旺季运营专题丨(一)亚马逊站内广告优化技巧以及如何设置广告预算

卖家之家旺季专题 · 2周前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:如果你有一个好的产品,并且有很大的需求,你的产品就会获得更多的曝光量。

本文内容来源于:Amy聊跨境


01、为什么要通过亚马逊广告来获得站内流量?


无论是推出新产品还是重新上架表现不佳的产品,所有亚马逊卖家都会在某个时候下定决心使用PPC来推广他们的产品。


但是我们应该多久推广一次我们的产品,我们应该在PPC上花多少钱?


让我们首先看看是什么让我们的产品畅销。


这个问题有很多答案,比如产品需求、Listing质量、亚马逊搜索排名机制等等……但是,所有这些原因的共同目标都是获得跟多曝光。


如果你有一个好的产品,并且有很大的需求,你的产品就会获得更多的曝光量。如果你有一个很棒的listing,并且它已经根据亚马逊搜索系统的规则进行了完美的优化,你也会获得很多曝光。


如果你的产品获得了很高的曝光,它就会成为关注的焦点,并会自然地产生更多的销售额。因此,我们可以认为,在大多数情况下,更多的曝光等于更多的销售。


如果我们看看统计数据,我们可以看到大约25%的亚马逊销售额是通过PPC产生的。


为什么?因为亚马逊PPC广告获得了更多的曝光,因为它们占据了搜索结果页面的顶部、中部和底部空间,其他的产品自然排名都在这几个广告位置之间。


当一个客户在亚马逊上,通过关键词搜索查找产品,查看搜索结果页面时,一般搜索结果会从广告位开始,然后经过一些自然排名,最后以广告位结束。亚马逊知道这一点,他们从广告中赚了很多钱。


因此,当我们浏览亚马逊目录时,看到越来越多的广告并不奇怪。自然搜索位置广广告、品牌广告、视频广告、类目广告等等。


02、亚马逊PPC广告应该设置多少预算?


这里的答案是,越多越好。我们已经明确了,知名度越高,销售额越大,亚马逊销售额的四分之一来自PPC。


因此,我们应该尽可能多地提高产品的知名度。这样想,即使你的产品不在第一页,如果你的产品占据了大量的广告空间,它也会产生更多的销售额。


看看亚马逊的排名算法,我们知道更多的销售等于更高的排名,因此在搜索结果中的位置更高。如果产品在搜索结果中排名更高,它将获得更多的曝光,并自然地产生更多的销售,这将再次导致更高的排名。


03、我的产品爆单了,可以停止广告吗?


绝对不行!PPC产生了总销售额的25%,并将你的产品展示在你可以想象到的更多地方,这都将促使排名位置和自然销售额的提升。


你在PPC销售上赚的钱不会和你在自然销售上赚的一样多,这是正常的。但只要你的PPC销售额达到收支平衡,你就应该一直开展PPC活动。


这样想吧,如果你的PPC上的销售额涵盖了你的产品成本,那么你将获得免费广告!免费的!你为什么不使用它?


04、我的产品成本是多少?应该如何设置广告预算?


在计算产品成本时,你必须考虑以下几点:


1.产品采购成本

2.包装、标签、外箱等附加费用

3.头程费用:从工厂运输到FBA

4.亚马逊FBA配送费

5.VAT费用


现在如果你把这些加在一起,你应该能算出你的利润率。例如:(以英国站的产品为例)


产品成本:1.50£包装和标签:0.20£运费:0.20£亚马逊费用:4.40£增值税(产品价格13.49£的17.5%):2.25£总成本:8.55£利润:4.94£


你可以使用在线增值税计算器计算你产品的增值税

http://www.vatcalculator.co.uk/


你可以使用亚马逊费用计算器计算你的亚马逊费用

https://sellercentral.amazon.co.uk/fba/revenuecalculator


如你所见,在扣除所有成本后,我们在这款13.49£的产品上获得了37%的利润率。


因此,如果我们的广告成本(ACOS)在37%或更低,我们将在PPC销售上实现盈亏平衡甚至盈利。有了以上数据,你的目标应该是在ACOS保持在37%以下的同时,让一个PPC活动一直持续下去。


你可能会发现,最初你活动的ACOS会更高,你可能会开始认为你亏了,但我们需要把目光放长远。


我刚才说保持你的ACOS低于37%,基本上你的销售覆盖你的成本,就相当于获得免费广告。


但现实一点,这是生意,广告不是免费的。


仅仅因为你的PPC销售没有给你带来利润,并不意味着整个产品没有产生利润。总的PPC成本会成为你产品的额外成本,降低你的利润率。


让我们举同一个例子,但假设我们的ACOS是50%,或每单位6.75£。这将意味着你现在每产生一个PPC销售就损失1.81£。因此,如果你有了10个PPC销售和10个自然销售,你的利润幅度将调整为3.13£。


产品成本:1.50£

包装和标签:0.20£

运费:0.20£

亚马逊费用:4.40£

增值税(产品价格13.49£的17.5%):2.25£

PPC:1.81£

总成本:8.55£

利润:3.13£


所以总的来说,你仍然在盈利,在大多数情况下,你更有可能获得比PPC更高的自然销售额,因此广告的总成本会更低。


即使ACOS超过了我们的利润率,PPC仍然对我们的Listing 有积极的影响。


它让我们的产品listing曝光更高,从而自然地产生更多的销售额,并在亚马逊搜索结果中对我们的产品listing进行更高的排名。


这就是为什么你会看到,随着时间的推移,AC9OS将下降到一个可接受的水平。


另一种角度是计算你的产品的利润率,你可以考虑广告成本,也就是广告费站占整个销售额的费用。


这样你就能更好地理解你可以在PPC上合理投资多少,而不会过多地削减你的利润率。


该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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