亚马逊PPC广告ROI低怎么办,如何提高广告ROI?

跨境风暴 · 2周前

作者: 跨境风暴

摘要:ACoS是用来衡量PPC广告效果的关键指标。


亚马逊PPC广告ROI低怎么办?我们都知道亚马逊PPC广告投放的目的是为了获得更多的流量和订单,但是往往很多卖家投放了站内广告之后,虽说有了一些点击,但产生的广告费却十分昂贵,产品没有转化,亚马逊PPC广告ROI没有达到自己的预期 。


Q1季度刚过,不少卖家反映,自己的亚马逊PPC广告点击数量很多,可是转化率却很低,广告费花了不少,出单量却非常有限,很是焦灼。那么亚马逊PPC广告ROI低到底该怎么办呢?


1. 定义目标ACoS维持产品盈利


想要提高亚马逊PPC广告ROI,首先卖家应该有适当的指标,以便准确追踪运行产品PPC广告的成本。ACoS代表着广告销售成本,是用来衡量PPC广告效果的关键指标,计算公式如下:ACoS% =广告支出/销售额。


在投放亚马逊PPC广告的时候,给自己的广告定义目标ACoS,才能更加清楚自己的广告费用与销售利润。比如你的产品销售额为100美元,广告费为25美元,那么 ACoS 就等于25÷100 = 25% ,也就是说,你投放广告的时候,每消费0.25美元就能赚1美元。


2. 调整长尾关键词的出价


随着亚马逊广告政策的变化,所有品类的PPC 广告出价都会增加,尤其是那些能给产品带来高流量的大词。竞争大,出价高的大词着实很烧钱,所以,其实卖家可以把精力转移到大量长尾词上。长尾词通常包含三个及以上关键单词,并能突出展示客户更具体的搜索意图。虽然流量小,但是精准性高, 竞争也较少,因此PPC费用也比较低。


因此,适当提高长尾词的出价,让排名更靠前更有竞争力,卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量,提高产品转化率。另外, 长尾词的价值靠的是量,要不断积累新的长尾词,而且要把这些长尾词埋进自己的listing当中。


当你的listing内的关键字足够多,而且通过不断的优化,去劣留优后所剩的词语之间又相互关联在做广告的时候,才能达到不断的通过广告成交后,加权给核心关键字核心关键字权重提高后,又会反过来带动它的二级三级长尾词。这样整个广告的ROI才能得到提升。


3. 尽快移除否定关键词


使用否定关键词的目标是删除那些有点击但是没有转化的关键词,避免卖家将广告支出用在 没有转化的无效词上面,不仅浪费广告费用还会导致广告转化率低。


在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表,删除点击率高但转换率低的关键词,因为这些关键字只会产生点击率,但不会产生任何销售额;或者使用第三方PPC 管理软件,比如酷鸟卖家助手,帮你智能否词,并且实施调整竞价出价让你的广告更有竞争力。


亚马逊广告ROI低怎么办呢?前面说过的3种方法或许能够帮到你,大家不妨一试!


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