亚马逊日本站大卖旺季都在这了,教你提前搞懂霓虹人爱买啥!

亚马逊全球开店 · 1月前

作者: 亚马逊全球开店

摘要:收藏这份2021捞金日历...


本文内容来源于:亚马逊全球开店

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新手卖家A

听说国货最近在日本卖得很火,我也想在家门口捞金,从哪里入手好呢?

新一年想拓宽赛道,早就看好日本站了,怎样才能提前了解日本消费者,知道他们什么时候特别喜欢买买买呢?

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转型卖家B

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美国站卖家C

想入驻日本站挺久了,却一直搞不懂消费者的小心思,真想知道哪些选品在日本会大卖啊……


它来了,它来了

千呼万唤的日本站爆单攻略这就来了

事实上,日本站的捞金旺季

日本独有的重要节日密切相关


收藏这份2021捞金日历

带你「日」进斗金

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女儿节这天,日本的女孩子会穿着美丽的和服,聚集在人偶台前,吃着菱饼愉快过节。而父母则会邀请亲朋好友,一边享用花寿司,一边喝桃花酒庆祝。客人也会准备好折纸桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物,回赠小女孩。


选品贴士


  • 为了庆祝女儿节,父母会为女孩子准备和服,父母自己也会身着传统服饰。因而传统服饰、人形玩偶将会大受欢迎。


  • 客人为小女孩准备的相关礼品、吉祥物,也将迎来销售高峰。

选品推荐


  • 和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品

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每年3月到4月,随着樱花陆续绽放,日本就变身为充满樱花的香甜与浪漫“粉嫩王国”,是日本民众出行的高峰期。日本人纷纷走出家门赏樱,还会约上亲朋好友一起,在樱花树下举行野餐,尽情游乐。樱花季也由此催生了无数的消费需求。


选品贴士


  • 观赏樱花在日本是一项热门的活动,通常涉及到有大量食品和饮料的野餐会。

选品推荐


  • 派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

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日本的情人节文化跟世界各地都不同。在214情人节时,女生会向心仪男生送上巧克力。而314白色情人节当天,则由收到礼物的男生向对方回礼。正因日本人不喜受人恩惠,收到礼物时都会做出回礼,白色情人节才会在这样的文化下应运而生。


选品贴士


  • 情人节的礼物多为巧克力,白色情人节的回礼也多与零食相关。当然,也可延伸至与女士相关的个性礼品上。

选品推荐


  •  珠宝配饰、送给女性的礼品

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在2月22日至4月18日期间,亚马逊日本站推出“新生活特辑”,让消费者更易搜到满足其新生活需求的商品和服务。


选品贴士


  • 乔迁新居、居家办公,开启崭新生活。

  • 升学换新,开启新学年。

选品推荐


  • 电脑周边设备、椅子、桌子、文具、厨房用品、日用品、时尚选品(服装鞋帽等)、家具、家电、办公用品、珠宝

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除了忙着赏樱游玩,日本人在每年的3、4月份规划进入生活新阶段。在日本,从幼儿园到大学的多数学校都在4月开启新学年,相对应的,也有许多毕业生在4月开启职场新生活。这段时间人们通常会搬家或购买新的生活用品,以全新面貌迎接新阶段。


选品贴士


  • 3、4月份因为入学、入社等需要迁居,会迎来搬家高峰期。搬家拆卸,迁入新居需安装家具、打扫卫生等,减轻负担的辅助型工具会成为日本大众的购买对象。


  • 对家有学子的家庭而言,与学校相关的物品、能留下纪念时刻的相机等也是4月畅销品。

选品推荐


  • 礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒

  • 室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

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黄金周”在日本又称为“黄金周间”,是日本在4月底至5月初这段期间,由4.29昭和之日、5.3宪法纪念日、5.4绿之日、5.5儿童日/端午节(两个节日同一天)这四个国定假日,再加上前后的周末组成的连续假期。


选品贴士


  • 以往在长假期间,多数人会选择出国旅行,也因此旅行类用品将迎来爆发。在新常态下,短途行成为新需求,记录日常见闻的电子设备进入销售旺季。

选品推荐


  • 旅行用品、数码相机、录像机、内存卡

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在这一天,有儿子的家门前都会悬挂着祝福孩子的鲤鱼旗,祝福男孩子健康成长。这源于日本人相信鲤鱼最有精神和活力,希望家中的男孩都像鲤鱼那样,因此这一天又称为“鲤鱼日”。由于端午节和男孩节同日,所以这天家门前还会挂着摆菖蒲叶。


选品贴士


  • 与男孩子相关的礼品会在这一天大受欢迎。

选品推荐


  • 玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅

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世界各地都在这一天向母亲送去祝福。日本人在情感表达上也较为含蓄,相比起直接表达,他们更习惯通过礼品+卡片的形式,向母亲表达感激之情。


选品贴士


  • 与女士相关的礼品需求激增。

选品推荐


  • 小商品和礼品(例如珠宝)、问候卡、目标受众是女性

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一个为感谢父亲而庆祝的节日,父亲们通常会在这一天里收到孩子们送的礼物。


选品贴士


  • 此期间适合推出与男士相关的礼品。

选品推荐


  • 领带、袜子、运动和户外

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每到夏天,日本最迷人的风景就是“烟花”。每年7月和8月,从南九州的长崎到北海道的札幌,每年要举办超过5000场的“花火大会”。在这极具夏季风情的夜晚,身着浴衣的大人和小孩出现在各大会场,处处是热闹欢乐的气氛。


选品贴士


  • 盛夏时节,消暑降温是强需求,将带动与清凉消暑相关选品销量的猛涨。

选品推荐


  • 除湿器、紫外线防护用品(例如太阳镜、帽子)、防暑用品、驱虫剂、浴衣、酒水饮料等

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制定于1941年,从1996年起成为国民纪念日。日本四面环海,为了感谢得自海洋的恩典,并祈祷能成为国运昌隆的海洋国家而制订。如其名,全国各地举行与大海相关的活动,日本家庭一般会去海边游玩,吃海产品,借此提高保护海洋环境的意识。


选品贴士


  • 人们开启海滩之旅,与海洋、游泳、露营、旅行相关的物品变得大受欢迎。

选品推荐


  • 防晒、太阳镜、泳衣、浴巾等海滩及泳衣用品、充气游泳池

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 亚马逊Prime day是全球Prime会员的购物狂欢节,全年最为重要的促销节日之一,更是卖家拉动整体销售额、推广品牌的大好机会。在2019年的Prime day,全球Prime会员购买了超过1.75亿件产品,第三方卖家全球销售额远超20亿美元,再次刷新亚马逊历史记录。


选品贴士


  • 这么多年下来,Prime Day不仅持续时间延长,参与活动的商品类目更加丰富,覆盖国家和地区也在持续扩大。

选品推荐


  • 全品类

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日本各地方原本有各自的山之日,如静冈县有富士山之日、群马县有群马山之日等,日期各不一样。2016年开始实行全国统一的山之日。设立宗旨是“得到和大山亲近的机会,感谢大山的恩惠。”这一天用于庆祝日本境内所有与山有关的事物。


选品贴士


  • 一般日本家庭会在这一天去远足、登山、露营,在户外度过充实的一天。

选品推荐


  • 蹦床、烤架工具等户外运动商品、帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品

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日本人对盂兰盆节很重视,现已成为仅次于元旦的重要节日,企业、公司一般都会放假一周左右,称为“盆休”,很多出门在外工作的日本人都选择利用这个假期返乡团聚祭祖,此时是长途交通的高峰时期。


选品贴士


  • 除了祭祖之外,日本人还会在这个时期拜访亲人、挚友、上司等等,并互赠礼物, 感谢其平时的照顾与爱护。

选品推荐


  • 旅行用品、礼品。

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当夏天结束,进入9月后,日本的学校就会举办每年惯例的活动——运动会。因为教育方针的关系,所以比起个人竞技,日本的运动会更重视团体竞技。即不以个人项目论胜负,而是以团体一起竞赛。


选品贴士


  • 运动会对于日本人来说是一个非常大型的活动,父母也会参与其中。

选品推荐


  • 儿童网球鞋(胶底运动鞋)、数码相机/录像机、内存卡

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日本是个世界知名的长寿国家,因而在敬老日这一天,各地都要为老人举行庆祝活动。首相要向百岁老人发贺信和赠送银杯;地方官员也要向百岁老人赠送“敬老金”,发慰问信或登门拜访,各个家庭向老人敬拜,70岁以上的老人可免费坐公交车。


选品贴士


  • 人们通常会选购礼品,以表示对长者的尊敬。

选品推荐


  • 衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

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恰逢秋季出游时节,人们通常会在这个时期计划休假,消除夏日疲惫,让身心焕发活力。此时正是观赏秋叶的最佳时机,人们在徒步旅行、野餐时,观赏色彩斑斓的树叶和景色。


选品贴士


  • 徒步旅行观赏秋叶成为一项很受欢迎的活动。


选品推荐


  • 徒步旅行/长途健行有关的商品、数码相机/录像机、内存卡、旅行用品

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作为日本年底最热闹的节日之一——万圣节。每逢九月末各处以万圣节为主题的活动就会接踵而至。涩谷是日本潮流的聚集地,是年轻人文化于时尚的先驱。每年在这里进行的万圣夜狂欢则成为最能代表日本万圣节的活动。


选品贴士


  • 能够全家一起参与的变装游行活动,广受男女老少欢迎。

选品推荐


  • 各种服装、化妆品、配饰(面具、假发)、饮料、节日装饰物品(假血、隐形眼镜等)

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每年11月,有5岁男孩和3岁、7岁女孩的家庭,为祈愿孩子健康成长,到神社或寺庙参拜。有的人家请神社驱除邪气并接受祝福,有的人家只是供上香钱,祈愿孩子的健康成长。“七五三”同时也具有感谢神明保佑孩子健康成长的传统意义。


选品贴士


  • 现在每逢“七五三”节,家长们一般会带着盛装的孩子到各地的神社或寺庙去拜神灵,买千岁糖,拍纪念照。

选品推荐


  • (3 - 7 岁)儿童及其家长的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、面向 7 岁以下儿童的礼品。 

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网络星期一与黑色星期五的合称,为一年一度的年终促销旺季。


选品贴士


  • 活动面向所有买家,而不限制于 Prime 会员。

选品推荐


  • 全品类

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日本多年来蝉联全球最佳的双板与雪板滑雪胜地之一。受到吹过日本海上空的冷风影响,日本是全世界降雪量最高的国家之一,而且大部分时间以粉雪居多。日本境内各式各样的度假村与地形,吸引了来自世界各地的冬季运动爱好者。


而冬季在完全结冰的湖上所创造出的“冰上露天温泉”,全世界只有日本才有。因此也迎来喜爱温泉旅行的小高潮。


选品贴士


  • 出行前,人们通常会集中采购滑雪用品与泳衣、浴衣等装备。

选品推荐


  • 增湿器、热水瓶、保暖袜子、内衣、靴子、手套及其他与雪有关的商品、滑雪服装和相关商品

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日本人对辞旧迎新的活动十分钟情,忘年会是日本年底必会举行的传统习俗。聚会中,大家回顾过去一年的成绩,准备迎接新年的挑战。一般以宴会形式在居酒屋举行,通常与一群朋友或同事开酒会,忘掉过去的一年,向来年迈进。


选品贴士


  • 与聚会相关的礼品将会获得消费者的青睐。

选品推荐


  • 派对帽、服装、游戏用品等派对用品

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除了常规的圣诞节活动,现在日本各地每年都会有“圣诞老人马拉松”活动。全家穿上红色棉袄,带上圣诞帽,每个人都在这一天化身圣诞老人,一起“奔跑”来庆祝这个节日的来临,度过美好的亲子时光。


选品贴士


  • 人们通常在此期间,相互送礼,表达情意。

选品推荐


  • 圣诞服装、圣诞商品/装饰品、教堂用品、基督降临节日历、问候卡、礼品包装、面向所有年龄层和性别的礼品

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跨年是日本最大的活动之一。日本把12月31日称为“大晦日”。按照传统习俗,“大晦日”要进行大扫除,以迎接新一年的到来。人们一边倾听寺院里传来的108响跨年钟声,一边吃荞麦面条。它象征着人们对幸福的祈祷,愿它象荞麦面条一样久长。


选品贴士


  • 人们通常会为亲朋好友准备年终纪念礼品,向彼此送去祝福。也将有不少人在此时准备年节装饰,祈祷吉利彩头。

选品推荐


  • 旅行用品、礼品、纪念品 、年节装饰

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