优秀的亚马逊卖家都是这样选词、埋词!

跨境研究社@社长 · 2周前

作者: 跨境研究社@社长

摘要:主推词:搜索量大、相关性强、竞争力小的关键词...


前期我们经过挖词,得到了大量的关键词,选用哪些词似乎又成了一个难题。如何选词?社长认为可以通过对关键词数据和用户行为进行分析,进而得出主推词,也就是搜索量大、相关性强、竞争力小的关键词。


选词考虑4个核心变量


搜索量(Search Volume):判断产品市场需求的最直观数据依据。关键词搜索量越大,说明使用次数越多,意味着在首页推广使用该关键词能带来更多流量。但如果搜索量太低,低于 1000 ,选词就没有太大意义。


怎么判断搜索量大小?可以用 Helium10,JungleScout,merchantword 工具查询。


搜索结果数量:关键词下的搜索结果数量,是一个宏观的数据分析维度。卖家翻看前页和后页的搜索结果数量时,常会发现数据存在偏差,虽然如此,我们仍能从中大概判断出关键词的难易程度。


竞争度(Competition Level):在选词的时候,对竞争度应该有所判断。竞争越激烈,获取关键词排名就越难。竞争度越大,推广却也相对容易。


判断竞争度:关键词竞争度 = 搜索量 / 搜索结果数量


相关性(Relevancy):必须确保关键词和产品有很高的相关性。关键词相关性差,假设你放入标题中,Rank 的难度也会大。关键词和产品两者相关度不高,亚马逊分配的流量就会变少,转化率也不会很高,若是 Rank 上去了,那也会慢慢跌出。


选词的4步操作


1、在亚马逊上找到 5 个或以上表现最好的、产品属性和你最相似的竞品。(对手弱的不选,因为关键词不可靠。)


2、寻找与竞品共通且能出单的关键词。如果 3 个或以上竞品都 Rank 的关键词,那么这些关键词就是你所选择的。


3、查看竞品平均排名在 20 之内的关键词。如果关键词排名是 195,很明显不会带来订单。


4、最后根据不同产品类目设置并调整搜索量,太低的搜索量,关键词基本上是无用的。


埋 词


当我们选出产品的关键词后,有卖家会问,这些关键词要不要都埋在 Listing 里面?


Listing 埋词,效果最大化的是在:标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。


埋词7大技巧


1、查看至少 5 个竞品的埋词都有什么,自己总结得出结果。


2、流量大的关键词尽量埋在标题中,关键词紧跟品牌词。


3、在 QA 中的提问和回复里埋词。提问里 1~2 最佳,回复里可以埋 3~4 个。


4、埋词不要叠加,减少堆砌感(虽然是核心关键词)。关键词避免过长,最好是单个或者短语。


5、把关键词按相关性、准确性进行优先等级分类,通常分为:核心词、长尾词。埋词时按优先顺序埋,并且确保合理通顺,词汇拼写正确。


6、因为长度的限制,有卖家会使用缩写,建议考虑缩写后的词汇是不是客户习惯的,如果不是则考虑更改关键词。


7、埋词后,如果发现广告没有效果,很大原因是关键词设置得不精准,因此关键词要不断地优化迭代。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境研究社@社长”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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