卖家必看!亚马逊黑五、网一、Prime Day运营策略都在这

卖家之家 · 1周前

作者: 卖家之家

摘要:5个技巧微调销售战略助你大卖


亚马逊在2019年第四季度的总净销售额为874.4亿美元。眼看亚马逊第四季度假期即将来临,卖家也该开始准备了。


据了解,第四季度(10月至12月)对于亚马逊卖家来说是一个巨大的机会。随着今年Prime Day被推到10月,卖家赚取收入的机会越来越大。因为Prime Day、网络星期一、黑色星期五和假日的客流量很大,可以为卖家创造一个惊人的销售记录。接下来本文将分享备战Q4旺季的几大销售策略:


01

管理亚马逊库存


一般来说,亚马逊第四季度的销售额比第三季度增长30%到50%。Q4消费者的需求预计会猛增,卖家需要积极地管理库存以跟上销量的增长。卖家要做好以下工作:


查看往年Q4销售历史:要做出明智的决策,卖家需要分析前几年第四季度的销售历史、各种营销计划和需求激增的产品。在过去的几个月里,一些卖家报告说,亚马逊在入库时间方面出现了很大的延迟,尽管他们按时将货物送到仓库。为了避免此类问题和错过销售窗口,库存管理对于第四季度的成功至关重要。


更好地利用存储空间:对于FBA卖家来说,亚马逊第四季度的存储费用大幅增加。为滞留的库存创建移除订单,这将帮助卖家更好地利用存储空间,尤其是在亚马逊继续对许多帐户和产品设置存储限制的情况下。卖家需要确保你不会因为储存大量存货而支付过多的仓储费。更小和更频繁的运输将有助于降低费用。


02

定价策略


在这段时间里,一个周密的定价策略是获得收入的必要条件。这将有助于超越竞争对手,吸引更多客户。


制定有竞争力的定价策略:卖家需要让产品价格具有竞争力,这样不仅可以吸引更多的客户,还可以赢得Buy Box,从而提高销售额。卖家要注意分析竞争对手的定价和交易趋势,以了解产品类别最具吸引力的价格。


在交易日前监控价格变化:活动前30天的价格变化需要密切监控,因为它将作为活动日价格的基准。降价/涨价的决定也应该与手头的库存相匹配。例如,如果在“网络星期一”和“黑色星期五”之后,你还剩下大量的原始库存,那么可以计划相应地降价。即使利润较小,也比花费过多的存储费用或昂贵的剩余库存清算有利可图。


03

优化产品listing


高转化的图片和描述:卖家应该测试不同的图片和描述,然后确定一个转化最高的图片和描述。上传符合亚马逊准则的产品照片和描述,同时一定要优化移动设备的listing。


关键词优化:彻底分析你的listing,以确保使用正确的关键词。定制A+内容,以满足假期的需求。


04

调整广告策略


一个有效的,有针对性的广告策略可以使你的产品引起客户的注意,并有助于增加流量和整体转化率。


关键词和搜索位置:卖家可以为相关的关键词出价,并专注于排名靠前的搜索位置,以获得更多的展示次数。在旺季增加赞助品牌和产品广告系列的支出,能提高转化率。


产品优先级:决定哪个产品最适合在这个季节销售。它们必须有大量的产品评论、有3.5星级或以上的评级,并应具有吸引人的产品详情页面。


提前运行广告系列:为了在第四季度增加你的销售额,确保你的广告策略已经准备好并提前几个月开始运作。获取相关数据并优化广告活动需要时间,因此尽早开始至关重要。为了在10月份之前调整你的广告活动,必须同时运行自动和手动广告系列。自动广告系列将帮助你确定产品的高转化关键词,然后你可以将这些关键词移至手动广告系列中以优化它们。


05

有竞争力的交易和促销策略


卖家需要制定可靠的交易和促销策略,以提高产品的知名度并吸引更多的客户。


亚马逊礼品指南:亚马逊FBA卖家应申请将其产品纳入亚马逊礼品指南。对于电子产品、健康、美容、个人护理、手工制品等类别,卖家应努力让自己的产品出现在礼品指南中,这将增加品牌对顾客的吸引力。


参与销售活动和促销活动:卖家可以踊跃参加黑色星期五和网络星期一交易,以增加流量和转化率。亚马逊有促销活动的截止时间,因此,卖家需要关注这一时间。此外,优惠券可将您的产品放在亚马逊的优惠券页面上,从而提高知名度,由于人们一直在寻找最佳交易和优惠,因此优惠券页面在此期间受到了高度关注。


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(卖家之家/编译:yola)
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