卖家注意:2021亚马逊卖家销售有五大要点

亚马逊卖家论坛 · 1月前

作者: 亚马逊卖家论坛

摘要:今年亚马逊上的内容将更加丰富...


2021年亚马逊将发生什么变化


亚马逊将品牌体验放在其2021年战略的最前沿。


敦促品牌商和卖家关注客户体验和品牌关系,提供卓越的客户服务,同时利用提升的购物体验将推动业务增长。


提供海外图片来源有限的产品的卖家被迎合客户的品牌所笼罩。


此外,类别需求和购买者习惯正在改变。


当前对产品类别例如家庭和食品的需求很高。


相反,在大流行期间,对时尚的需求下降了。


亚马逊正在其市场上提供虚拟功能,以满足新的数字买家习惯。


通过Room Decorator工具,购物者可以在购买前虚拟地查看家具在家里的外观,而Amazon Live提供了实时,虚拟的购物体验和参与度。


预计亚马逊将在未来一年继续扩展其当前的虚拟产品并引入新功能。


定位正确的关键字


定位正确的关键字可以制定或破坏品牌的广告策略。


根关键字广泛,将产生更多的展示次数,数量和需求,长尾关键字与品牌更相关,并获得更高的点击率(CTR)。


长尾关键字更有可能带来转化,因为购物者更倾向于购买他们要搜索的产品。


亚马逊奖励经常转换购物者的品牌和卖家,在长期内持续转换消费者的卖家具有更强的按点击付费(PPC)广告系列和自然排名。 


亚马逊的算法能够计算出点击广告后购物者进行转化的可能性,并且它支持具有高转化率的品牌和卖家。


从策略上利用根和长尾关键字将有助于提高产品的相关性,从而最终促进转化。


增强品牌内容


预计今年亚马逊上的内容将更加丰富和多样化。


对于品牌和卖家来说,开发丰富的内容并使用图片,视频和广告在美学上吸引消费者并增加他们在产品详细信息页面上的停留时间至关重要。


在品牌投资关键字和广告之前,提供增强的内容至关重要,因为它将展示您的品牌故事,提供更好的客户体验并协助进行转化。


品牌和卖家可以利用Amazon Launchpad中的A +内容,360视频,实时视频和增强功能,为消费者提供有关其产品清单的交互式体验。


实施多渠道战略可以向更多消费者展示品牌的内容,并将帮助他们在亚马逊上取得成功。


PPC和亚马逊广告有望在今年更加有效。品牌和销售商还可以从Amazon DSP的广泛覆盖范围和精确的定位功能中受益。


获取亚马逊产品评论


品牌商和卖家必须谨慎,在要求进行评论时不要违反亚马逊的服务条款。


亚马逊卖家不能要求其顾客给予正面评价,也不能提供鼓励获得评论的动机,卖方也不得接收来自家庭成员和雇员的评论。


卖方可以通过使用卖方中心中订单详细信息页面上的请求审阅按钮来增加其产品评论。


在处理订单后的5到30天内,可以使用“请求复审”按钮。 


推出新产品的中小型企业可以从亚马逊的Early Reviewer Program中受益,该计划使卖家能够在亚马逊管理流程的情况下快速,轻松地生成五条评论。


积极采取措施获得评论的品牌,同时确保其产品质量良好,将会获得更多的正面评论。


五项要点包括对亚马逊市场的未来预测,平台上最近和即将发生的变化,定位正确的关键字,提供增强的品牌内容以及增加产品评论。


品牌和卖家需要亚马逊的专业知识,领先的技术和数据来优化其战略并最大化绩效。


该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊卖家论坛”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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