同样是爆款产品,为什么别人可以爆单,你却不能?

Papaya木瓜出海营销 · 2周前

作者: Papaya木瓜出海营销

摘要:为什么同样的东西,别人都爆了, 而自己来跑就爆不起来呢?


相信有很多初入Facebook广告或已经有一些经验的跨境老手都经常会遇到这样一个难题:“同样是跑爆品,为什么别人的爆了,我同样跑就爆不起来呢?”


这些跨境卖家通常会使用Spy工具,将其他跑的好的爆款挖出来,之后照着上产品,照着去跑。本来满心觉得订单可以滚滚来,不久就可以走上人生巅峰了。


可实际结果是怎么也跑不起来了,亏损了几天之后,依依不舍地关了广告。为什么同样的东西,别人都爆了, 而自己来跑就爆不起来呢?其实原因不外乎就这些。


产品时间差问题。当我们找到一款爆品时,既然是爆品则说明有其他卖家已经跑了一段时间,这就意味着产品的目标用户可能都已经被别人搜刮过一遍了,有购买意愿的人,可能已经购买了。而那这个时候再去跑广告,已经购买过的用户当然就不会再来你这里买了。


但是你可能会说,你发现的这个爆品,其他人只跑了3天, 应该不太可能就已经把用户跑遍了吧?当然,3天不会全跑一遍。但是,Facebook广告是依赖数据的,其他卖家有了最开始积累的原始数据,然后根据这些数据不断优化自己的广告,会越跑越好。但你是从0开始,这就形成了差距,你可能只是在给别人打扫战场,捡几件漏掉的战利品。


同时,虽然所有东西都可以复制下来,但有两样东西是复制不了的。


一是数据的积累。早前的数据沉淀下来都可以拿出来,做相似受众。如果种子用户足够了,那么相似受众的效果是要比用兴趣定位好很多的。所以如果别人早前就有积累,而你只能用兴趣定位,那么这个投放的用户的质量可能就差了一个数量级了。


二是对目标用户定位的分析能力。对产品的理解,对目标用户的理解,以及用什么兴趣来定位用户,这些都比较依赖广告主的分析能力。


一个简单的例子,比如有朋友是做宠物用品,直接用“pet”来做定位,但是猫猫狗狗很多,习惯这些宠物的人也很多,但是只有真正养宠物的人,才会去购买宠物用品。那怎么才能利用Facebook广告打造一款被别人模仿的爆品呢?


01、推广思路


对于单价较低的产品10-50美金,建议直接跑转化量,因为购买这类产品的用户一般是冲动型用户。就比如在逛淘宝时,看见一个小东西,很有意思,一看才15块,买了!如果跑转化,Facebook会把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。


如果产品客单价较高,超过50美金,则建议先跑互动,访问可以增加客户对产品,店铺的认识,从而对这一波人进行再营销广告的时候,购买几率就会大很多。


02、实操技巧


1、利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众


如果是一款全新的的产品,且没有任何的用户数据积累,在广告正式开始前,建议通过发视频帖子,并以增加视频观看量为目标创建广告,并设置根据观看视频用户创建受众。在广告数据积累24小时后,可在广告管理工具的受众页面看到“完整观看视频”的受众数据,这类受众就是我们的精准用户。


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2、创建类似受众群体


我们知道,Facebook最厉害的点是再营销;即对那些与我们产品有互动的客户(访问落地页,观看视频,点赞评论分享广告,加入购物车,添加地址信息,购买)以及那些与这些用户有相同标签的人进行推广我们的产品,增加我们的产品售出率。


在1中,我们通过视频广告已经获取到一批早期的受众数据,广告主可以根据这批数据创建类似受众,以上述推广思路为目标,向用户投放广告,并根据结果继续优化广告。


3、执行重新定向广告系列


如果潜在客户第一次没有进行购买,可以利用重定向广告将这些顾客再一次拉回你的店铺。数据显示,72%的消费者都会放弃购买购物车里的产品,所以什么措施都不采取的时候就不要对加购的转化数据抱有太大期望啦。但重定向活动则有很大的可能吸引这些人完成购买。在运营店铺的过程中,你可以利用重定向广告实现以下这些目标:


▪ 提醒潜在客户你的店铺里有他们想要的产品

▪ 促进向上销售和交叉销售

▪ 对时下热门的产品进行促销活动

▪ 推广相关的产品类别

▪ 在人们使用移动设备的时段向他们推销产品


如果你想运行一个简单的重定向广告,可以利用Facebook Pixel插件来进行设置。在Pixel中完成了基础设定之后,可以在这个插件中根据特定的网页访问来投放重定向广告,以提醒消费者在你的店铺中看过的产品。


比如说,假设你经营了一家家具店,并想通过Pixel重定向看过“橡木桌子”的人,你可以选择“访问特定网页的人”选项,并下方输入“桌子”和“橡木”的关键字,来确保向看过橡木桌子相关页面的人展示你的重定向广告。


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然后通过增加一些自定义组合来重新定向那些看过橡木桌子并已经进入了支付页面的人,并同时排除掉那些已经完成了支付进入了“谢谢”页面的人。


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以上就是木瓜移动针对如何利用Facebook广告打造爆款产品的建议,上述内容均优化师个人经验,还望各位广告主鉴别套用。


该篇文章为卖家之家特约作者“Papaya木瓜出海营销”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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