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新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

奇点出海 2021-08-12 09:56
摘要:手动广告比自动广告有着更大的灵活性
文章封面


针对具体的数据表现我们应该做出哪些优化动作呢?


以下表格,供大家参考。



①广告花费高,但是无效果或效果差,建议暂停投放或进一步优化。


②广告曝光少,但是CPC过高,建议降低竞价或暂停投放。


③广告CTR过低,需要检查并优化listing、检查并优化投放策略、制定提升CTR运营措施,如果仍旧无效,就要暂停投放了。


④广告CTR正常,但是转化表现差;或者是广告点击高,但是转化低,都需要降低竞价或调整投放策略。


⑤广告曝光少,但可能有出单潜力,需要提高竞价并持续跟进及时处理。


⑥广告表现优秀,可尝试提高竞价获取更多销量。


需要注意的是,这里的数据指是常规普款的数据,具体的数据范围我们应该以产品实际来定。


接下来我们讲一个案例。这个案例提出来的比较普遍的一个问题,为什么自动广告中表现不错的关键词,放入手动广告后表现却差强人意?


遇到问题之后,我们需要结合产品情况去找原因,任何脱离产品实际做的广告都是耍流氓!


我们把可能造成这个结果的原因都罗列一下:



1.广告投放越精准,CPC会越高,Acos也可能会更高


2.广告投放位置发生变化,影响广告效果


3.竞品策略调整,竞争力提升,我们的产品未能及时应对


4.竞价策略的差异影响


5.竞价高低的影响


6.预算过高、过低或分时调价的影响


7.选取自动广告中数据较少但是看起来效果好的词,数据不足导致误判


8.未找到最合适的出价

……


具体问题具体分析,我们一起来逐一分析。



案例1中的手动广告各项数值比自动广告高了很多,原因是竞价比自动广告高了将近一倍。


我们大概可以推断到手动广告的竞价应该是参考自动广告的平均CPC来设置的。


但是,手动广告并未考虑到竞价策略的影响,使得广告效果差强人意。



案例2中直接选取了自动广告中出过单的词汇加入了手动广告,但是最大的问题在于,数据量过少,该词汇的参考价值并不是特别大,若手动广告表现不好且优化无望,还是建议大家Pass掉该词汇。



案例3中,手动广告同样是模仿了自动广告的平均CPC,但是曝光量太少,也没有转化。



通过这三个案例,我们可以认识到:



1

竞价策略会对广告产生较大影响,竞价设置不可忽略

2

数据少的出单词汇的确有意义,但是手动精准投放时应及时跟进调整

3

若广告曝光过少,应及时检查产品与广告状态是否正常,竞价是否过低等,排除问题



所以,针对这三个案例,建议大家:


1

尝试模仿自动广告的竞价与竞价策略,测试广告效果。

2

检查广告投放的相关性与listing的状况,排除异常因素影响,尝试调整广告,若调整后表现仍旧不佳,考虑关停。

3

检查产品与广告状态,若无异常,尝试提高竞价。


这里再强调一下,关于竞价策略,一定要结合竞价、预算与竞价策略等综合考虑,不可忽视竞价策略对广告造成的影响。


另外,比起自动广告,手动广告有着更大的灵活性,因此我们更应利用好这一特性,及时地对广告进行调整和优化。


该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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