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超干!Shopee重点类目选品思路攻略~

摘要:选品这第一步走对了,后面干啥,都有事半功倍的效果。
文章封面


这次从Shopee的平台的一些数据、激励政策,来为大家说一说下半年的选品攻略。

01

案例数据

日均单量的表现


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日均成交额表现


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上面两张图为马来站点某卖家,汽摩品类的产品的销售数据。


• 这位卖家有一个优势是:自己背靠着工厂,自己有供应链,所以他在汽摩配这块是有价格优势的,资源供给的能力也是非常的强。

• 该店配合平台需求进行选品,进行趋势产品的上新,还进行其他产品的一些丰富拓展,主打一个品类。

• 该店在3-6月份,累积充值了4万的广告,平均每日广告投入达300RMB,广告ROI为5.6,同时,该店积极参与大促和日常活动,进行产品促销。


其实,做一个简单的总结就是:这家店根据平台的需求与激励进行选品,而且,选的品类自己又有工厂,有货源优势。后续开广告,参加活动,可以说是基本操作。


选品这第一步走对了,后面干啥,都有事半功倍的效果。(有人不知道ROI为5.6是啥概念,其实说的简单一点,就是你投入了1块钱,赚了5块钱。)

02

选品举例

箱包品类


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-包包热销\潜力推荐


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• 箱包这个品类,按Shopee平台给出的数据,9月比4月全站点整体单量增长超过2倍,增长较快的站点为:PH、VN及TH。

• 主要流行包为迷你包及小包,形式以单肩包、斜挎包为主,有较多热卖的款式为韩国Idol同款。


其实,之前也和大家说过,东南亚地区的人是比较哈韩的,所以说有些款式的话,韩风是比较受东南亚群众欢迎的。


服装品类


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-T恤热销\潜力推荐

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-长袖女装热销\潜力推荐

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-长袖男装热销\潜力推荐


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• 因为平台在东南亚市场,而有的人就以为东南亚一年四季都一样,所以有的卖家一年四季都卖一样的衣服,其实不是这样的,服装的换季上新,在东南亚也是很有必要的。

• 如台湾以及东南亚的越南北部有较大的季节性的变化,第四季度可以上新薄款的羽绒服或者毛衣\卫衣等较厚的服饰。

• 在东南亚其他的市场,第四季度因为昼夜温差较大,可上新薄款外套、开衫、防风衣以及半袖上衣等。

• 因为马来、印尼市场穆斯林人口数量较多,女性更加偏好长款的服装。(长袖及长裤、长裙)


另外,在东南亚全站点多图案、多颜色的同款服装更容易热卖。在上图表格里的关键点,像流行色、流行图案、流行风格及流行元素,都是选品上新的要点。


户外运动


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-户外运动热销\潜力推荐


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• 在今年的1至9月,Shopee全站点户外运动类目整体涨幅达到惊人的194%。主要增长站点:PH、ID、MY与SG。

• 目前的热点类目为:骑行、钓鱼、健身以及游泳。疫情期间,东南亚人民倾向于选择骑行作为日常通勤手段以避免和人群接触。


因为疫情话还未完全结束,所以,骑行与户外、健身类产品,在东南亚各站点,都是很值得去做的类目。因为台湾与东南亚气候相对温和,台湾的游泳,印尼、马来的钓鱼都是热门的运动,所以相关的产品很值得去开发。


移动配件(手机壳)


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-移动配件热销\潜力推荐


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这里有一组非常重要的数据,在东南亚安卓阵营,手机市场份额的占有率是这样的:Samsung占25.1%,Realme占5.2%,Xiaomi占12.1%,Vivo占13.4%、Oppo占23.8%、Others占20.5%。


其实,除了三星,小米和Vivo在东南亚也是很受欢迎的,大家可以选择这些牌子的手机壳去做。那么该选择怎样的壳去卖?在上表中,从功能、材质、外观上已经说的很清楚了。


另外,带有摄像头保护框的手机壳,近期在东南亚很受欢迎。在菲律宾,Led等发光的手机壳近期也是非常流行,因为东南亚人民还是比较喜欢彩色的Led灯的,而带收纳包的手机壳也是目前极具潜力的款式。


移动配件(耳机\音频设备)


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-移动配件热销\潜力推荐

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• 在东南亚站点,无线蓝牙接收器的需求是相当的旺盛的,一转二耳机分线器以及马卡龙色的耳机等等产品也是十分的受欢迎。

• 由于东南亚当地在手机上的偏好,使得各种配有炫酷外形的游戏耳机热销,而独立麦克风的耳机,也是迎合了东南亚朋友对卡啦ok的热爱的习性。

• 古兰经朗诵音响在穆斯林站点相当的受欢迎,卖家朋友可以挖掘类似的相关的产品。


像古兰经朗诵音响,我个人觉得还是很值得去尝试,如果大家能找到相对应的优质货源,可以积极的去抢占这一市场。


移动配件(充电线\充电器)


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-移动配件热销\潜力推荐

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• 除了线材产品之外,数据线保护套,咬线器、数据线收纳等周边产品也很受欢迎,花样多,重量轻的特点非常适合跨境卖家销售。

• 考虑到东南亚地区和大陆在电源插座上的规格不同,快充充电头等产品需要适应所在站点的充电规格要求。


其实,3C类的产品在Shopee是个热门品类,像周边产品的话如果去做,一定要找到好的供应链,因为有些产品的客单价比较低,你不压低价格,找到上游货源,利润就比较低了。


美妆个护(护肤类)


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-美妆个护热销\潜力推荐


• 东南亚天气较为炎热,有比较强烈的日晒,当地的人民喜欢喜欢酸辣口味的食物,而且喜欢吃烧烤。


• 一般东南亚人的护肤功能需求有:去黑头、收缩毛孔、修复疤痕、美白、亮肤以及除皱、抗衰老。


那么这里有个问题,大家知道为什么推荐大家去做精华液而不是爽肤水呢?其实原因很简单,因为含液体的商品在Shopee是会受到限制的。(精华液推荐小瓶)


关于SLS液体的禁运规则,是这样:巴西30ml以上;新加坡50ml以上;台湾100ml以上;马来\印尼\泰国\菲律宾200ml以上;越南500ml以上。


美妆个护(美容工具类)


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-美妆个护热销\潜力推荐


• 东南亚买家对美妆类工具没有明显的偏好,可以上新各种功能性的美妆类的工具,如保湿\去黑头、洁面等等。


• 花朵图案\彩色渐变等时尚美甲贴十分受欢迎(尤其是越南市场),大家可以上新更多的具有流行元素的指甲贴,如雏菊图案、蝴蝶图案等。


关于美妆工具,东南亚人民没有特别的在意品牌,所以可以自己找一些小而美的品牌的产品,这里要特别注意的是,指甲油属于易燃易爆品,SLS是禁运的。


时尚饰品(手表帽子类)


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-时尚饰品热销\潜力推荐


• 关于手表类,东南人民喜欢的风格偏爱韩风、时尚;功能十分偏爱数码以及防水类;追求性价比。

• 关于帽子类,Shopee各站定,当前热销的有:棒球服,渔夫帽与沙滩帽等,建议在秋冬来临之际,上新针织帽和贝雷帽等保暖的帽子。


其实,市场饰品涵盖的产品很多,范围很大,推荐手表和帽子呢,也是看到这两种商品,在平台整体的销售数据一直不错,趋势一直缓步上升。


家居用品


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-装饰类热销\潜力推荐


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-厨房用品热销\潜力推荐


• 家居装饰类是跨境卖家的一个优势的品类,其中墙面装饰用品十分热销,如墙贴镜贴、挂画等,重点市场为菲律宾\马来\越南。


• 圣诞节即将来临,建议上新圣诞元素装饰品;各大市场均有庆祝圣诞节的习俗,这里可以重点关注菲律宾市场。(天主教占菲律宾人口的83%)


• 在东南亚,厨房的小工具也是十分热销的,随着圣诞节的到来,可以多多关注厨具类的小工具。


整体的话,就是这样。关于这些产品,大家都可以先去前台搜一下,看看别人卖的怎么样,自己也看一下大盘的情况,这样也更好的针对性的去做选择。


该篇文章为卖家之家特约作者“做Shopee的婉爷”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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Shopee

我是做shopee的婉爷,我不仅是一位shopee卖家,还做过海外流量变现。 我在shopee有多家店铺,一个月500万+营业额。 目前除了虾皮,我还在跑facebook等社交圈的COD业务,所谓,线上哪里能卖货哪里就有我。 我会把过去几年运营shopee的经验以及走过的一些弯路,都记录在这里,希望能给大家带来一些帮助。
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