在不同产品生命周期,应如何调整亚马逊赞助产品广告策略?

卖家之家 · 10月前

作者: 卖家之家

摘要:围绕产品生命周期制定策略


2021年已经到来,卖家是时候重新评估自己的亚马逊赞助产品广告(Amazon Sponsored Product Ads)策略了。


亚马逊的赞助产品广告的转化率是其他PPC广告的2到5倍。这意味着亚马逊的赞助产品广告可以帮助卖家的业务获得转化和增长。卖家需要花一些额外的时间思考你的亚马逊广告策略,根据要推广的产品以及产品生命周期所处的阶段,决定你的亚马逊赞助产品广告策略。

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以下5种赞助产品广告策略,将在产品生命周期所处的不同阶段为卖家提供帮助。


01

专注于产品自然排名


适合人群:推出新产品的卖家


产品一般分为以下几种阶段:新品、成长期、成熟期/衰退期。


进行初始产品研究和市场研究是确定新品的核心步骤。下一步,你的目标是吸引客户并建立最初的销售势头,以便你可以继续盈利并经营你的企业。


说到PPC,在新品推出阶段你不应该考虑ACoS。由于你的主要目标是增加产品可见性,ACoS可能会很高。在新品阶段,你需要关注你的自然排名。因此,调整你的亚马逊赞助产品策略,使其在亚马逊SERP上排名靠前。


02

基于亚马逊页面排名自定义赞助产品策略


适合人群:想要扩大规模的亚马逊卖家,并使用亚马逊PPC改善自然排名


这取决于你的产品排名,你需要查看你的广告系列报告和亚马逊SERP(搜索引擎排名页面)的结果,以使该策略对你有效。


你的产品在第1页或第2页时:卖家可以积极出价,对顶级关键词出价更高,并有一些相应的长尾关键词。


产品在2至5页之间:不断针对效果最好的关键词出价。专注于适合你的产品的长尾关键词和替代关键词,这可以让你根据转化率获得更高的排名。


产品位于第5页及以上:在广告系列中找到转化效果最好的关键词,如果你不想为所有关键词分配更多的资金,就选择那些在你的目标ACoS下转化良好的关键词。为这些关键词提高出价。


03

根据产品的性能来考虑你的广告策略


适合人群:想要增加市场份额的卖家


卖家常常会犯这样的错误:把广告策略建立在自动广告系列中表现良好的关键词上。一旦发生这种情况,他们就会恢复到手动广告系列,以便更好地控制自己的广告支出。


当你想让产品在亚马逊上排名靠前时,这是一个很好的技巧,但当你想要控制你的整体ACoS时,它就变得很有挑战性了。这是因为你的产品组合中的某些产品需要比其他产品更多的点击量才能卖出。因此,最好根据产品的性能来考虑你的广告策略。


假设你在广告系列A中有五种产品,其中两种产品的ACoS为60%,而其他三种产品的ACoS为20%。这两种产品将负责提高广告系列A的整体ACoS。所以最好的办法是把这两种产品放在不同的广告系列中(比如B)。


你可以降低初始广告系列A的费用,从而更容易控制广告支出。


04

全面的PPC审核


适合人群:进行PPC广告系列的卖家


花点时间审核你的关键词、广告系列和指标,即使它们表现良好也是必要的。全面的PPC审核通常会揭示一些有用的东西,以提高你的广告系列效率,即使进行快速检查也有助于发现较小的PPC错误。


审核你的PPC广告系列时,请注意以下几点:


▶广告活动结构


在审核你的广告系列时,考虑一个有效的时间框架是非常重要的。你需要考虑至少15天到3个月的数据来审核你的广告系列。此外,还需要关注季节性带来的影响。


▶广告组


广告组在你的PPC广告系列中扮演着重要的角色。但是,最佳实践取决于你希望如何对产品进行分组。很少有卖家会在单个广告组中使用变体,而其他卖家会针对不同的产品线或关键词类型设置单独的广告组。为了获得最佳结果,请使用逻辑结构进行分类。


▶关键词


在审核关键词时,你需要检查匹配类型。如果你主要是广泛匹配,那么你可能需要包括短语和精确匹配类型,以增加你的ROI。


此外,你还需要考虑,你是否设置了否定关键词来淘汰不相关的流量?是否设置了最佳出价以实现你想要的结果? 


▶转化率


亚马逊关心的是销售,所以这应该是你的首要任务。转化率是决定销量的关键指标。在审核你的广告系列时,你需要了解哪些关键词可能会产生转化。


05

自动报价


适合人群:所有卖家


优化PPC出价是亚马逊PPC优化最重要但最耗时的部分。如果没有适当优化出价,你的ACoS将增加,你将错过潜在的销售机会。


(卖家之家/编辑:yola)
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