更低广告成本,更高转化率,eBay这样的神器快来掌握!

eBay · 10月前

作者: eBay

摘要:通过算法进行自主学习的新工具...

本文内容来源于:eBay


今日主角:Suggested Ad Rate,一种可以通过算法进行自主学习的新工具,帮助卖家为他们的促销刊登(Promoted Listings)设置更有竞争力的广告费率,从而优化成本与效益,提升刊登转化率!


在eBay全球市场中,有超过10亿个商品同台竞技,卖家如何提高自家商品的知名度和曝光量?买家又如何快速找到自己心仪的商品?为此,eBay提供了一个广告工具——也就是大卖们熟知的促销刊登(Promoted Listings),可以帮助商品脱颖而出。


不过,相信各位大卖都曾有过这样一个问题:究竟花多少钱来促销我们的商品,才是最划算、最有效的呢?小亿今天就为大家解答这个问题!


促销商品的费用是基于“广告费率”(Ad Rate):当买家在点击促销刊登后30天内购买了该商品,卖家选择支付的最终售价的百分比——即最终的广告费率(Ad Rate)。即使可以通过访问详细的指标和销售报告来评估促销刊登(Promoted Listings)活动,计算一件商品的最佳广告费率仍是一件很头疼的事。


于是,为了帮助各位大卖不断提升竞争力,Suggested Ad Rate这款神器就诞生了。


它提供的建议广告费率(Suggested Ad Rate)比较便宜,帮助卖家平衡促销刊登的成本和效益,提升转化率。


Suggested Ad Rate Experience

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新升级Suggested Ad Rate的界面


Suggested Ad Rate的优势在哪里?


在此之前,eBay为每个促销商品提供 “趋势广告费率”(Trending Ad Rate),这是根据在促销刊登(Promoted Listings)中售卖出去的相似物品价格加权后,得出的平均广告费率。


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帮助卖家降低广告投放成本

eBay将新升级的建议广告费率(Suggested Ad Rate)和超8100万个实验商品的趋势广告费率进行了比较,发现比趋势广告费率(Trending Ad Rate)便宜

这表明,该模型不仅可以指导卖家制定有效的广告费率,而且还可以通过推荐低于趋势费率的广告费率,帮助卖家降低广告投放的成本。


02


帮助卖家获得更高的平均转化率

另一项研究表明,采用建议广告费率(Suggested Ad Rate)的卖家看到了比采用趋势广告费率(Trending Ad Rate)的卖家更高的平均转化率(每个卖家一天内售出的商品与全部采用的商品之比),平均增长率为2.85%。


这一数据表明,新的广告费率指南可以为eBay卖家提供有价值的指导。


Suggested Ad Rate的有效性


eBay还通过使用历史浏览、点击率和交易数据进行回溯测试分析,评估了建议广告费率(Suggested Ad Rate)的有效性。


第一步:根据实验对象当前的广告率低于、等于或高于建议的广告率,将实验对象分成三组。


第二步:计算每个细分市场的每日平均浏览、点击量和每件商品的交易量。


下面的条形图结果显示,将广告率设置为等于或高于建议广告率的项目的表现明显好于出价低于建议广告率的项目:


将广告费率设置为等于建议广告率的刊登的日均浏览、点击量和交易量分别增长了78%,76%和38%。这与广告率低于建议费率的刊登相比,呈现出明显增长优势。

此外,对于使用了高于建议广告费率的刊登,浏览、点击和交易量甚至增长了188%,238%和48%。


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Suggested Ad Rate未来的优化方向


通过提高建议广告费率的采用率,eBay可以帮助卖家将更多高质量的商品纳入促销刊登中。除了增加商品的曝光量,扩大了参与度,还提高了整体的买家体验。


看完以上的介绍,各位大卖赶快尝试起来吧!eBay也将继续分析卖家的不同需求,并继续进行优化,使这一推荐算法更加稳定、透明和准确,让各位大卖的商品销量如虎添翼!


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