在上个月，亚马逊全球开店公布了2022年邀请新卖家入驻的招商新政，开店消息一出，不少的卖家新手跃跃欲试，表示想加入亚马逊的赛道。但是呢，苦于对新政策不太了解，不知道如何入手？
针对中小卖家业务发展过程中存在的痛点和难点，「卖家之家」推出了“大麦养成馆”，旨在通过邀请平台官方和服务商代表、资深卖家等业内专家，每月开展线上分享和交流活动，为中小卖家们答疑解惑，解决大家成长中的烦恼。
10月14日下午，卖家之家举办了「大麦养成馆」线上分享会第十期——《2022年亚马逊入驻新政干货官方权威解读》，特别邀请亚马逊官方经理带领大家了解2022年亚马逊开店指南，一起解锁亚马逊出海财富秘笈。
嘉宾
亚马逊福建区域高级拓展经理 Angel
嘉宾
亚马逊大客户拓展与运营高级经理 Michael
行业形势大好 网站资源强大
在2017年—2021年之间，全球零售电商总额年均同比增长超过 22%，预计增长趋势仍将继续，预计到2025年，会达到7385万亿美元的规模。
从2012年到2020年之间，中国出口贸易以40.9%的增速在增长。近一两年，中国出口贸易的新业态初步形成，越来越多的中国卖家认同出口电商是未来发展的新趋势，并且想要选择并加入亚马逊这个赛道。在本期卖家之家【大麦养成馆】线上分享会上，亚马逊福建区域高级拓展经理Angel针对亚马逊的优势以及福利政策进行了分享。
为什么做跨境电商首选亚马逊？
为什么亚马逊有这么高的流量或销售额呢？据卖家之家了解，最核心的点就是在于亚马逊提出的14条领导力准则中的“顾客至上”，亚马逊拥有3亿的全球活跃消费者，遍布全球的180个国家和地区。
除了消费者众多的优势之外，还有其他优势如下：
01
提供有竞争力的机会选择
3亿+全球活跃消费者
17个海外站点
数百万企业机构买家的定制化采购
02
强大的全球优势
消费者遍布全球的180+个国家和地区
27种语言支持
1700万平方米的仓库面积
185个运营中心
84万名全球员工
20万机器人
46架航空货运飞机
Angel在活动分享会上着重介绍了亚马逊17个面向中国卖家的海外站点，其中包括热门站点和新开的潜力站点。
热门站点：北美站—配套产品和服务完善，新手卖家的第一站
美国：最先起步的站点，体量大、增速稳
加拿大：人口较少，赚得动，消费力高
墨西哥：年轻化，热爱网购，电商发展迅速
欧洲站：八个国家一站覆盖，拥有简单高效的运营工具，实现轻松运营
亚洲站日本：全球第三大电商市场，体量仅次于中美两国；拥有全方位、精细化的服务，助力快速上线出单
新站点：跨境电商新蓝海，孕育无限新电商商机
澳大利亚：可同步销售到澳洲+新西兰，一份商品，两份收获
印度：500美金的线上首发补贴
阿联酋 | 沙特：Pre-s让头程物流不再是难题
新加坡：重点选品指南 助你热卖新加坡
4+2组合助力新卖家突破
2021年第四季度，双十一、黑五网一、圣诞节等购物节点即将到来，新卖家如何进行业务的突破？
那么针对新卖家在每个阶段的疑惑，亚马逊从注册阶段—上线阶段—出单阶段都有一整套的应对措施，即四大计划和两大服务。
什么是四大计划、两大服务？
4大计划
全球业务拓展计划 助力卖家快速拓展业务至17大站点
黄金90天计划 把握上线后前90天引流出单
新兴卖家成长计划 新卖家社群全阶段扶持
核心卖家优选计划 优选卖家1：1扶持
2大服务（付费）
新卖家启航计划 专属经理1对1 助你快速启动 减少试错成本
Listing优化定制服务 打造本土化listing，流量转化两手抓
入局亚马逊不一定要注册海外品牌，但其实品牌化是未来的一个趋势，从长远来看，建议大家可以提早布局品牌。有了品牌之后，可申请免费的品牌旗舰店，以及ABA（亚马逊品牌分析）和品牌保护的一些工具，这些对于店铺的流量和销量都是有非常大的好处。
传统外贸工厂将如何转型？如何选品？
在面对全球疫情的情况，不论是国外还是中国的卖家，都不得不做出转型的决定。特别是中国国内电商已经趋近饱和的情况下，很多卖家慢慢的开始往全球化发展。
那么以不变应万变的中国卖家做了什么呢？
快速调整选品策略
因为疫情隔离的原因，像一些家居、厨房用品、室内运动的商品逐渐受到消费者的喜爱，卖家们及时调整选品方向，实现销售额的逆增长。
快速反应供应链
除了选择FBA之外，也可直接从中国自发货
创新物流解决方案
亚马逊在现库容的情况下，卖家可选择一些其他物流渠道
敏捷的商业模式
有一些卖家转而走向独立站的商业模式
多元化数字营销
塑造品牌形象、增加品牌流量、解读品牌数据
在接下来的直播中，亚马逊大客户拓展与运营高级经理Michael为大家介绍了福建发展比较好的产业带：运动和户外品类。就今年来说，整个全球运动户外品类的线上收入应该会达到1,733亿美金，由此可以看出，这个品类的发展潜力较大。
重点推荐
自行车配件
给卖家的建议
专注材质以及产品设计，通过认证的实验室加以测试其耐用安全性，避免由于产品质量产生客诉。
汽车相关配件
给卖家的建议
小巧并保留核心功能；带有蓝牙或无线充电；通过磁铁等更方便安装；生产符合本地化需求的产品
户外徒步工具等
给卖家的建议
尽量提供详细安装说明书；耐用性要超过美观性；详情页中尽量多展示产品的实景图，加快购买决策
那么除了运动和户外品类之外，福建还有一个对本地经济发展不可或缺的产业带——家居和厨房品类。据卖家之家了解，家居和厨房品类比较适合新卖家尝试，其中有两个原因，第一个是东南沿海有很多工厂的供应链可以挑选；第二个是受疫情影响，家居收纳这类产品的需求将持续强劲。
家居和厨房品类
给卖家的建议
1、寻找细分品类，留意近年来增长迅猛的小品类，再从增长速度、产品难度系数等因素来考虑要不要入驻
2、根据形势变化调整站内外推广，把自己的选品和近期增长的流量趋势绑定，促进销售
3、持续关注产品质量，注重性价比，以此为突破口赢得消费者信赖，扩大品牌影响力
最后卖家之家的家友们也提出了很多亚马逊开店的相关问题，Angel和Michael也给大家一一进行了解答：
Q1
先开店还是先申请商标和品牌注册？
这个顺序有没有这个一定的要求？
先申请商标，商标现在是标配的，如果没有商标很难上线，上线也很容易出错。
Q2
在亚马逊开店的话，
需要准备多少的启动资金和人员？
这个问题没有准确的答案，有很多的个人卖家，也有这种公司类型的卖家，其实没有办法一刀切，就是结合自己目前的状况，包括目前的资金，然后去做启动计划。
Q3
如果一个站点因为违规操作被封的话
那其他站点会不会受牵连？
如果是违规方面的一些问题的话，那这是有可能的，目前亚马逊的这个政策就来讲的话，就是一套资料美日欧澳洲都是用同一个邮箱，像一些新兴站点印度新加坡才是分开的影响，它没有选项说你是可以分开的，所以建议大家最好在平台的规则方面还是要严格遵守规定，这样才有利于后期整体的发展。
Q4
做精品是不是很烧钱？
我觉得如果要做跨境这个行业的话，肯定是要做自己有优势的精品，因为一旦做起来之后，收入是相对稳定的，然后供应链的资源和优势会越来越显著。大家还是要根据自己的资金的实力和后端的资源搭配的去做。
（卖家之家/编辑：shu）
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