做跨境,你的产品为什么卖不出去?

跨境卖家集中营 · 1周前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。


今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。


希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。


1、产品成功售出的原理


任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化。


其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。


你想想,你在人迹罕至的胡同内开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?


这是流量的问题。


你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合?


这是选品的问题。


最后一个,转化的问题,这个必须用电商店铺来举例,因为实体店铺的转化很电商店铺的转化,基础点存在很大不同。


电商店铺,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示出的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。


当一个店铺,做好了这三点,不能说100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。


2、选品的问题


选品的问题有多重要,我就不再赘述了。


什么“七分靠选品,三分靠运营”等等段子,想必大家都已经听得耳朵起茧子了。


选品确实很重要,重要性可能已经远远超过了70%。


现在市面上的大部分亚马逊培训机构,对选品的培训还依然处于“Copy产品”的阶段。


这种阶段并没有错,新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,这样的选品方式也许是最为合适的。


但是,这样抄袭产品的方式,其实是很难长久的。


你能拿到的数据,别人也能拿到,你能搜到的产品,别人也很快就能搜到。


当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时,你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。


销量顷刻间灰飞烟灭,价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。


这就是很多卖家在很多类目中的缩影。


看完那篇文章,希望你对选品能有更深刻的认识,在经验和技术不断进步的情况下,一步步向着有“护城河”的产品迈进。


3、流量的问题


选品的问题解决了,下一步就是流量的问题。


流量是个来源很广的话题,因为流量的分类太广泛了。


以付费与否来花费,流量可分为付费流量和免费流量。


以流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。


以流量入口分,又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。


这里给大家归类的目的,是为了让大家看到流量来源的全地图,能准确的为自己的产品找到合适的流量。


比如说,一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。


这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。


比如手站内CPC广告,再比如说LD/BD/7 days Deals等等,都是有效的付费流量来源方式。


再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后,你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。


流量的来源方式,卖家可以去看我之前的详细文章:亚马逊卖家的销量都来自哪些地方?


4、转化的问题


当流量进来以后,下一步要做的工作是什么?

那就是转化了,转化是能否实现成功销售的最关键的一环。


转化率看什么?


看listing的质量---图片是否完美?价格是否有竞争力?内容是否展现了产品的优点?评分高低?review评价怎样?


看关键词的精准度--如果关键词不精准,你引入的流量可能会大部分是无效流量,这样的流量即便进来了也不会实现转化。


所以说,如果你的产品在转化上有问题,那你就去根据问题去优化啊。


如果觉得自己的图片跟竞品比,有明显差距,那就去拍好看的图片啊。


如果自己产品review的数量和星级评分都不高,那就去增加一下review的数量和质量啊。


如果价格高于竞品导致转化不高,那就去寻找可节省成本的点啊,去把成本和价格降低一下。


这些问题都已经点给你了,不要再问我具体怎样去做,这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。


不要做填鸭式的学习者,也不要做填鸭式的传授者,那样对二者都是不好的。


好了,回到我们文章之前的话题,你的店铺为什么不出单?


那思路就很明确了,店铺不出单的根本原因有三个:


(1)选品没用心,导致竞争性太大;


(2)流量没引进来,导致产品没有转化的基础;


(3)产品没装饰好,导致转化率偏低。


你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因,去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。


同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推,在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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