亚马逊广告指标的这些问题,你都清楚吗?

跨境电商跨境屋 · 3月前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:CPC(Cost per click)和PPC(Pay per click)两者的意思其实是完全一致的...


亚马逊广告的水可深了,一篇文章是无法完全讲透的,所以今天我们接着给大家分享关于广告的干货!


1、CPC和PPC的区别


CPC(Cost per click)和PPC(Pay per click)两者的意思其实是完全一致的,都是点击付费广告的意思。只是在概念层面上,针对不同的人群的所处立场不同。PPC是针对于平台或者网站上需要做广告的第三方卖家而言的,而CPC则指的是点击付费的模式,是从消费者的角度出发的。


比如说广告主在亚马逊上投放了点击付费广告,对广告主而言他所投放的广告就叫做PPC广告,而对于亚马逊上的卖家而言,他们则是使用了广告主的一种CPC广告方式。


所以站在广告主的角度来看,这是一条PPC广告,而站在卖家的角度来看,这则是一条CPC广告,但其实两者在本质上没有什么区别。


2、投放CPC广告前要做的准备


在投放CPC广告前最重要的是要进行listing的优化,这时listing一定要处于最佳状态。也就是说图片、标题、关键词、核心卖点等都要处于极佳的状态时才能对广告进行投放,而不是先提高曝光量再去把listing优化好,做好这一步能够让我们少走很多弯路。


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下面是设置好listing页面的一些要点:


标题字符:80-120个字符最佳;


主关键词、核心关键词要在标题中反映出来;


小卖家品牌最好写在中间或偏后位置,让自己的主关键词权重更高;


通过分析其他店铺已经完善的listing核心卖点来凸显自己的差异化卖点;


价格:分析平台上的同类产品价格后,把自己的产品价格定得比市场稍低时,更容易被消费者接受;


图片应该包含:主题、核心卖点图、尺寸图、功能图、细节图、场景图。第一张图尽量和别人的产品图有所区别,最好是个合适的倾斜角度,一般以逆时针的方式呈现;


重点:Review数量要在15条以上,Q&A数量要在5条以上。


3、投放有哪些硬性要求?


卖家必须有buy box才可以做点击付费广告活动。


卖家销售计划必须是专业卖家(Professional Seller)

不要将竞争品牌设置为竞价关键词,比如卖Nike的鞋却把Adidas设为关键词。


不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是手机壳。系统会自动甄别和判定该类广告,并且屏蔽这些广告而使其无法显示出来。


美国站的数码摄像和珠宝类目,英国站的服装及健康护理类目都不能做点击付费广告。


成人用品不能做广告。


4、广告活动中有哪些容易忽略的名词?


Daily Budget——每日预算


在进行广告投放时,许多人会忽略掉广告的每日预算,事实上预算是非常重要的一个环节。当我们的广告预算用完时,我们的广告将不再展示,这将会影响到我们的广告得分。


而同样地,当长期的预算不够时,也会降低广告的得分,长此以往我们的关键词出价将会变得越来越高,广告效果却越来越不好。因为广告是一个长期优化以获得收益的过程,所以提前把预算设置充足非常重要。


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Campaign——广告活动


在一般情况下我们会把不同的类型产品分成不同的广告活动。一来,这么做是为了顺应亚马逊的广告规则;二来则是方便我们自身对CPC广告进行管理。为此我们要给每个Campaign配以明确的名单,以使得广告一目了然,也使在广告业绩下载CPC报表时更加容易辨识。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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