亚马逊新手开店：不懂亚马逊广告？-卖家之家

亚马逊新手开店：不懂亚马逊广告？

摘要：最终达到产生订单和转化的目的。

在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会，毕竟不是每个卖家都能做到完美无缺的SEO，产品都不能被用户发现，那就更不用提购买了。

亚马逊平台还有着庞大的用户消费数据，让它能预测消费者的购物行为。将这个资源应用到广告业务中，亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。

一、什么是亚马逊广告

当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。

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二、常见广告位类型

1. 品牌广告位

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2. 4星以上产品广告位

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3. 关联广告位

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4. 关键词搜索广告位

三、做广告的意义

近几年亚马逊竞争日益激烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间，仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

四、广告活动类型

1. 商品推广

根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。

2. 品牌推广

就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页

3. 展示型推广

将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品

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五、关键词匹配方式

1. Broad match(广泛匹配)

这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多，但这部分用户不一定是精准客户。

2. Phrase match(短语匹配)

在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致，相比广泛来说更精准一些。

3. Exact（精准匹配）

客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式，会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。

亚马逊能在广告支出排行榜上独占鳌头可能有些奇怪，但对于那些质疑广告支出的力量和影响的人来说，亚马逊也是一个重要的榜样。

大多数广告支出是防御性的，而不是攻击性的。你花钱不是为了增加明年的市场份额，而是要确保市场份额保持在现有水平。

该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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