亚马逊新手卖家如何利用站内榜单选品?

跨境卖家集中营 · 6天前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:这篇文针对的是对选品没有任何思路的卖家。​


选品,可以说是卖家永远关心、永远想了解更多的话题。


但是,选品又是个很飘忽不定的东西,因为即使是同一个新品,在不同的卖家手里进行推广,可能换来的是不同的结局。


道理很简单,因为每个卖家的资金实力、运营经验、学习领悟能力、供应链等方面都不一样。有些人能一下打爆,有些人则只能不温不火。


当然了,这也是选品的魅力所在。对于进入不久的新手卖家来说,受制于资金和资源的掣肘,往往以最后面的复制产品的打法居多。


甚至对于不少新手卖家来说,只是“听说”亚马逊很赚钱,就一股脑的迈进了跨境的圈子。


部分卖家在入行时甚至连一些基本的操作流程还都不太清楚,那对于如何选品就更是无从下手了。所以下面的这些内容,针对的就是对选品没有任何思路的卖家。


今天给大家谈一下排行榜单选品的思路。我们知道,亚马逊平台上有非常多的产品类目,对第三方卖家开放的大类目大概有以下这么多。


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如果你实在不知道自己要选择怎样的产品来运营,那不妨从这些类目的排行榜单开始梳理。


梳理的过程可能会带给你一些思路。


在亚马逊美国站的前台,我们点击进入“Best sellers”这个流量入口。


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下一步,就是根据自己的个人喜好或是身边的供应链资源,选择自己感兴趣的或者擅长的类目。


进入这些类目以后,你可以仔细观察一下在这些类目里面,平台畅销的产品都有哪些。


这里的产品类目是一级一级的,所以不要在大类目的“Best sellers排行榜”做过多停留。


因为这些大类目前端的产品需要很强的资金和后端实力,新手卖家通常并不具备这样的实力。


比如说,我们选择大类目中“Home&Kitchen”类目做个例子。


假设这个类目中的“Kids‘ Home Store”小类目是我感兴趣的。


点击进去。


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我们看到在排行榜的第12名出现了这样一种产品,产品很奇怪,就像一张大饼,只有42个review,却排在12名(大类目排名500+)。↓↓↓


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这是一款法兰绒的毯子,因为图案酷似面饼,很多美国网友称之为“饼子毛毯”。


用该产品的主关键词去搜,大部分listing的实力也还不算太强。↓↓↓


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我们再来看一下这款毯子的供应商情况。


该毯子在1688上的价格大概是16-38左右,尺寸不同,价格不同。↓↓↓


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该毯子的FBA费用大概是4.99美金,如图所示。↓↓↓


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根据图中listing的登记信息,该毯子中型尺寸的大概重量是500g左右,选择快船头程的话,头程费大概是4元(0.55美金)/个左右。


依据上面的这些信息,就可以粗略的算出这款毯子大致的利润率高低。


然后再运用google trend看一下关键词的年度走势,再搜索一下各主关键词的市场需求情况。


在排除侵权等相关的危险因素后,卖家最可以后结合自己的个人情况进行产品的定夺。


但是要注意,这里并不是要你去做这款毯子。


这里只是在假设你对选品没有任何经验和思路的情况下,提供的一种选品的简单思路。


这里提供的只是思路,不是具体的产品,这点要记住。



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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