为什么建议新品亚马逊广告竞价策略首选“固定竞价”?

绝版祥Cary · 1年前

作者: 绝版祥Cary

摘要:对于新品广告来说会更适合!


在我们为新品创建广告投放计划时都会遇到一个共同的问题,广告活动的竞价策略应该选择哪一个?系统默认的是【动态竞价-只降低】,是不是这个最好?答案是不确定!系统默认,并不代表是亚马逊推荐,就像广告竞价一样,系统默认的是0.75美金,但我们设置竞价的时候不一定就设置为0.75美金。所以究竟选择哪一个,值得研究。


首先,我们可以将这三个竞价策略的解释列出来对比一下。


动态竞价

只降低

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当您的广告不太可能带来销售时,我们将实时降低您的竞价。在2019年01月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。


动态竞价 

提高和降低


当您的广告很有可能带来销售时,我们将实时提高您的竞价(最高可达 100%),并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。


固定竞价


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我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整,而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。



从【动态竞价-只降低】和【动态竞价 –提高和降低】的解释中我们可以看到一个共同点——当广告不太可能带来销售时,亚马逊将实时降低广告竞价。


而对于新品而言,内容是全新的,亚马逊可能还没有完全识别你的listing。Listing可能还没产生过销量、没有BSR排名、没有Rating、没有QA,当流量来到这样一个listing页面的时候,转化率大概率是不会很理想的。




这个时候,如果我们选择了【动态竞价-只降低】或【动态竞价 – 提高和降低】,广告带来了流量,但是买家看了之后可能就离开,没有形成转化。这个时候A9算法就会认为这个广告带来的流量不太可能带来销售,那么就会实时降低广告竞价,之后的流量就更少。




但是对于新品来说,流量才是最重要的。哪怕初期转化率不高,但只要有流量进来,只要能够开始产生一定的销量,BSR排名开始上升,那么后期随着亚马逊不断学习,review开始不断积累,listing不断优化,转化率就会慢慢开始变高,自然就形成了一个良性循环。



但是,【动态竞价-只降低】和【动态竞价– 提高和降低】好像不能推动listing往这个方向去走。那么我们一起来看看【固定竞价】。




【固定竞价】不会根据售出可能性对竞价进行更改,所以只要你的竞价有竞争力,不管引进来的流量转化率高不高,亚马逊都不会去调整你的竞价。那么使用此策略的广告计划就有可能带来更多的曝光量,如果这个时候我们能够有节奏地去增加一些优质review,转化率肯定也会慢慢提升。


综上所述我们可以看出,对于新品广告来说,【固定竞价】的策略可能会更适合。这只是个人的经验总结,其他卖家可能根据自己的实践发现另外两种也不错。当然,适合自己的才是最好的,此文建议仅供参考!也欢迎关注作者一起交流。越分享,越成长!


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