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旺季PPC狂烧钱没转化?想达到理想的亚马逊ACoS需要知道这些!

卖家之家 2020-12-25 18:03
摘要:ACOS达到什么数值才算是好的?
文章封面


如果卖家计划在亚马逊上做广告,都需要了解你的广告销售成本,也就是ACoS。也就是说,卖家不仅需要了解ACoS的含义、ACoS的计算方式,更重要的是ACOS达到什么数值才算是好的?


01

亚马逊上的ACoS是什么?


简而言之,ACoS指的是你在广告上花费了多少钱,与你在亚马逊上获得的特定产品的销售收入相比。


你可以使用以下公式计算ACoS:ACoS=广告总支出/销售总额*100


让我们来看一个例子。


假设你的ACoS为25%,这意味着你每赚1美元,就需支付0.25美元的广告费用。请记住,这并不包括任何亚马逊的费用或生产和运输成本。


02

在亚马逊上什么是好的ACoS?


据悉平均ACoS约为30%左右,但这个数字会根据策略和PPC活动目标而波动。


如果你对某一特定产品的主要目标是销售效率,那么较低的ACoS与你的目标一致。


如果您的产品目标是销售速度,那么你可能愿意牺牲销售效率来驱动产品销售,从而得到更高的ACoS。


也就是说没有所谓的好ACoS。一个好的ACoS价值取决于你的广告策略、成本结构和产品的PPC指标。


03

ROAS和ACoS有区别吗?


ROAS也被称为广告支出回报率,与ACoS相似两者均衡量广告支出与收入之间的比率。


假设你在PPC上花了20美元产生了100美元的销售额,那么ROAS就为5倍。计算公式为:


ROAS=转化价值/成本


ROAS与ACoS的区别在于叫法不同,谷歌称之为成本,而亚马逊称之为广告支出。此外,谷歌的转换价值类似于亚马逊的销售额。总的来说,ROAS与ACoS只是措辞不同。


04

如何改善ACoS?


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查看关键词策略


使用相关的关键词将帮助卖家确保潜在客户找到你的listing。


卖家可以使用亚马逊专用的关键词工具进行关键词研究。关键词研究不仅对PPC的成功至关重要,而且也应该用来优化你的listing。据悉,如果在标题和PPC活动中使用特定的关键词,转化率就会提高。


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设置正确的出价金额


让我们看看一些基于ACoS和关键词效果调整你的出价的一般规则。


▶如果关键词的ACoS高于目标值,就可以较低CPC出价。


▶如果关键词的ACoS低于目标值,就需要更高的出价,卖家应该密切监视广告的曝光和销售情况。


▶展示次数较少的关键词可以通过提高出价来确定它们是否有效果。


▶在很长一段时间内不能生成转化的关键词应该暂停使用,以节省成本。


▶添加否定关键词降低Amazon ACoS,否定关键词可以阻止亚马逊对无用关键字进行竞标,从而可以帮助你的企业立即降低ACoS。


当你运行PPC活动几个月,你会很快意识到哪些关键词有效,哪些会损害你的业务。


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优化页面内容


当你把客户吸引到你的页面时,你必须提供相关的信息。如果你的产品是相关的,并且价格合理,你就会获得转化。


(卖家之家/编辑:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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