爆单季来袭,7大营销战略助力Shopify卖家“黑五”“网一”业绩翻番!

卖家之家旺季专题 · 1月前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:分享BFCM的8个促销创意点子


随着客户获取成本上升和日益激烈的在线竞争,你的报价比以往任何时候都更能决定你在“黑五”、“网一”(以下简称BFCM)的营销活动的效果。


BFCM不再是为期四天的促销活动了,卖家们可能在圣诞节前就展开促销活动。但是如果你只是向你的顾客提供全场的统一折扣,那么客户可能在你第一天宣布促销活动之后就丧失了购买兴趣,尤其是在越来越多的品牌开始争夺注意力的时候。


随着打折和限时抢购越来越受欢迎,人们都希望在BFCM期间获得最大的商品折扣。如果你只是为了在BFCM期间脱颖而出而将折扣力度提高到50%,可能最终会损害你的利润率。


比起提供巨幅折扣,你更需要关注平均订单价值,较高的平均订单价值可以抵消你的广告成本,并在每笔销售中创造更大的利润率。


以下是两种促销方式的示例比较:


1、全场25%折扣


➡平均订单价值:70美元

➡产品成本:13.33美元

➡折后价:52.5美元

➡广告费:20美元

➡你的利润:19.17美元


2、消费满200美元可获得35%折扣


➡平均订单价值:210美元

➡产品成本:40美元

➡折后价:136.5美元

➡广告费:20美元

➡你的利润:76.5美元


通过购买数量或购物车价值为客户提供更大的折扣,你可以显著提高你每一个订单的利润率。因此,许多品牌转向了“多买多省(buy more, save more)”的促销模式。


但是一个成功的销售不仅仅是提供吸引人的价格,你还需要确保你的生意仍然是有利可图的。在制定BFCM销售策略时,你需要回答以下六个基本问题:


1. 我的总体收入目标是什么?


建议使用商店的历史销售数据来创建合理的销售目标,设定不切实际的目标会导致广告费用超支。


如果这是你的第一个BFCM,可以使用前几个月的商店绩效数据来制定收入目标。


2. 为了实现目标,我每天需要赚多少钱?


如果你的销售是从黑色星期五到网络星期一,你可以把你的收入目标分成四天去实现。你可以在某一天提供最大的折扣,以便在当天实现大部分的销售目标,或者你可以计划在每天的促销中吸引新的顾客。


3.我需要多少流量才能达到目标?


为了达到你的目标,需要利用适量的渠道引流以提升网站访问量。渠道的具体数量是由你的收入目标、平均订单价值和网站转化率决定的。在BFCM前为每一个指标设定目标,并每天跟踪它们以确保你达到了目标。


4.从何处获取流量?


BFCM销售计划中最重要的部分可能是你的流量组合,其中由电子邮件带来的流量相对而言最容易预测。通过查看电子邮件列表的客户人数、平均打开率和通过电子邮件产生的收入,你可以预测你将从电子邮件营销获得多少流量。


同时,需要规划付费促销活动,例如Facebook广告、网红营销等。为了帮助你跟踪这些促销活动的效果,请考虑创建特定折扣代码以衡量每个渠道或合作伙伴所带来的影响。


5.我的广告预算是多少?


你还应该根据收入目标确定广告预算。


例如,许多卖家向潜在客户投放广告,以吸引新客户或对历史访客进行再营销。为了确定你需要在这些流量来源上花费多少钱才能实现目标,你需要查看历史数据,例如千次展示费用(CPM)和广告支出回报率(ROAS)。


6.我每个订单的盈利目标是多少?


如果你还没有每个订单的盈利目标,先了解下产品的成本,以使你的利润率分析更加容易。当你考虑了产品成本和广告预算之后,你将能够确定剩余的折扣空间。


你可能会发现你需要借助捆绑销售以保持商品的盈利能力,或者某些产品会有更大的打折空间。


你现在可以直接在Shopify中添加每种产品的成本,以帮助你跟踪利润率。

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以下是BFCM的8个促销创意点子:


01

促进节日送礼


节日期间是给朋友、家人和同事送礼物的时候,你可以通过礼品包装服务、个性化卡片和短信以及选择礼品到达的目标交付日期等与礼品相关的升级销售,提升新老客户的购买体验。


有一些Shopify应用程序可以帮助你将礼物选项纳入你的结账流程,比如Super Gift Wraps和One Click Upsell Gift 。

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02

购买时提供免费礼品卡


当顾客购买某种产品或订购超过一定门槛的商品时,为他们提供一张免费的礼品卡,用于以后的购买。


由于礼品卡只有在使用时才能兑换,这种方法创造了一种双赢的局面,当客户把礼品卡送给朋友或家人时,你增加了销售。


根据shopify的数据,62%售出的礼品卡是由他人兑换的。你现在可以使用Shopify中的“买X得Y(Buy X get Y)”选项,通过折扣代码或自动折扣轻松实现这种类型的优惠。

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03

捆绑销售


捆绑销售能够使你在为客户提供更多价值的同时,有效地提高商店客单价,这对于你保持稳健的利润率至关重要。


你可以将你的主打产品和利基产品同时加入捆绑套餐,并为那些愿意购买的客户提供折扣。这样做,可以帮助你清理表现不佳的库存。


为了让促销活动更加诱人,你可以将捆绑包中的某些商品保留为神秘物品,在每天的促销活动中慢慢地展示出来。通过一次只展示一件商品,你可以每天吸引不同的客户群,并在整个销售期间带来持续的流量和收入。

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04

以游戏的形式提供优惠折扣


如果你还没有尝试过让客户以参与游戏的方式赢得你的优惠,那么BFCM就是一个很好的契机。通过将游戏整合到你的商店中,你的BFCM广告将能够吸引更多的新访客。


游戏化有很多种形式,你可以通过使用Shopify APP来设置。Wheelio是一款应用程序,它将收集客户电子邮件变成了一个趣味游戏的APP。在这个游戏中,你的客户可以在游戏中通过旋转轮子来获得很高的折扣,诸如订单满x金额可享受30%折扣、购买可获赠礼品等。

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Dealio是另一款类似游戏体验的APP,用户可以通过产品上的刮刮卡,来获取限时折扣。Dealio也可以用来促进捆绑交易。


05

购买时提供赠品


尽管BFCM期间大量卖家都在提供折扣,但许多品牌仍然担心通过过度打折反而使品牌失去吸引力。在不降低价格的情况下,在客户购买时向其提供赠品是另一种更好的方式。

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卖家回馈给客户的赠品通常是低成本商品。你可能需要考虑以较低的经费向客户免费提供高价值或限量版商品,这可以使你的礼物在众多其他优惠中脱颖而出。无论你决定使用何种赠品或福利,都要为客户营造一种紧迫感,并鼓励客户在优惠结束之前尽快下单。


06

与有影响力的人合作


与有影响力的人合作以推广你的产品,可能是建立品牌知名度和信任度的有效方法。


成功利用影响者营销的关键是预先了解你的产品如何能够引起受众的兴趣,并选用曾经涉猎过这一类别商品推广的有影响力的人进行合作,来促进您的销售。

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07

捐赠慈善公益事业


许多公司选择将部分甚至全部收益捐赠给慈善机构,这种方法不仅能够吸引原先可能没有购买计划但热心投入于公益的购物者,还可以增加品牌在特定客户中的好感度。


(卖家之家/编译:yola)
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