年末冲刺!亚马逊促销活动还有这些,快来申请!

卖家之家旺季专题 · 11月前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:欧洲等各类花式促销活动让卖家们进行年底的冲刺!

走过了 Prime day,黑五网一,卖家还有冲刺的机会吗?


当然有,除了日本的时尚类目周末促销活动外,还有欧洲等各类花式促销活动让卖家们进行年底的冲刺!一起来看看都有什么促销活动吧~


01、日本站促销活动


日本时尚周末促销


活动日期:


2020/12/18-2020/12/21

2020/12/25-2020/12/28


12月中下旬,亚马逊都会举办以时尚类产品为主的限时促销活动,即日本站的时尚周末促销,这是亚马逊史上最长的时尚周。卖家要趁早抓住这个机会,在日本站多推出有吸引力的活动,让更多消费者接触到你的产品。


据了解,秒杀(LD)或者七天促销(7DD)需相隔7天。有一些热销产品会在 1 个月内重复参加镇店之宝(DOTD),具体还需要和账户经理进行了解,另外建议产品要结合季节选择适宜的时间提报。


活动品类:主打时尚品类,服饰、饰品、手表、箱包鞋靴等。


促销活动类型:


1、镇店之宝(DOTD)

2、秒杀(LD)

3、7天促销(7DD)

4、优惠券(Coupon)


申报方式 & 注意的地方


镇店之宝(DOTD):需要卖家和账户经理进行沟通,以获取客户经理邮件邀请参与该活动。


秒杀(LD)和 7 天促销(7DD):卖家在账号平台的【广告】选项下,选择【秒杀】申请“秒杀”和“7 天促销”活动。


小贴士:“秒杀”和“7 天促销”活动以周为单位申请,卖家需要在后台申请截止前完成。如果是相同的一个 ASIN 在 7 天内不能重复进行“秒杀”活动,14 天内不可重复进行“7 天促销”活动。


目前,日本站的“秒杀”活动已经从 8 小时延长到 12 小时,活动费用仍不变,卖家可以赶快行动起来了~


优惠券:卖家在账号平台的【广告】选项下,选择【优惠券】申请“优惠券”活动。


小贴士:优惠券最长可设置 90 天。平台推荐卖家设置至年底,以覆盖所有活动时间段。


需要注意的是,卖家如果违反了平台促销规则,亚马逊可能不会提前通知卖家,并且会直接取消卖家的促销活动。


对于服饰类的产品,进入应季销售阶段,建议卖家使用优惠券(Coupon),商品推广(Sponsored Products)加大曝光。


如果是热销阶段,就尽量参加秒杀(LD),7天促销(7DD),可以的话镇店之宝(DOTD)也建议参加,这样销量会提高很快。当然,一方面还要控制补货数量,以免季节结束后产生积压。


一旦季节过后,卖家就得考虑清仓促销(Outlet Deal)等活动来消耗积压的库存。对于季节性不明显的品类,卖家可以调整产品材质满足不同季节的需求。


02、欧洲站促销活动


Last Minute Christmas Deals 活动


活动日期:


2020/12/7-2020/12/13

2020/12/14-2020/12/20

2020/12/21-2020/12/23

(共三个周期)


促销活动类型:


1、秒杀(LD)

2、7天促销(7DD)


申报方式


促销管理页面 >【 创建新促销】> 类型选择【秒杀】或【七天促销】> 库存推荐中选择一个产品后点击【选择】> 【时间安排】>【继续下一步】。


申报条件


1、产品必须是全新

2、产品评分有 3.0 或以上

3、产品图片必须符合商品页面风格指南

4、在所有地区都符合 Prime 要求

5、这是年初以来的最低售价

6、秒杀(LD)或者 7 天促销(7DD)活动

7、产品价格是:日常售价的 8 折


注意事项


1、提交申请时间:卖家需要在促销运行前一周的周一前提交秒杀(LD)和 7 天促销(7DD)申请,逾期亚马逊不会受理。

2、如果卖家在促销推荐仪表盘中没看到秒杀(LD) 或者 7 天促销(7DD)推荐,说明产品不符合本次活动的促销要求。卖家需要确认账户状态是不是设置成了“度假中”。

3、符合 2020年 Last Minute Christmas Deals

活动的 ASIN 每周更新一次,平台不能保证这次能参加促销活动的产品下周仍能参加。

4、活动期间,秒杀(LD)或者 7 天促销(7DD)只能每隔一周进行一次。秒杀(LD)和 7 天促销(7DD)不能在同一周进行。


欧洲年底大促活动(Post-Christmas)


活动日期:


2020/12/26-2020/12/31

2020/12/26-2021/01/04(西班牙儿童节)


申报方式:


1、卖家通过符合条件的产品提交秒杀(LD)来申请镇店之宝(Deal of the Day)。

2、当促销被升级为镇店之宝时,亚马逊将会在系统内将促销重新创建为镇店之宝(Deal of the Day)。


03、优惠券(Coupons)和Prime专享折扣


没有站内限时秒杀,没关系,卖家还有优惠券(Coupons)和 Prime 专享折扣可用。


优惠券(Coupons)能够刺激消费者,在竞品中脱颖而出,当然也可以和广告一起推动产品。


设置路径:


促销 > 创建促销 > 购买折扣 > 接着创建好商品列表(可以多个 Asin ,一个商品列表)


促销有两种形式:一是金额降了多少,二是百分比形式。(至于选择哪种,就要看哪种会给用户带来更多的冲击力)


促销类型:


1. 仅针对购买产品的促销活动(常用类型)

2、买某些产品,另一个产品享受 XX % 折扣

3、该产品买满 XX 金额,获得 XX 折扣

4、该产品买满 XX 金额,指定Asin可享受 XX % 折扣

5、每买 XX 个产品,XX 个产品享受 XX % 折扣

6、每买 XX 个产品,指定Asin享受 XX % 折扣


优惠券的设置中,卖家会看到 3 种优惠码,它们的作用各不相同。


优先型优惠码:


1、可和所有无限制类型促销的优惠码叠加使用


例如:卖家设置一个优先型优惠码 > 产品 A 减 10 % + 一个无限制型优惠码 > 产品 B 减 10 % 。当卖家同时购买 A、B产品时,买家可获得 30% 的折扣优惠。(因为优先型优惠码可和所有无限制类型优惠码叠加使用)


2、可和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用


3、仅可使用一个优先型优惠码,假设卖家创建了多个优先型促销优惠码,系统也只会把优惠力度最大的折扣分配给买家。


无限制型优惠码:


1、只能和一个优先型优惠码叠加使用

2、可和所有没有优惠券的促销叠加使用(同类型可叠加使用)

3、可同时使用多个无限制型优惠码


独用型优惠码:


1、无法与任何优惠码叠加使用,包括本身的优惠码

2、可和所有没有优惠码的促销叠加使用

3、不能和任何优惠券代码叠加使用,包括自己(除了无代码类型;一般勾选优惠码,系统自动默认为独用型优惠码)

除了优惠券外,卖家还能进行 Prime 专享折扣。


这面向所有会员,折扣力度更大,能促进用户的点击和购买。建议卖家将优惠券(Coupons)和 Prime 专享折扣的时间设置覆盖活动期,以便获取更多流量红利!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境研究社@社长”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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