这个品牌做推广营销还要挑受众,但却收获了5万个赞!

跨境电商跨境屋 · 1周前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:它是以线上眼镜销售起家的,在规模扩大之后才在线下开了自己的实体店。


如果你拥有一个眼镜品牌,会以什么样的方式为它进行推广呢?我们今天就带大家一起来看看美国的眼镜品牌Warby Parker是怎么做的。Warby Parker成立于2010年,市值20亿美元,它和大多数眼镜品牌不同的一点是,刚开始它是以线上眼镜销售起家的,在规模扩大之后才在线下开了自己的实体店。


而在很多大品牌选择和顶级网红合作的时候,它却没有随波逐流,而是选择和一些特定的Instagram内容创作者合作。它选择的七个网红都有自己擅长的领域,写作、烘焙、艺术等等,粉丝数从1w到几十万不等。他们都戴过Warby Parker的眼镜,在接推广活动前就曾经在社交媒体上表达过对这个品牌的喜爱。


它的营销目标很独特,按理来说,品牌是不应该挑受众的,但Warby Parker更希望自己的品牌能在那些创意非凡的受众中得到认可。而它选择的七个网红的受众恰恰就是它的目标受众。Warby Parker也在其网站页面上介绍了这七位与它进行合作的网红,在文案中对他们的个性和艺术创作进行了褒扬。接下来我们就看看其中一些比较有代表性的网红是怎么为Warby Parker进行推广的。


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1、戴着眼镜做蛋糕


Molly Yeh在参与这个推广活动的时候拥有30多万的粉丝,是参加这个推广活动里最受欢迎的网红。她在Instagram上发布了一个延时摄影作品,在视频中,她戴着Warby Parker眼镜制作并装饰了一个精美的蛋糕,这个视频获得了接近六千个赞。


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2、芭蕾舞者戴眼镜


Parker Kit Hill是当时参加推广活动的网红中粉丝最多的一位,有36万,一眼看过去的确会发现Parker Kit Hill的气质很不一样,而他在帖子中表示,是因为戴了Warby Parker的眼镜才使得他变得看起来更有经验,更高贵,底下的评论也直呼戴上眼镜之后他更像一个偶像了,他的这个推广帖子得到了1万多个赞。


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3、戴着眼镜研究剧本


与上面两位网红不同,Franklin Leonard是一位在当时拥有不到8000位粉丝的小网红。他在帖子里表达了对品牌Warby Parker的喜爱,这是一种很自然的表露,这样的表达使他在所有参与推广的网红中获得了高达6%的受众参与度。


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Warby Parker这次的推广活动邀请了七位网红参与合作,一共发布了18个帖子,获得了5万多个赞。值得借鉴的一点是,卖家们在进行推广的时候,可以对参与推广的网红进行一些介绍,这对于双方而言都是共赢的,网红觉得自己被重视了,会更卖力地进行推广。


还有一点是,卖家们如果要想选择网红营销,在挑选网红时,如果已经建立起了品牌,那就要选和自己品牌调性相一致的网红进行推广。如果只是推广产品,就需要考虑自己产品的潜在客户,再思考这些客户会关注什么样的网红。


像Warby Parker其实就很幸运,能找到本来就喜爱自身品牌的网红来进行推广,而且它挑的七个网红都是需要戴眼镜的人。我们在之前的文章中有提到过,网红营销其实是最让人省心省力的推广方式了,因为他们发布的推广帖子首先就要照顾到粉丝的情绪,所以内容上无需担心,而如果卖家想自己设计推广内容也是可以和网红一起商量的,内容这块有很大的发挥空间。


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