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(干货解密)让亚马逊新品转化率增加一倍的绝招

摘要:让你在众多产品中脱颖而出
文章封面


在亚马逊近期大刀阔斧地整改行动下,很多卖家开始尝试转型,但转型的过程终究不会一帆风顺,因此许多卖家短期内的销量都不太理想。在这样的趋势下,对于即将到来的旺季,“如何提高产品的转化率”成了一个非常重要的突破点。

 

那今天就如何提高产品转化率给大家做一个简单的分享。


01 可感知的差异化


之前橙子参加一个活动的时候,有位选品的大佬演讲时说到一个点——可感知的差异化。

 

差异化我们都了解,可什么是可感知的差异化呢?

 

可感知的差异化就是指通过各种可使用的手段,让消费者清楚地知道我们产品的差异点在哪,并且要让消费者只一眼就能记住。图片是其中影响最大的一种手段,这就要求我们产品的标题和首图一定要有亮点,整个点击率和转化率才会提高。

 

那么首图可感知的差异化具体指的是什么呢?

 

这里给大家举个例子:


 

如果我们的产品拥有一个或多个竞品不具备的功能或外观,此时我们一定要在首图展现这个差异点,比如上图这个手机壳的支撑功能。


02 了解,信任,价值,转化是电商的获客规律



关于这一点,在产品的listing上可得到一个充分的体现。


A
了解


根据谷歌给出的数据,消费者浏览产品的首图和标题的时候,若停留时间超过1秒,点击率就会上升很多。


那么图片和标题是否足够出众、具有足够的吸引力就显得极为重要了。


 

B
 信任


我们要尽可能让消费者认可我们,认可我们的产品。最重要的一点就是review,review的数量和星级,是让消费者快速认可我们的渠道。另外获取亚马逊的特殊标签也是非常重要的能提升转化的方式。


橙子记得《乌合之众》这本书里面说过,人都是有从众心理的。


这句话在电商平台中体现得尤为明显。如下图所示,当我们的产品不仅拥有亚马逊的标签,更在review的数量和星级上占有优势时,如果你是买家,你会怎么选择呢?答案不言而喻。



C
 价值


这个时代,电商能够如此发达,性价比可谓是最大的功臣。近段时间低价横行,究其根本,也是因为消费者在购物过程中更加看重性价比,即使产品够香,但价格也是越香越好。



03 色调的统一性


 


一定有细心的同学发现在上面两张图中,无论是文字还是配图,整体画面全部采用的是黄色或者黄色相近色,没有配上亚马逊主图中常见的红色或者紫色,这是为什么呢?因为红色和紫色是对比色,搭配黄色就会显得非常突兀。


下图就是一个典型的例子,色彩运用不当,会出现下面这种乡村风效果,这就是为什么我们要强调色调的统一性的原因。



04 电商设计是一种选择


一般摄影师在拍摄过程中会遇到四种客户:


01

 普修

适用于家居类产品,本身的颜色和色调比较饱和。


02

 精修 

一般应用于普通电子3C类的产品,需要比较好的质感。


03

 超精修

一般应用于对光感要求特别高的产品,使用超精修较多的是电子3c类产品。


04

 建模渲染

如果拍照无法体现产品的质感和光感,只能通过“做”来实现。


其实说白了,电商就是卖图片。图片好不好直接影响到产品的点击和转化。当然产品本身也同样重要,将1块的东西设计成100块的样子,这也是不合理的,消费者拿到手后发现图文不符也会进行投诉。但不可否认的是,质量越好的图片,产品的点击转化就会越高。




该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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