投放亚马逊广告之前,这些问题你问过自己吗?

跨境电商跨境屋 · 2周前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:首先,客单价是一个很重要的考虑因素。

不少卖家都在积极为接下来的黑五网一而筹划着,开广告的卖家也是日渐多了起来,今天,小编就和大家来聊聊,关于亚马逊广告的二三事。


1、你的产品真的适合投放亚马逊广告吗?


在对产品进行广告投放之前,你是否会思考这个问题呢?很多人在进行广告投放之前或许完全不会考虑这个问题。他们能想到的唯一的事情只有:自己的产品没有订单,必须通过广告来提高曝光量和订单量。


其实,在这种情况下,他们并没有站在整体的、对公司负责的角度看问题,而仅仅是出于增加订单量的目的。


那么什么样的产品才适合进行广告投放呢?


首先,客单价是一个很重要的考虑因素。假如一个产品的客单价仅为五美金,除去进货价格以及头程运费等等,剩余的产品利润其实是非常低的,这时就没有支撑广告投放的利润空间。用更直白的话来说,这样的产品是不能进行广告投放的。因为想要使一个广告达到比较好的推广效果,需要大量的资金投入支持。


2、对于广告里面的几个概念,你都清楚地了解了吗?


CPC的全称为Cost Per Click,意为每次点击费用。CPC根据广告被点击的次数进行出价和收费。CPC并不是一个固定的值,而是处于一个浮动的状态,广告表现越好,CPC就越低。


CTR的全称为Click Through Rate,意为有效点击率。


当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣,点击进入你的Listing,这个指标直接体现你的广告权重,点击的越多说明对你的产品感兴趣的人也就越多。另外,如果你的产品CTR过低,可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低,这是权重下降的表现。


当权重下降时,我们需要想办法优化四个要素:其一是主图,这是最为关键的一点,一定需要吸引眼球。其次是产品的review数量以及评分等级。第三是产品的标题表达的意思是否完整。第四就是产品的零售价,虽然价格并不是最为关键的一点,但绝大部分的顾客都会对价格进行比较,所以我们也需要在这方面下功夫。


CR的全称为Conversions Rates,意为订单转化率。CR直接控制着搜索引擎自然优化的排名(自然搜索关键词出现在第几页)和广告排名(搜索关键词广告在第几页)。


决定订单转化率的最主要因素就是Listing详情页。首先是图片的吸引力,有条件时我们可以增加主图视频,这样可以帮助我们增加转化率。


另外,Review也是非常影响页面浏览体验的一个因素,Review数量能够达到两位数以上,并附带Top Reviewer的推荐时,能给顾客带来比较好的浏览体验。


而当我们查看广告报表,发现转化率只有百分之一或者百分之二时,我们就需要发起重视,多考虑一下,是不是我们的详情页出现了问题,又或者是选品环节是否出现了问题,该产品是否真的存在市场。


3、广告选词策略你知道多少?


说到选词,不管是自然的SEO还是做CPC广告,我们都需要知道,哪些是主关键词,哪些是长尾词。对于主关键词,我们可以理解成大词,一般来说流量巨大,但同时也伴随着激烈的竞争。而对于长尾词,我们可以理解成小词,对于我们的产品来说会更加精准,转化率也更高。


那么在前期阶段我们应该怎么选词呢?在对新品进行广告投放时,不建议把大词、热词统统加到广告里面去。


虽然这些词语的排名很靠前,搜索热度很高,但同时也因为流量巨大,对新品来说非常不利。因为当我们的星级评分和review的数量较少,Listing也不够完善时,加入这些热词的竞争相当于是飞蛾扑火,对广告经费也是一种浪费。


其实,我们在一开始如果想要让新品广告起到比较好的推广效果的话,首先要从长尾词里面进行选择,这是最明智的做法。因为这些长尾词的竞争比较小,对于我们来说,想要占据这些词的份额,我们还是有信心的。但如果是去占据那些大词热词的份额,竞争就会变得相当激烈,赢得竞争的可能性也是微乎其微。


而等到我们的广告或者自然排名的长尾词给我们带来效益,一个一个上首页并且排名稳定以后,我们再慢慢增加竞争较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口的位置。


4、查看手机端的显示情况重要吗?


答案是:很重要。根据数据统计,目前美国市场中,75%的客户都倾向于使用手机浏览亚马逊商城。而因为平时我们都是使用电脑来运营,很多电脑页面上的优化项目和手机端客户的使用习惯并不相符。


而电脑端和手机端因为展示不同,广告位和排名也会有所差异,所以我们要习惯多查看手机端的显示情况,这样才能够获得最真实的数据。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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