跨境观察家 | 如何提高Shopify店铺产品销量,这5招可以一试!

卖家之家 · 11月前

作者: 卖家之家

摘要:截止2019年,Shopify市场价值超过1100亿美元...


近年来,Shopify平台在许多关键指标上取得了惊人的增长。数据显示,截止2019年,Shopify市场价值超过1100亿美元,占据美国5.9%电商零售市场份额,仅次于亚马逊。


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但当提到在Shopify上进行销售时,大多数卖家发现网上推广和产品销售并没有那么简单。这是因为与亚马逊、eBay等电商平台上的店铺相比,通过Shopify创建的店铺本身不带流量。

 

那么,如何确保Shopify店铺成功呢?本文给出了5点建议,以帮助卖家在Shopify上售出更多的产品。

 

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5个在Shopify上销售更多产品的技巧


1

使用吸引人的图片

 

为了吸引并说服买家购买产品,我们需要在网店上使用精美的图片,最简单方法之一是在拍摄产品图片时,使用纯白色背景。

 

如果我们出售的是小件产品,只要用一张白色的卡片或海报展板就可以了。但是,如果是较大件的产品,可能需要一张较大的幕布或纸,也可以使用多张白纸拼接。 

 

出色的产品拍摄另一个秘密是照明。我们可以从五金商店购买夹灯,以增加图片亮度并突出显示产品的特定部分。


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但是请记住,要避免在头顶上挂黄色灯泡,因为这会让产品图片发出淡黄色的光,还容易落下影子,影响图片的整体质量。

 

Shopify要求的产品图片大小是最高4472 X 4472像素,或20百万像素,最大文件大小为20 MB。

 

2

 显示清晰的产品信息

 

你知道吗?有60%的买家放弃购物车是因为有其他成本(如运费或税费等),而且有23%的买家放弃购物车使用无法预计产品购买的总费用。


对于Shopify卖家而言,产品信息的缺乏将导致转换率降低,并对物品,我们的整体业务产生负面影响。

 

因此卖家需要考虑以下几点 :

·使用渐进式呈现效果,清晰地规划并呈现产品信息;

·在每个产品页面上显示完整的费用明细;

·向客户传达价值主张;

·在产品页面上突出显示“buy now(立即购买)”按钮。


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3


 优化SEO排名

 

要在搜索引擎首页排名可能会花费大量的时间、精力和费用,但是不要怕。 


实际上,SEO优化中有一个概念叫潜在语义索引(LSI),它能有效地帮助卖家在搜索引擎中排名。


LSI关键词是在语义上链接到主要关键词或主题,从而帮助搜索引擎确定我们网站内容的主题。

 

例如,如果博客主题是“园艺”,那么我们会找到许多相关的LSI关键词,例如“农业”、“农作物”、“植物学”和“植物”。


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LSI可帮助搜索引擎根据是否显示足够的LSI关键词,来确定内容的自然程度。语义链接的关键词越多,内容看起来就越自然。 

 

此外,据推测,Google Panda(谷歌熊猫算法)更新使用LSI关键词来确定内容的质量。如果没有足够的LSI关键词,那么内容看起来就不自然,将被认为质量不佳。 

 

此外,另一种提高SEO排名的方法是,确保Shopify店铺尽快加载。

 

这是因为页面加载速度是搜索引擎对网站进行排名的因素之一,快速加载的网站优于龟速加载的网站。


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(图片来源:Pixabay)

 

尽管Shopify在降低页面加载速度上有一些限制,除了使用Shopify的服务器和模板外,我们别无其他选择。


但我们还是可以做一些事情来让网上店铺尽快加载,包括:

·利用图片压缩工具(例如Tiny      PNG)减小上传到Shopify的图片大小(但是要在保障图片的感染力不丢失的前提下);

·尽可能减少使用外部脚本和自定义代码;

·对Shopify页面和帖子使用移动页面加速(AMP) 。


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当然,我们也可以评估网站页面SEO的质量,以进一步提高搜索排名。


评估页面上的SEO情况,有助于确保网上店铺的单个页面上出现尽可能多的排名因素。


例如,我们可能需要查看以下内容:

·是否正确使用了标题和标签;

·LSI关键词的使用;

·主要关键词在内容中的位置;

·长尾关键词的使用;

·正确优化图片。

 

4

 利用电子邮件营销 

 

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拥有电子邮件列表是任何电子邮件营销策略的基础。毕竟,没有电子邮件列表,就没有要定位的受众,更不用说转化了,在Shopify上的销售也变得困难。

 

创建由目标受众组成的电子邮件列表是关键,它不仅可以节省广告费用,而且还可以促进销售。那么,如何获得目标受众邮件并加入邮件列表呢?

 

将其他人添加到你的邮件列表中最简单的方法之一是,在买家购买产品后保存他们的联系方式,建议将这些买家添加到付费客户电子邮件列表分中。


另一种方法扩大电子邮件列表的方式是,通过提供折扣或进行促销让购物者给出电子邮件。

 

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进行特定电子邮件营销活动的最佳时间是在特定季节或节假日,例如圣诞节、一月、黑色星期五、复活节和情人节等。 

 

发送适合特定节假日的促销电子邮件可能会增加用户参与度,从而增加销量。


此外,定期发送购物车废弃电子邮件也是一种好习惯。研究表明,有近70%的网上购物车被遗弃。


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你可能会发现,有些客户会遗忘掉购物车里保存下来的产品,我们要做的是推动他们购买,而电子邮件营销是实现此目标的好办法。

我们可以设置一个自动电子邮件触发器,以提醒买家购物车里还有产品,同时也可以添加折扣代码,以鼓励购物者完成购买。 

 

此外,将电子邮件营销广告细分到特定的买家群体,将有助于我们的业务取得成功。 

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实际上,营销人员发现针对目标受众进行细分过的营销电子邮件可以让销售额提高760%。

 

细分目标受众的一些方式包括性别、年龄、地理位置和购买历史记录。细分了目标受众的电子邮件营销广告可以最大限度地减少群发电子邮件的一般性和自动化感觉,从而使邮件更加个性化,提高了忠诚度。

 

我们还可以从电子邮件营销活动中获取大量数据。可以问问自己:

·有多少人打开了我们的电子邮件?

·哪种类型的内容可以转化为销售?

·哪种链接获得最多点击?

·我们的客户在什么设备上阅读电子邮件?

·我们从邮件营销广告系列中获得了多少销售额?

·有人退订吗? 

 

5

 利用Shopify的内置博客功能 


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Shopify的一大优点是所有店铺都内置了博客功能,我们所要做的就是为博客命名,然后就可以开始发布文了。

 

创建后,我们的Shopify博客将直接集成到店铺中。这意味着它们可以出现在菜单栏、页脚或产品旁边。 

 

因此,我们可以写博客,然后提到产品或者是现在正在举行的一些促销活动,并在产品页面上链接到博客。

 

在确定博客的关键主题时,请尝试跳出思维框架。撰写与行业和受众相关的元内容是个不错的想法,但是我们还需要考虑每月的搜索量以及你的定位。在如今内容饱和的大趋势下,我们需要突出自己的业务。 

 

尽管Shopify的博客功能比WordPress等专用博客系统更受限制,但仍足以满足网上商店的需求。 


例如,它包含博客文章所需的基本组件: 

·标题;

·内容;

·图片和视频;

·视觉编辑器;

·标签。

 

但是,我们可能需要关键词研究工具(例如Ahrefs),以便撰写可能会在搜索引擎上有效排名的文章。


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为了自定义Shopify博客,我们需要熟悉Shopify的Liquid以及HTML、CSS和JavaScript语言,或者也可以寻找设计师来帮助我们完善博客美学。 

 

一些好用的Shopify插件


为了更好地运营店铺,我们可以使用一些免费、好用的Shopify插件:

 

1)Kit


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在Shopify上销售,不同于电商平台销售(电商平台自带流量),我们要做的第一件事是将稳定的流量吸引到网上商店中。如果没有太多的营销知识,这可能会很棘手,但不过不要担心,Kit能帮到我们。

 

Kit是由Shopify开发的一款插件,它是一名虚拟员工,可帮助我们运行Facebook、Instagram以及电子邮件营销广告,并生成报告和绩效更新,以帮助我们了解销售额和营销成果。


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通过电话或Facebook messenger向Kit发送一些即时消息,我们就可以创建折扣代码并进行促销,发起重新定位广告将购物者带回店铺,或者向客户发送个性化电子邮件等等。

 

2)Product Reviews


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如果没有评论功能我们的网上店铺将怎样?可能买家不会信任我们吧。 


使用Product Reviews插件,我们就可以将客户评论功能添加到产品页中。

 

这样,客户就可以与我们互动,并留下有关品牌和产品的诚实反馈,最终这将影响未来的买家购买,并增加我们整体销售额。

 

此外,该App具有完全可定制的设计,因此我们可以确保它会与所选择的Shopify主题相匹配,并与商店的整体设计相匹配。

 

3)SEO Site Audit, fix SEO issues


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有效的SEO对于提高店铺在搜索引擎中的排名至关重要。 

 

但是,除非我们有足够的知识,否则要确切地知道哪里需要进行SEO优化以及我们的Shopify店铺的SEO比其他人店铺差在哪里可能会很困难。

 

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SEO Site Audit, fix SEO issues插件可为我们提供对网站的详细分析,以便我们确定正在运行的内容和需要更改的内容。

 

此外,它还能帮助我们找出为什么某些页面的转化率不如其他页面的原因。



在Shopify上销售是我们开展并拓展电商业务最简单的方法之一。

 

实际上,自Shopify成立以来,已有超过50000个活跃卖家,并且该电商平台已经获得了超过400亿美元的销售额。

 

以上是一些简单的Shopify技巧和工具,或将能帮助卖家在Shopify上销售更多产品,并让自己的企业盈利。

 

除了上面提到的工具,卖家们还有什么技巧或者是好用的Shopify插件推荐吗?欢迎大家在留言区交流~

 

(卖家之家/编译:Lynn)

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