在不同产品生命周期，应如何调整亚马逊赞助产品广告策略？

2021年已经到来，卖家是时候重新评估自己的亚马逊赞助产品广告(Amazon Sponsored Product Ads)策略了。

以下5种赞助产品广告策略，将在产品生命周期所处的不同阶段为卖家提供帮助。

产品一般分为以下几种阶段：新品、成长期、成熟期/衰退期。

进行初始产品研究和市场研究是确定新品的核心步骤。下一步，你的目标是吸引客户并建立最初的销售势头，以便你可以继续盈利并经营你的企业。

这取决于你的产品排名，你需要查看你的广告系列报告和亚马逊SERP(搜索引擎排名页面)的结果，以使该策略对你有效。

你的产品在第1页或第2页时：卖家可以积极出价，对顶级关键词出价更高，并有一些相应的长尾关键词。

产品在2至5页之间：不断针对效果最好的关键词出价。专注于适合你的产品的长尾关键词和替代关键词，这可以让你根据转化率获得更高的排名。

产品位于第5页及以上：在广告系列中找到转化效果最好的关键词，如果你不想为所有关键词分配更多的资金，就选择那些在你的目标ACoS下转化良好的关键词。为这些关键词提高出价。

卖家常常会犯这样的错误：把广告策略建立在自动广告系列中表现良好的关键词上。一旦发生这种情况，他们就会恢复到手动广告系列，以便更好地控制自己的广告支出。

当你想让产品在亚马逊上排名靠前时，这是一个很好的技巧，但当你想要控制你的整体ACoS时，它就变得很有挑战性了。这是因为你的产品组合中的某些产品需要比其他产品更多的点击量才能卖出。因此，最好根据产品的性能来考虑你的广告策略。

你可以降低初始广告系列A的费用，从而更容易控制广告支出。

花点时间审核你的关键词、广告系列和指标，即使它们表现良好也是必要的。全面的PPC审核通常会揭示一些有用的东西，以提高你的广告系列效率，即使进行快速检查也有助于发现较小的PPC错误。

审核你的PPC广告系列时，请注意以下几点：

▶广告活动结构

在审核你的广告系列时，考虑一个有效的时间框架是非常重要的。你需要考虑至少15天到3个月的数据来审核你的广告系列。此外，还需要关注季节性带来的影响。

▶广告组

广告组在你的PPC广告系列中扮演着重要的角色。但是，最佳实践取决于你希望如何对产品进行分组。很少有卖家会在单个广告组中使用变体，而其他卖家会针对不同的产品线或关键词类型设置单独的广告组。为了获得最佳结果，请使用逻辑结构进行分类。

▶关键词

在审核关键词时，你需要检查匹配类型。如果你主要是广泛匹配，那么你可能需要包括短语和精确匹配类型，以增加你的ROI。

此外，你还需要考虑，你是否设置了否定关键词来淘汰不相关的流量？是否设置了最佳出价以实现你想要的结果？ 

▶转化率

亚马逊关心的是销售，所以这应该是你的首要任务。转化率是决定销量的关键指标。在审核你的广告系列时，你需要了解哪些关键词可能会产生转化。

优化PPC出价是亚马逊PPC优化最重要但最耗时的部分。如果没有适当优化出价，你的ACoS将增加，你将错过潜在的销售机会。

（卖家之家/编辑：yola）
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