年终旺季,跨境电商应该如何制定营销策略?

卖家之家旺季专题 · 2周前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:与去年相比,跨境电商平台更加成熟。价格竞争开始变为差异化竞争。

本文内容来源于:Somos Digital


2020年已经快要过去了,但是在最后的2个月还是可以重新调整一下营销计划,争取在年终旺季获取更好的发展。


如果你没有方向,可以从以下几个点入手:


了解行业市场


与去年相比,跨境电商平台更加成熟。价格竞争开始变为差异化竞争。因此,为了适应市场,很多跨境电商的商家都开始了品牌化。寻求转型,希望建设自己的私域流量池。如果您今年一直沉浸在“生存模式”中,不妨也抽出一点时间来了解一下您所在行业的情况以及趋势。这样你会更清楚接下来的营销方向。


认真的了解你的竞争对手


你的竞争对手现在在如何营销?他们向受众传递些什么?他们是怎么定位他们的产品或服务的?他们的营销目标是哪些人?


做市场调研是一件很基础的事情,但它不仅仅是建设品牌初期需要做的事情。市场在不断的发展变化,做营销需要时刻去了解市场。了解哪些地方变得更加重要了,哪个渠道更加有效?哪些内容更吸引受众?你可以从竞争对手和一些看似与目标受众无关的内容中找到营销灵感,及时的调整你的营销方向。


建设/重新关注你的品牌


品牌的影响力是不容小觑的。建设品牌就是建设自己在市场中的位置。用户需要通过品牌来识别身份,加深印象。当你按照品牌指南在所有沟通渠道中去传递信息的时候,人们就会知道是你在发声。


关注品牌,也能让你始终清楚自己的营销方向,不至于陷入到混乱的细节之中。而且在年终旺季这个特殊时刻,你的品牌将会受到比以往更多的关注。借机传递你的品牌意识,可以有效的建立用户信任。哪怕在旺季结束也能持续为你带来收益。


重新确定你的营销目标


受到疫情的影响,原本制定的2020年目标可能无法顺利的达成。但是没有关系,你可以在接下来的时间重新思考,利用好接下来的时间。


你的营销目标是什么?是想要在剩余的时间里提高你的品牌知名度?获得更多的忠实用户?增加访问流量到你的网站?还是增加店内访问流量?在你明确了自己的营销目标之后,你就可以确定用什么样的方法去实现这些目标:邮件营销、社交媒体、Google广告、KOL营销或者其它。选择一个渠道,或者哪些渠道。确定下来,制定详细的计划并实施。


将重点放在最有效的地方


你可能会觉得Facebook不错,Google广告也很好……但是在年终冲刺的时候,不要过于分散精力。


你要清楚哪个营销活动对你的影响最大,能给你带来最大的效果?集中你的时间、精力和预算在这个渠道上。才能让你的营销利益最大化。


学会借力


你可能对于年终营销有一些很棒的点子,但是你一个人的精力终究是有限的。你可以跟你的团队一起分享你的点子,让他们参与进来,一起制定年终营销的策略,做好分工,各自负责起自己的那一部分工作,这样推动起来会更加高效。


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