独立站测评、独立站怎么引流至亚马逊?

跨境小马哥 · 12月前

作者: 跨境小马哥

摘要:本文为大家全面讲解!


独立站引流到亚马逊


“独立站怎么引流到亚马逊”,这个问题被问得有点多了,今天要开帖直接全面讲一次了。


大家讨论这个问题其实纯粹就是因为,平台打法已经越来越单一,并没有更多刺激的玩法了。这一点其实不得不说,跟淘宝的发展有一点相似。


在很多年以前,淘宝的整体玩法非常多,那时候还没有移动互联网,大家要买东西的时候,还是要通过电脑的方式,而淘宝 里面的漏洞非常多,衍生出了非常多的“黑科技”。


淘宝的广告体系名为“直通车”,而“直通车”黑科技就是“黑车”,而在自然搜索中钻漏洞,可以低成本实现霸屏,我们称为“黑搜”。


在这一点,其实亚马逊以及其它跨境平台里面都经常有出现,但是随着平台的规则完善,我们都知道,这并不是一条长久之路。


如果人人都在玩黑科技,谁还烧钱开平台广告呢?而现在卖家开平台广告,成本已经高出天际,都在寻求新的玩法。今天分享4个东西。


1、独立站测评

2、独立站引流至亚马逊

3、独立站引流至亚马逊,该用Adwords么

4、Whatsapp引流至亚马逊效果


独立站测评

Rebatekey如何给亚马逊做测评


首先,独立站引流至亚马逊,Rebatekey就是一个成功案例。Rebatekey是通过独立站给亚马逊测评的。


在这么多运营套路,增长策略里,唯独“疯狂测评”是经久不衰的。根据大概20~30位卖家的分享,目前测评给到的中介费是40~60元不等。


部分机构,“声称”真人测评,要价去到70~120元一单。我们都知道,测评是高成本的,FB广告一跑,心就滴血。我们都知道,测评是高风险的,轻则掉评,重则封号,我们也都知道,测评是必须的,单纯为了生存。


为了远离低质量的FB测评人群,和避免严重的掉评,现在的市场已经慢慢的在向独立站测评 和 Whatsapp测评 倾斜,越来越多人从FB中逃走。


本周我已经接触到了5个卖家,他们都在通过Whatsapp广告寻找测评,其实就跟FB广告寻找测评思路是一样的,而独立站测评的呢?RebateKey.com是一个不错的案例。


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这个网站主要搞两件事,1个是测评,另1个是打折扣清库存。而且对亚马逊卖家还极其友好,可以自己注册。


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我给你介绍这个网站,并不是推荐你去注册。当然,你能进去他们官网,然后找到亚马逊卖家注册窗口,然后提交申请,加入到他们,提交自己的产品测评。但是反过来,你也能自己公司开发一个类似的网站,然后自己做引流为自己所用。


那么Rebatekey这个网站是如何引流的呢?为什么他们这个测评独立站会有流量呢?


首先他们会大量的在下面的这个Deal站中做发帖和推广。


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网址是:https://yourdailygiveaway.com/


在短短的2年时间内,他们发过的帖子数量应该有300+条。另外一个他们经常水贴的地方,就是DansDeals。


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他们是最喜欢搬运Deal的了,就把自己网站上的测评的产品和折扣搬运到这里上来,同时还给他们自己的网站增加了很多权重。


说到网站权重,也就是这个网站的SEO。


这个网站的SEO基本上是依赖一个“黑不溜秋,山卡拉”论坛。


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我真的有点窒息,不过还是很有效的,对于SEO。这个网站的符号Logo和文字,让我很难不联想到,部分组织。


如果你问我,做一个Rebatekey这样的网站,需要多少的人力和物力,大概1个开发就足够了。


我这里就帮你一个忙:1名全栈JS前端开发。VUE全家桶+ExpressJS+Mysql+NodeJs,这样子基本就能把网站给做出来的了,月薪开10K~12K即可,开发时长因人而异。


独立站引流

怎样把小站的日UV做上去?


独立站引流至亚马逊不是伪命题,什么是伪命题,那就是直接FB给亚马逊打广告。为什么呢?


核心还是流量成本的话题。独立站引流是将低成本的流量引流至亚马逊,而FB引流至亚马逊,流量成本则太多了。


很多做Shopify的卖家,都有问过,有什么插件能引流至亚马逊,但是却很少有人告诉我,他们的Shopify店铺又有多少的免费流量。我觉得一个Shopify小站,也基本每天都要有上百UV才值得去讨论引流的事情。


下图是其中一个我手头上的小站今天的数据,跳出率神低。


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而这样一个小站,每天有上百用户,你才值得去考虑引流到亚马逊。


那么问题是,怎么样把一个小的电商网站的日UV做上去。

当然还是要做SEO,而快速SEO的策略就是学习竞争对手。


新手第一大误区就是上来模仿大牌子的SEO,例如medium.com(国外知名UGC文章阅读网站)。Medium的SEO固然做得很强,但是那是你学得会的么?


你能学得会的,能够模仿的SEO策略,往往是那些只是做了1~2年的网站。


怎么样找到这类网站呢?我这里给出我自己的做法,假设我亚马逊是卖运动类的,我独立站也是,我现在去Google那边搜索 "Massage Gun",然后我找到3~5页,一些权重不是那么高的网站。然后我找到了,这两个权重不是很高的自建站。


第一个是:xtremepowerusa.com


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第二个是:lifeprofitness.com


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接下来,我就开始用Linkminer这类工具分析他们的外链,

最终,我只需要去“跟着他们屁股后面”,抄袭他们的外链即可。


在这个过程中,你需要用到一些独立站的工具,小卖我推荐用Linkminer,比较便宜,我自己一般是SEMRUSH和Ahrefs。只要这样子坚持做上3~4周时间,自然流量才会逐步增加。


有了至少上百的日均UV,这个时候你就拥有了每日稳定的自然流量可以引流到亚马逊了。


独立站引流

需要开Adwords广告么?


前面分享了Rebatekey,也分享了自己手头一个小独立站,但其实都是不提倡开Google Adwords广告的。


因为独立站开广告,最先想到的,依旧是Google Adwords。但是Adwords的成本已经是非常之得不经济实惠的了,所以我认为没必要过于深入探讨了。


独立站引流之外

Whatsapp到亚马逊呢?


Whatsapp一直不是非常亲近我们中国人,如果你了解Whatsapp的历史,你甚至可以记得他们大规模封杀过中国人的账号。


但是最近一年感觉比以往缓和了更多,让各路跨境人又蠢蠢欲动了。


根据我跟5个亚马逊卖家聊过,目前Whatsapp单次聊天成本,是明显比Facebook更低的,大概成本在0.8~5美金不等。为什么是“单次聊天成本”,因为聊天了之后,才能有测评。


你看这个跟FB测评是不是有异曲同工之妙。


1、Whatsapp/FB广告

2、聊天

3、测评


目前成本仍然不高的大环境下,仍然是值得一试的,但是也应该只能活过1年而已,我认为最长不超过1年,就会被玩坏,别小看跨境人。


Whatsapp广告开户应该是能找FB广告代理解决的。因为Whatsapp的广告体系仍然是在FB内。所以,会不会被封号,自求多福吧。


独立站引流

到底是要测评,还是自然引流


独立站引流至亚马逊,很多人认为,测评的转化率会更高,毕竟产品折扣吸引点击率。但是长期而言,删评只会越来越多,测评的成本只会越来越高。


一个平台可以怎么封杀测评的你,在数据面前,一切伪装,其实都是徒劳的。


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