亚马逊新手卖家如何利用站内榜单选品？

选品，可以说是卖家永远关心、永远想了解更多的话题。

但是，选品又是个很飘忽不定的东西，因为即使是同一个新品，在不同的卖家手里进行推广，可能换来的是不同的结局。

道理很简单，因为每个卖家的资金实力、运营经验、学习领悟能力、供应链等方面都不一样。有些人能一下打爆，有些人则只能不温不火。

当然了，这也是选品的魅力所在。对于进入不久的新手卖家来说，受制于资金和资源的掣肘，往往以最后面的复制产品的打法居多。

甚至对于不少新手卖家来说，只是“听说”亚马逊很赚钱，就一股脑的迈进了跨境的圈子。

部分卖家在入行时甚至连一些基本的操作流程还都不太清楚，那对于如何选品就更是无从下手了。所以下面的这些内容，针对的就是对选品没有任何思路的卖家。

今天给大家谈一下排行榜单选品的思路。我们知道，亚马逊平台上有非常多的产品类目，对第三方卖家开放的大类目大概有以下这么多。

如果你实在不知道自己要选择怎样的产品来运营，那不妨从这些类目的排行榜单开始梳理。

梳理的过程可能会带给你一些思路。

在亚马逊美国站的前台，我们点击进入“Best sellers”这个流量入口。

下一步，就是根据自己的个人喜好或是身边的供应链资源，选择自己感兴趣的或者擅长的类目。

进入这些类目以后，你可以仔细观察一下在这些类目里面，平台畅销的产品都有哪些。

这里的产品类目是一级一级的，所以不要在大类目的“Best sellers排行榜”做过多停留。

因为这些大类目前端的产品需要很强的资金和后端实力，新手卖家通常并不具备这样的实力。

比如说，我们选择大类目中“Home&Kitchen”类目做个例子。

假设这个类目中的“Kids‘ Home Store”小类目是我感兴趣的。

点击进去。

我们看到在排行榜的第12名出现了这样一种产品，产品很奇怪，就像一张大饼，只有42个review，却排在12名（大类目排名500+）。↓↓↓

这是一款法兰绒的毯子，因为图案酷似面饼，很多美国网友称之为“饼子毛毯”。

用该产品的主关键词去搜，大部分listing的实力也还不算太强。↓↓↓

我们再来看一下这款毯子的供应商情况。

该毯子在1688上的价格大概是16-38左右，尺寸不同，价格不同。↓↓↓

该毯子的FBA费用大概是4.99美金，如图所示。↓↓↓

根据图中listing的登记信息，该毯子中型尺寸的大概重量是500g左右，选择快船头程的话，头程费大概是4元（0.55美金）/个左右。

依据上面的这些信息，就可以粗略的算出这款毯子大致的利润率高低。

然后再运用google trend看一下关键词的年度走势，再搜索一下各主关键词的市场需求情况。

在排除侵权等相关的危险因素后，卖家最可以后结合自己的个人情况进行产品的定夺。

但是要注意，这里并不是要你去做这款毯子。

这里只是在假设你对选品没有任何经验和思路的情况下，提供的一种选品的简单思路。

这里提供的只是思路，不是具体的产品，这点要记住。