库存很容易被撸空

亏损也会很多

还有一定要防止折扣码叠加


二,新品数据




这条链接上架了26天

美国时间8月8号

出了14个订单


站外订单1单

测评订单4单

自然订单9单


最近两天没有投放站外

基本都是自然订单

以及测评订单


因为不想排名冲的很快

所以再等几天再慢慢推


做产品一定不能急

一定要掌握节奏感

先把测评订单储备起来

等到评论在30条以上

来几条差评也能够维持住评分

这个阶段还没有开广告

自然订单也不差转化率也不差

所以这个时间段要足够耐心


该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。

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