年终旺季有没有必要投广告?这些数据告诉你

卖家之家 · 1月前

作者: 卖家之家

摘要:大促期间,许多零售商还是看到了广告带来的销售额增长显著!

 

年终旺季还未结束,“黑五”只是打响了第一枪,即便今年消费者意识到可能遭遇交货时间延长,但从感恩节到网络星期一的大促期间,许多零售商还是看到了广告带来的销售额增长显著。

 

本文将从Google、Facebook和亚马逊等广告商入手,揭秘一些行业趋势,希望能给卖家广告投放一些启示。

 

 
 

谷歌PC端广告带来的销售额增长率超过移动端

 
 

 

尽管许多卖家在疫情初期发现CPC(点击付费)广告费用同比大幅下降,但到大促期间,这一趋势就被逆转了。大促期间,美国地区的谷歌付费搜索CPC广告费用,不管是PC端还是移动设备端的年同比增长率都有所提升,并在感恩节当天达到了峰值。

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大促期间,谷歌付费搜索广告遇到最大问题就是,亚马逊在感恩节当天停止投放Google Shopping广告,在2019年Prime Day亚马逊也这么干过。

 

根据Google Auction Insights的报告显示,感恩节当天,Google Shopping广告中没有看到亚马逊的身影,甚至连谷歌文字广告中都几乎看不见。

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很难说为什么亚马逊选择在感恩节当天暂停Google Shopping广告,但是到了周末,又恢复正常显示了。

 

 
 
 
 

此外,数据显示,Google Shopping和文字广告中的付费搜索广告,所带来的销售额在大促期间同比大幅增长。网一的销售额也有所增长,但增速比前4天要慢得多,可能是因为消费者在Q4的一部分消费需求已经在Prime Day和一整个11月的促销中得到了满足。

 
 
 
 
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另外,除网一前的周日外,整个黑五大促期间PC端付费广告推动的销售额增长率都超过了移动端。这可能是因为新冠病毒肆虐,许多美国人选择放弃参加大型家庭聚会,在家抱着电脑网购。

 
 
 
 
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而且,除“网一”外,黑五大促期间PC端的付费搜索点击份额每天都比去年同期有所增长。

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考虑到疫情因素,预计在圣诞节大促期间,PC端的付费点击份额还是会保持同样的同比增长。

 

 
 

 Amazon广告表现在网一出现放缓

 
 

 

亚马逊广告商发现网一时,Sponsored Products广告转化率的同比增长率要慢于感恩节和黑五。在网一,亚马逊Sponsored Products广告的转化率增长了10%,而在黑五,转化率飙升了55%。

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如果按品类来细分,黑五大促期间,亚马逊Sponsored Products广告转化率同比增长率最高的是图书和服装品类。另外,自疫情以来,电商购物需求激增的品类(如宠物用品、食杂、个人护理和家居用品等)的转化率也实现了强劲增长。

 
 
 
 
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同时在亚马逊Sponsored Brands广告中,视频广告现已成为广告商策略的重要组成部分,并在大促期间发挥了关键作用。在整个大促期间,视频广告在Sponsored Brands广告的所有转化率中占了17%的份额。

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就像谷歌广告一样,亚马逊上各种类型的广告CPC费用都在同比增长,Sponsored Products和Sponsored Brands广告的CPC费用在黑五和网一增长最为强劲,而且在整个大促期间,Sponsored Brands广告的CPC广告收益要比Sponsored Products大得多。

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Facebook广告CPM费用翻倍

 
 

 

美国大选期间,许多广告商看到Facebook和Instagram的CPM(每千次展示)费用下降。但在大促期间,Instagram广告的每千次展示费用迅速上升,并在网一达到最高点,比11月初高出200%以上。Facebook的CPM费用最高点出现在黑五,比11月初高出132%。

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关于用户访问Facebook广告所使用的设备,数据显示2020年PC端的广告曝光率占整体曝光率的份额比2019年低得多,因此无法评估大促期间该种设备的贡献。但在社交媒体平台上,移动端无疑是最重要的。

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苹果设备上的Facebook用户可能创造了更高的价值,因为苹果设备通常定价较高,因此表明潜在用户的收入可能也更高。在整个黑五大促中,零售商发现,在所有Facebook广告中,iPhone手机上的广告支出回报率每天都比Android手机高出至少20%。

 
 
 
 
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以上是2020年大促期间广告投放数据投射出来的一些重要趋势。从各个广告商大促广告数据还是能看出一些东西,包括PC端在网购中的崛起,服装、宠物用品、食杂、家居个护等品类广告转化率的提高,都或多或少是疫情影响下的结果。同时也说明了,旺季还是要做好广告投放策略,因为毕竟流量和转化率都摆在那儿了。

 

(卖家之家/编译:Lynn)
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