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亚马逊推的新计划还在试验阶段,可卖家对此却好评如潮!

摘要:长期以来,从亚马逊产品目录中创建包含多个商品的商品组合一直是明智的销售策略。
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长期以来,从亚马逊产品目录中创建包含多个商品的商品组合一直是明智的销售策略。


现在,亚马逊正在为其美国市场的精选卖家提供虚拟捆绑多种产品并通过其虚拟产品捆绑试验计划将其一起出售的功能。


什么是虚拟产品捆绑销售计划?


通过FBA的虚拟产品捆绑工具,品牌所有者可以创建从单个产品详细信息页面一起购买的两到五个互补ASIN的虚拟捆绑。


这使卖家可以提供捆绑商品,而不必将物品打包在一起或更改其FBA入库库存。


该程序于2019年底推出,目前仍处于beta测试阶段。


当前,只有受邀者才能使用此功能,以选择已注册Brand Registry 2.0的卖家。


使用此新工具,卖家可以选择要捆绑在一起的产品,它会自动成为其自己的独立产品清单。亚马逊为捆绑软件分配了唯一的SKU,卖家可以在其中创建捆绑软件的标题,项目符号,产品说明和售价。


还可以上传多达九个产品图像,其中主图像将一起显示所有捆绑的产品。


亚马逊将根据包装中库存最少的商品的可用性自动更新卖家的包装数量。


此外,由于FBA会将一批产品一起发送给客户,因此无需将这些物品实际放在一个包装中。


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如何使用虚拟产品捆绑包以从中受益?


虚拟产品捆绑包是一种简单,经济高效且省力的方法,可以增加卖家在亚马逊货架上的数字份额。


捆绑包非常适合交叉促销卖家的产品,并且比“ 经常一起购买 ”框更显眼。


“主要组件”是捆绑销售商品中的主要产品,将在其主商品图片的下方和“经常一起购买”部分上方放置一个小部件,该小部件将其引导到消费者购买的捆绑商品。


各种类别的虚拟产品捆绑机会的一些示例,包括将洗发水和护发素,搅拌碗和量杯,宠物训练垫和小狗零食捆绑在一起,以及彼此互补或经常一起使用的其他此类产品。


客户倾向于从卖家的品牌一起购买的任何产品,都将获得出色的捆绑销售,并有可能成为卖家最畅销的SKU之一。


创建捆绑销售商品的另一个考虑因素是转移往往销售不佳的库存。


例如,如果由于疫情销售变慢而产生了过多的库存,则可以将它们捆绑在一起以帮助更快地出售自己的存货。


季节性购物趋势也为产品捆绑提供了机会,借助即将到达的返校,万圣节和假日购物,卖家可以围绕这些购物主题捆绑商品。


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虚拟产品捆绑与常规产品列表有何不同?


尽管虚拟产品包对消费者来说看起来像常规的产品详细信息页面,但卖家应注意一些差异。


对于初学者,卖家不能将后端搜索词添加到捆绑软件中。


创建捆绑包时,选择哪个将是ASIN的主要组件,捆绑包将继承该主要产品的搜索字词。


当然,卖家可以将最相关的关键字放在列表的副本中,以帮助其为那些高优先级的搜索词排名。


卖家虽然不能为虚拟产品捆绑包投放常规的PPC赞助广告,但可以投放赞助品牌广告。


设置捆绑商品的价格时,价格必须与消费者单独购买产品时应支付的价格相同或有一定折扣。


捆绑ASIN没有销售报告,因为销售归因于每个产品组件ASIN。


此外,捆绑商品没有亚马逊物流费用或运输折扣,费用都相同,就好像分别运送每个产品一样。


捆绑包尚未成为卖家目录中其他ASIN的变体。


捆绑包具有自己的客户评论和评分,与单个组件产品的评论和评分分开。


客户还可以单独退回各个组件。


虚拟产品捆绑包似乎是一种轻松获得产品曝光率并更快地转移库存而又不涉及任何风险或成本的方法。


总的来说,虚拟产品捆绑包对所有人都是双赢的,因为它可以节省亚马逊在其亚马逊物流仓库中的宝贵空间,还可以节省卖方必须自己打包捆绑包的麻烦,又能够节省消费者分别购买每种产品的时间。


另外,取决于卖家是否会提供折扣,而这样消费者也有可能可以省钱。


该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊卖家论坛”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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