客单价10美金广告ACoS10%以下!亚马逊视频广告到底值不值得投?

卖家之家 · 4天前

作者: 卖家之家

摘要:仅适用于注册了品牌备案的卖家...

亚马逊上的竞争日益激烈,搜索结果中充斥着越来越多的赞助产品广告,卖家投产品广告很难脱颖而出。而视频广告的出现,改变了这一点。

 

赞助品牌视频广告在搜索结果中占了很大的一部分空间,并且会在潜在客户滚动浏览时自动播放。

 

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我们来看看什么是赞助品牌视频广告,及其如何运作,制作引人注目的视频技巧以及如何设置视频广告。 

 

什么是亚马逊赞助品牌视频广告?

 

视频广告是赞助品牌广告的其中一种展示形式,仅适用于注册了品牌备案的卖家。亚马逊在2020年初推出视频广告,是让卖家在竞争对手之中脱颖而出的一种相对新颖的方式。

 

与赞助产品广告不同的是,视频广告会在亚马逊搜索结果首页中间占据一大部分广告面积,很难不被买家看到。

 

视频广告分为两部分,左侧品牌产品视频以及右侧主图、标题、评论、价格和发货信息。 

 

下面的例子是“waffle maker(华夫饼机)”的亚马逊搜索结果首页。该页面以赞助品牌广告开始,然后是2个赞助产品广告,3个自然搜索结果,最后是赞助品牌视频广告:


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由于视频广告可以自动播放,买家无需点击浏览listing,就可以快速、有效地通过视频了解产品。

 

赞助品牌视频广告如何运作?

 

视频广告是亚马逊上赞助品牌广告下的一种PPC广告形式。在亚马逊上投放PPC广告涉及对特定关键词进行出价,以使产品在亚马逊搜索结果中突出显示,从而获得曝光和点击。

 

当然,与任何其他广告系列一样,卖家可能需要与其他卖家就关键词进行竞价,热门品类或产品的竞争更加激烈,就需要较高的关键词出价才能获得展示。 

 

赞助商品牌视频广告值得投吗?

 

有卖家觉得视频广告效果不错:

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(来源:知无不言)


也有的竞价开到很高了都没获得曝光:

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(来源:知无不言 )


在Lynn看来,冲着广告位大这一点,视频广告还是挺值得投资的,因为这样我们的品牌产品也就有更大的几率被买家看到、点击甚至是购买。而且一直以来,Lynn就强调视频未来肯定是平台的大方向,卖家应该重视起来。


此外,根据Jungle Scout的数据显示,仅有8%的卖家使用亚马逊视频广告推广产品,相比于投放赞助产品广告的卖家(66%)少了很多,说明这一块还没有SP广告饱和。


但是如果后面越来卖家参与进来,市场就会慢慢饱和,竞争也将越来越激烈:


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但是否要投放视频广告卖家应根据自己的运营情况和产品做决定,因为不是所有的产品都有效果:


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视频的质量也有影响:

 

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亚马逊建议视频简短且切合实际,不超过30秒。当然,卖家需要在较短的时间内,向客户提供尽可能多的信息。

 

在制作视频广告之前,请务必查看亚马逊有关赞助品牌视频的指南。如果卖家不熟悉摄影,可以聘请专业摄影师拍摄或编辑产品视频。

 

如何制作最佳的产品视频


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01


制作有关产品的教育性和说明性视频


视频需要100%专注产品,不要尝试拍其他没有价值的内容,或者是与产品或品牌无关的内容。 

 

在最初的几秒钟内,要向买家确切展示产品、工作原理以及任何优势,这将使观众保持参与,并增加他们点击进入产品listing的可能性。 

 

02


制作短视频


亚马逊建议视频长度保持在15到30秒之间,以快速突出产品的主要卖点,以保持潜在买家的参与。视频时间太长,观看者可能会失去兴趣并接下去浏览其他搜索结果。

 

03


优化视频,不借助声音来传播信息


视频广告将自动以静音形式播放,因此我们应该使用易于阅读的屏幕文字来优化视频,切记不要依靠声音来传达信息。与我们在产品图片中添加描述性信息图表的方式类似,请对产品视频执行相同的操作。

 

添加内容丰富且易于阅读的文字或标题,以指出各种产品功能、优势、用途、尺寸和规格。在视频中传达尽可能多的信息,将有助于买家进行购买。

 

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02


跳过花哨的介绍


不要以淡入淡出的效果或复杂的介绍开始视频,这样的视频适合放在listing主图中。但在视频广告中,由于我们的目的是要吸引买家注意,因为最好是保持视频简短,并且单刀直入,展示产品卖点。

 

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05


考虑制作循环视频


视频播放结束后,视频广告将自动循环播放,因此请考虑创建无缝衔接的循环视频以吸引买家。这样一来,视频似乎永无止境,可以让买家重复观看广告。

 

视频规格和要求 


视频规格

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·长宽比为16:9;

·1280 x 720像素、1920 x 1080像素或3840 x 2160像素;

·23.976、24、25、29.97、29.98或30fps;

·1 Mbps或更高比特率;

·H.264或H.265编解码器;

·6-45秒长;

·500 MB以下;

·MP4或MOV文件;

·要点或基准配置文件;

·渐进式视频扫描类型;

·仅1个视频流。


音频规格

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·44.1 kHz或更高的采样率;

·PCM、AAC或MP3编解码器;

·96 kbps或更高的比特率;

·立体声或单声道格式;

·仅1个音频流。


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根据亚马逊的视频指南,卖家的视频必须不包含以下内容: 

·图片模糊不清或无法辨识;

·影响广告模板可读性的广告素材元素,例如推广标签或静音按钮。请查看我们的视频安全区模板,了解更多信息;

·顾客评论(包括星级评定),即使是亚马逊上的评论亦是如此;

·促销、折扣或其他关于优惠的宣传;

·分散注意力的图片(例如闪烁、旋转、跳动的对象或文本,或对比强烈的转换);

·令人分心、尖锐、意外(或突如其来)和刺耳的声音。这可能包括音量突然变化、突兀的高音,或者是意想不到的或与内容无关的声音;

·文字难以辨认;

·音频质量差,例如静音、刺耳噪音、信息模糊或声音低沉、节奏快、听不到、听不清或无法辨识等;

·视频质量差,分辨率低;

·意图吸引顾客点击或购买的有压迫性、侵犯性或催促性用语。

视频审核被拒最常见的原因

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·视频的开头或结尾使用了黑色帧或空白帧。请勿使用黑色帧或空白帧,这样会浪费您吸引顾客的机会;

·视频在达到最长视频持续时间时突然被裁剪掉。突然剪辑可能会导致视频不完整、顾客体验不佳;

·视频包括亚马逊品牌推广元素。禁止使用亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务;

·视频包含顾客评论。视频中不允许包含顾客评论(包括星级评定),即使亚马逊上的评论也不允许。


如何设置赞助品牌视频广告


根据亚马逊的指南创建视频广告之后,就该设置广告了。


在卖家后台转到“Advertising”广告选项,然后单击“Campaign Manager”,然后单击“Create Campaign”创建广告:

 

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接下来,点击“Choose your campaign type”,选择“Sponsored Brands”赞助品牌广告:


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在“Settings”下,输入广告系列名称、日期范围、每日预算以及所要推广的品牌:


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接下来选择视频广告格式:


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选择要推广的产品:


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上传视频之后,亚马逊还将展示视频在PC端和移动端上的预览效果:


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最后,输入要定位的关键词:


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之后点击选择“Submit for review”提交审核。亚马逊将在72小时内审核视频广告,审核通过后,视频就会出现在相应关键词的搜索结果中。

 

最后,卖家之家想提醒卖家,如果要投放视频广告,则要与亚马逊上的任何其他广告类型类似,对广告进行测试!

 

所以卖家们,你们怎么看?投视频广告了吗?效果怎么样?欢迎在评论区留言~

 

(卖家之家/编辑:Lynn)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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