管理多产品广告投放的小妙招，不来了解下吗？-卖家之家

管理多产品广告投放的小妙招，不来了解下吗？

摘要：如何用著名的波士顿矩阵来分析和制定不同分类的产品的广告策略

随着时间的沉淀，大家的产品数量也会慢慢增加，特别是做服装类目的卖家，几年累积下来需要管理的listing数量可能会有数千条。面对这样数量惊人的产品池，要如何做好广告的管理工作呢？如何去对产品进行分类呢？又应该如何对不同分类的产品采取相应的广告策略呢？下面就让小波儿跟大家分享一下如何用著名的波士顿矩阵来分析和制定不同分类的产品的广告策略。

什么是波士顿矩阵呢？

波士顿矩阵（BCG Matrix）又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是制定公司战略最为流行的方法之一。该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group，BCG）在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵一般是由销售增长率和市场占有率作为横纵轴的变量去确定产品类型。

那么我们该如何利用波士顿矩阵来对产品进行分类并针对不同分类的产品制定相应的广告策略呢？

我们可以尝试将产品生命周期作为横坐标变量，产品销售额作为纵坐标变量，以平均销售额和一年的产品上架天数作为坐标轴中线，以此我们可以将产品划分为4个分类，分析不同分类的产品所拥有的特性来制定出适合该分类的广告策略。

我们简单了解一下这四种产品类型：

（1）明星ASIN：我们将上架时间（生命周期）短，但销量（销售额）高的产品称之为明星ASIN。这类产品刚上架不久便能有优秀的销售表现，若经过我们的强力推广后，其表现可能会更加优异。因此，我们在投放广告时会更加注重增加消费者对产品的认知和提高产品的流量，以获取更高的市场占有率和在保证转化的基础上继续提升产品的销售表现。对于这类产品，我们会建议多使用SB和SP广告进行推广，广告投放时我们会更加关注产品在优质曝光位置的展示情况、产品的点击与点击率以及品牌的复购率，持续地提升品牌的忠诚度，将消费者转化为我们品牌的粉丝。

（2）奶牛ASIN：我们将上架时间（生命周期）长，销量（销售额）高的产品称之为奶牛ASIN。这类产品在过去为公司带来了大量的现金，但因其产品生命周期的影响，它未来的增长前景是有限的。因此，我们在投放广告时会更加注重提高产品的市场占有率、为店铺带来更多流量，并且可以利用这些流量来变相地增加其他产品的曝光量。对于这类产品，我们会建议使用SB、SP、SD广告来进行推广，并更加注重SB的广告流量，广告投放时我们会更加关注产品的转化率及ROAS。

（3）潜力ASIN：我们将上架时间（生命周期）短，销量（销售额）一般的产品称之为潜力ASIN。这类产品在上架推广初期并没有获得良好的销售表现，但是又还没有达到需要停售清货的地步，我们仍旧会将其视为具有潜力的产品。因此，我们在投放广告时会更加注重增加产品的曝光、点击和点击率，建议使用SB、SP、SD广告来进行推广，广告投放时会将主要目标放在提升各曝光位的排位上，争取让产品获得更加优质的广告展示位置，测试产品的销售表现情况如何，另外，我们还需重点关注产品的转化率，一旦产品转化表现不佳，要及时止损。

（4）瘦猴ASIN：我们将即上架时间（生命周期）长，但销量（销售额）一般的产品称之为瘦猴型产品。这类产品在激烈的市场竞争中并没有能获得良好的市场表现，普遍利润菲薄，市场占有率也比较低。我们可以尝试利用SP投放精准关键词并关注ACOS的表现，倘若ACOS表现优秀并维持少量出单，则应在保证产品整体利润的情况下进行广告投放；但如果广告投放会使产品出现亏损，则建议及时止损。