【跨境必知】2021年用独立站铁赚的四种模式

店匠全球D2C品牌智库 · 3天前

作者: 店匠全球D2C品牌智库

摘要:布局独立站成为必备标配...


近期独立站建站平台发布财报,在2020年一年时间里,GMV 翻了一番。这个结果充分说明了独立站越来越受到卖家们的青睐,布局独立站也成为了必备标配。


想在2021年里利用独立站走上人生巅峰?那必然离不开独立站的几种基础模式。本文先收藏后看,绝对干货!


据2020年 Facebook 与 店匠Shoplazza 联合发布的白皮书中归纳,独立站中主要的运营模式分为四种:Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。


在店小匠看来,这四种模式囊括了目前主流的独立站模式,相互之间各有千秋,2021想做独立站,从这里开始……


一:Dropshipping  


一句话描述:也叫「无货源」模式,堪称入门版的跨境电商,一个人也能做。


1、模式介绍:


通过速卖通等平台选品,并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站,待消费者下单后,从供应商处购买产品,由供应商直接发货到消费者手中。这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人,一旦有订单后,将订单和装运细节提交给供应商,由供应商将货物直接发送给终端消费者。


2、模式点评:


▪ 压力小,风险小

无资金压力、无库存压力、不用提前囤货。


▪ 让你集中精力干大事

可将精力放在出订单上,缓解后顾之忧。


▪ 选品要求高

对选品的要求比较高,即使是 Dropshipping,也需要一双慧眼识别能卖出去的产品。


▪ 待解决的效率问题

有2个环节,让无数做 Dropshipping 的跨境人感到崩溃:从速卖通搬运商品详情、售卖成功后把订单放入速卖通进行下单。


不仅仅是速卖通,亚马逊等其他平台的商品信息也支持抓取噢!


二:铺货模式 


一句话描述:它包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。


1、模式介绍:


在独立站中大批量地上传商品,这些商品多为日常生活用品,面向广大群众。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放,从而获得独立站的订单转化。


「爆品模式」就是沿着这个模式下,测试不同商品,针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告进行测试,出单后再发货。


2、模式案例:


店小匠带大家看看这个网站,从导航栏来看这个独立站包含的商品种类非常多,有这个特征的基本上属于我们所说的铺货模式。

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(导航栏中有许多子项目,这是独立站铺货模式的特征之一)


3、模式点评:


这个模式复制难度不大,所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式,用阿米巴的方法做大做强,也就成了我们认知中的“站群”。


但这个模式的推广主要靠广告投放,故广告投放的经验和数据积累非常重要。


三:垂直品类模式


 一句话描述:精细化运营特定品类。


1、模式介绍:


垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。目前有越来越多的卖家通过垂直品类直击细分人群,当产品的 SKU 变少之后,卖家可以更专注于某个领域,也越发专业,这样更容易加深目标消费者信任,利于品牌传播。


2、模式案例:


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( 这个网站只有两个 SKU,专卖电动打汁机 )

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( Anker 同样只卖与电子配件相关的产品 )


3、模式点评:


特定的品类一定要直击客群,利用广告投放放大效果。主要的流量来源还是依赖于广告投放。不少垂直品类的模式正在朝我们要介绍的下个模式——DTC 模式转型。


四:DTC 模式


 一句话说明:独立站渠道的一种新锐模式,做长期可持续的生意。


1、模式介绍:


DTC 模式的全称即 Direct-to-Consumer,直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端消费者直接联系,去中心化、平台化和去中间商差价。DTC 模式以消费者为直接导向,通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌,完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者,以更低的成本获得稳定的流量。


误区提醒:目前有部分卖家误认为 DTC 模式是工厂的转型,店小匠必须强调:并不是这样!具备反推供应链、有强供应链的卖家都适用这个模式。


2、模式案例:


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( 店匠Shoplazza 的客户 Exway 连接全球电动滑板车爱好者,成功出海)


3、模式点评:


这个模式选品很重要,并不是大众消费品类更有优势,很多小众品类类似:汽车配件、焊工工具也通过这个模式成功逆袭,做到了小众出海。模式所需的能力模型会更加多元、丰富。


五:还有其他的一些模式


其实平时我们还会听说 COD、POD 等独立站模式,那他们又是什么意思呢?店小匠简单和大家介绍一下。


COD 模式是指货到付款的一种模式,并不指独立站的一种模式。这种模式通常会在东南亚、中东比较流行。相比我们常见的独立站转化率,COD 模式更注重消费者的签收率。


POD 是英文 Print On Demand 的缩写,意思是按需打印,POD 模式提供给消费者的是定制产品。比如印有你定制图案的水杯、有你涂鸦的短袖、家中图腾的摆饰…


总之,在消费者下单之后进行生产的销售模式我们称为 POD 模式。


该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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