搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

亚马逊站内Deals种类详解!卖家如何利用Deals提升listing销量?

卖家之家 2020-10-27 18:24
摘要:亚马逊卖家应该特别关注几个Deals类别
文章封面


亚马逊Deals限时折扣,帮助你在竞争中脱颖而出,使你的品牌与其他品牌区分开来并刺激销售。成功的促销活动确实会激发顾客购买你的产品,尤其是当你提供有吸引力的报价。


亚马逊卖家应该特别关注几个Deals类别:每日秒杀(Deal of the Day)、Lightning Deals和七天促销(Seven Day Deals),其次是亚马逊Best Deals、Money Off(满减折扣)和BOGOF Deals(Buy One Get One Free,买一赠一优惠)。根据不同的Deals活动,亚马逊对每笔交易的收费在25英镑到100英镑之间。



亚马逊Deal类型:


每日秒杀(Deal of the Day)


这是一项24小时的促销,精选产品将获得非常优惠的折扣。该活动固定位于Today’s Deal上,这是亚马逊网站访问量第二高的页面,也意味着能给卖家的产品带来大波流量。相应地,每日秒杀对卖家店铺与产品的要求很高,包括提供当前价格的至少8折或更高折扣、四星及以上评论等。


Lightning Deals


这是亚马逊的一种限时促销方式一般持续时间为4-6小时,其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。报名费用相比其他Deal类型低,受站点与节假日时间影响存在波动,秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折。此外,LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。


七天促销(Seven Day Deals)


该活动时间持续一周,稳定带来7天24小时的不间断曝光性价比高,这意味着你的销售额可能会增加,但可能需要更高的库存水平。它不会在较短一段时间内让顾客产生急于购买的冲动感,但从长期来看,这笔交易同样有成效。


Best Deals


一般可以持续2个星期,如果你要为黑色星期五或网络星期一这样的节日进行促销,Best Deals就非常合适。


Money Off(满减折扣)


该活动是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种满减及折扣活动,也就是我们平时常常遇到的类似“满多少减多少”的常规促销方式。


BOGOF Deals(Buy One Get One Free,买一赠一优惠)


如果你在一个饱和的市场上销售你的产品,这是一个让你的产品在竞争对手中脱颖而出的好方法。



卖家在进行促销活动时需要注意以下事项:


➡亚马逊卖家需要注意的是,你进行的任何促销活动都是时间限制的,需要在活动中跟踪销售情况、收集反馈,以提高销量。


➡当销量不佳时考虑进行促销活动,这样你就可以同时激励现有的客户和新客户购买产品。


➡要经常关注你的竞争对手在做什么,他们在当地进行什么促销活动,包括他们提供的折扣类型,并考虑是否适用你的业务。


➡所有这些Deals的申报资格取决于反馈评级和星级、产品评论、产品质量、提供的折扣、销售历史,以及商品必须在所有州内符合Prime要求。


亚马逊为卖家提供了Seller Central,它允许你为所有Deals制定计划、申报和预算。首先要做的是决定你想为哪一种产品进行促销。然后你需要考虑促销的类型和促销的时间。最后,你需要为促销活动分配一定数量的库存,然后向亚马逊提交审核。



亚马逊deal活动效果要如何提高呢?


1.优化listing


如果你还没有花太多时间在亚马逊的销售上,确保你的产品已经做好了促销准备。这意味在参加促销活动之前一定要对产品详情页面标题、图片、5 点描述、A+图文页面进行优化。如果你有一个高质量的listing,你最终会获得销售。


2.良好的库存管理


注意产品的库存,要知道库存会影响到deal的销售, 当然在deal活动开始前,卖家就需要准备好充足的库存,在活动开始的时候,更要关注产品活动的情况,并进行及时的补货。


在卖方中心,你可以看到你的库存水平和他们的估计供货时间。这将告诉你,你目前的库存将持续多久,是否足够满足需求。建议发送足够的库存来应对这些促销活动。亚马逊库存管理工具可以将你的库存分配到正确的仓库,如果有任何问题,亚马逊会通知你。


3、提高产品的广告投放


广告投放的效果可以帮助增加产品曝光,提前的广告投放可以让消费者提前看到我们的产品,从而增加在Deals开始时被购买的机会。


4.在Deals中使用亚马逊赞助广告


亚马逊赞助了整个网站的广告位置,这将推动你的品牌和特定Deals的进行。亚马逊还提供赞助产品和赞助显示功能,这些小部件可以让客户知道你正在进行Deals。此外,赞助广告可以为你的店铺提供特定于Deals的着陆页,以将流量引向您的产品,从而真正提高转化率。


以下是简单的分阶段提升deal活动效果:


在交易前两周推广你的产品和品牌,以提高知名度;


其次,在交易期间,使用定制的产品组合来突出你的商店;


最后,你需要在Deals完成后的两周内开始重新营销,以推动销售转化。


重磅惊喜

疫情黑天鹅之下,

大量的科技玩法正渗透着行业
机会属于那些善用科技的公司!

跨境企业该如何拥抱科技,驱动未来?


易仓与紫鸟共同主办的

“闽跨境,智未来”第四届跨境电商科技大会

正式启动!


10+亿级大卖现场亲授

各领域大神集结畅谈

从选品/营销/广告/品牌/库存等多维度揭秘

爆单玩法!

扫码光速报名

565f10b4d06c2a0f6293f35f4e60236110bcc147.png

大会时间12月4日-5日

大会地点联动厦门、泉州、福州三城巡演



(卖家之家/编译:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.亚马逊绩效问题怎么申诉?

2.大批量扫号,亚马逊关号潮再度来袭!

3.如何无限操作亚马逊早期评论人计划?

4.又更新了!亚马逊卖家交流指南新变动,这些行为要小心了!

5.亚马逊操纵评论申诉思路

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

卖家之家

卖家之家官方账号。看资讯、查测评、用工具,就在卖家之家。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭