圣诞新年翻盘看这里!超给力的4大亚马逊旺季广告策略分享

卖家之家 · 1月前

作者: 卖家之家

摘要:卖家必须采用全面的亚马逊广告策略


疫情下人们更倾向于在线购物,今年假日购物季是亚马逊史上规模最大的一次。Adobe Analytics数据显示,美国购物者在“黑色星期五”的网购消费额为90亿美元,低于其预期的103亿美元,而“网购星期一”的销售额将达到108亿美元至127亿美元,同比增长15%至35%。详情见(官方战报来了!2020亚马逊黑五网一,全球第三方卖家销售额破48亿美金 !


黑五网一已过,不论爆没爆单,接下来要做的就是为即将到来的圣诞新年旺季做准备。为了在竞争中保持领先地位,并确保产品在市场中脱颖而出,卖家必须采用全面的亚马逊广告策略。


调查显示,大量的客户在实际的销售日之前就开始搜索产品,卖家们需要尽早引起消费者的注意。全面的亚马逊广告策略将帮助卖家提升品牌体验,提高消费者参与度,并增加第四季度的转化率。


01

明确你的广告目标:


首先你需要精确地确定你的广告活动目标,然后努力实现它。确切地知道你想要完成什么,并设定正确的目标,不断地衡量,这对于整体的成功是非常关键的。


你的旺季策略将受到广告目标的显著影响。例如,如果你的首要任务是推动销售,那么你就需要关注那些能够产生点击并转化为销售的关键词。同样地,如果你的目标是建立品牌知名度,那么你需要围绕展示次数展开你的广告系列活动。为了实现这一目标,重点将更多地放在相关关键词的投放上,设置中高报价,以帮助赢得更多的关键词和获得更多的展示次数。


每个人都应该有自己的广告目标。请记住,无论你的目标是什么,确保你的产品listing是经过优化的、具有高转化率的图片、拥有大量的评论。


02

优化广告系列结构:


亚马逊提供了自动广告和手动广告两种广告系列类型以供卖家选择。每种策略都有其各自的好处,但建议卖家制定一种广告策略,同时利用自动和手动定位来接触更多的客户,增加销售。


自动广告设置简单,曝光量大,广告成本也偏高,而手动广告设置中需要添加广告关键词。卖家可以从自动广告系列中找出表现最好的关键词,然后在促销活动开始前将它们添加到你的手动广告系列活动中。


卖家在投放广告时,只有做好了Listing优化,产品信息精准详细,才能使广告系列活动带来的流量更精准。


03

利用亚马逊Sponsored Brands视频广告:


亚马逊赞助品牌(Sponsored Brands)视频将帮助卖家在移动和PC端中脱颖而出,从而吸引更多的客户。视频已经一次又一次被证明在吸引注意力和吸引用户方面比静态格式的图像和文本更有吸引力,因此,视频是将潜在客户转化为付费客户时最有效的电子商务工具之一。


建议视频内容切中要点,以演示为主,以产品为中心。为了吸引顾客的注意力,这些视频的最佳长度应该在15-30秒之间。


Sponsored Brand视频广告会自动静音播放,并且在搜索结果中内联播放,没有全屏显示选项。相应地优化你的移动端视频,使其在没有声音的情况下也能达到比较好的效果,并确保所有屏幕上的文本即使在最小化时也是可观看的。


04

再营销广告:


根据亚马逊的统计证明,90%的客户在亚马逊上搜索商品后不会立即购买,而最终的购买行为是在浏览商品详情页之后的3-7天下单。通过再营销广告持续对意向客户进行跟踪展示,并促成订单。


在特定的节日,卖家可以在广告中展示该节日的气氛。近年来,“自我送礼”越发流行,卖家要针对那些为自己买礼物的人相应地定制你的展示广告。例如,使用“在这个节日好好犒赏自己”这样的信息,将有助于锁定这一阶层的受众。


(卖家之家/编译:yola)
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