亚马逊的FBA和FBM模式

一味君 · 3月前

作者: 一味君

摘要:FBA和FBM,新手卖家究竟选择哪种模式更好一些?


今天来跟大家聊一下亚马逊的FBA模式。


谈到FBA,那就不得不提FBM,因为这是两种不同的亚马逊操作模式。


FBA,即“Fulfillment by Amazon”的英文缩写,意思是亚马逊物流为卖家进行相关的服务。


FBA是亚马逊2007年开始为为第三方卖家提供的服务,亚马逊将自建的亚马逊仓库开放给第三方卖家使用。


第三方卖家发到FBA仓库的货件,由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客服、退换货等服务,亚马逊按照货物的属性来进行相应的收费。


FBM,即“Fulfillment by Merchant”的英文缩写,也就是我们平常所说的自发货形式。


那么,很多新手卖家都在咨询,究竟选择哪种模式更好一些?


其实这个问题就要根据自己的经验和资金实力来分析。


如果你自己具有一定的经验并且资金实力尚可,或者你前期的选品精确性较高,那么你就可以直接从FBA开始做起。


FBA的优势就是权重高,客服工作简单。


当然了,FBA的劣势也很明显,那就是占用资金过多,库存压力太大,一旦产品滞销,就会影响到你资金链的安全。


所以想做FBA,选品一定要慎之又慎,否则你为产品投入的每一分钱,都可能会肉包子打狗,一去不回。


FBM自发货,优劣也很明显,那就是不会占用过多的资金,库存的管理可以做到收放自如。


但是FBM的产品,在亚马逊上的权重是越来越低。


如果你的产品刚好选到了竞争激烈的类目,你会发现,上传几千个listing之后,竟然连一单都没有。


所以,总结起来一点,选品精准的情况下,可以直接做FBA。


如果你对自己的选品并没有十足的把握,而且你对亚马逊的操作流程还不是特别熟悉的情况下,用FBM的模式来进行经验的积累和起步,也是可以的。


但是目前来说,FBA是亚马逊的主流模式,用FBM模式能把新品推起来,相对来说真不是件容易的事情。


记得之前还有一位卖家朋友咨询我:


“如果一个类目大部分都是FBM的产品,是不是意味着这个类目存在开发的机会?


其实,这个也不一定是这样,你要去进一步分析FBM大于FBA的原因所在。


比如说这些产品是否属于大宗物品?


比如下面的这种:


随便打开几个这类产品的listing界面,我们可以看到,它们基本上都是FBM自发货的形式。


这类大宗产品,无论是采购成本还是运输成本,普遍比较昂贵。


如果采取FBA的形式,可能运营的风险会很大,所以FBM也就成为了运营的主流选择。


除了上述原因,还有很多其他的可能。


比如下方的这类定制类产品--定制姓名标识牌。


这类产品,由于是定制型产品,所以不能提前将货件运送至FBA仓库。


所以只有FBM的方式才适合这类产品的运营。


以上的两个例子,只是两种比较适合FBM模式的产品类型。


当然了,如果刨除这些可能的类型,而FBM多于FBA的原因只是因为该类目还是一个蓝海类目时,这就说明了这个类目有进行开发的潜力。


这个时候完全可以在进行充分的调研后进入该类目。


还有一位卖家在咨询,


“如果我选择FBA的模式,在前期核算产品成本时,该如何确定FBA的费用?


其实,在卖家后台,有一个万能搜索框,它相当于亚马逊站内的小百度。


卖家在运营的过程中需要查询亚马逊的任何规则和条款,都可以首先来这里寻找答案。



在搜索框中输入“fba fees”(fba费用),右侧的小框就会出现相应的选项。



选择“亚马逊物流的功能、服务于费用”,所有的关于FBA的佣金和费用的详细情况就会呈现在你面前。



在今年的2月18日,亚马逊又再次提升了FBA的相关费用,FBA的费用比之前有了小幅提升。



当然,还有一种FBA的快捷计算方式,那就是使用亚马逊官方的“FBA计算器”。


我们选择在卖家后台进入,点击下图中的“亚马逊物流收入计算器”



我们就进入到了亚马逊官方的FBA计算器的页面。



要使用这款计算器,你首先要在亚马逊平台上找到一款和你的产品相同或者类似的listing,复制他的asin码,粘贴到这个搜索框中。


点击search,就会出现你选择的这款产品的Weight、Dimension等属性。



将页面拉到最下面。


点击下面的calculate按钮,就可以计算出该款产品的FBA费用。



其实,这款官方的工具不仅仅只是计算FBA 的费用。


只要输入产品的相关信息,还可完整的计算出这款产品的成本利润情况。



希望上述内容可以带给你一点点收获。


该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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