痰盂死,纸钱活!为何中国冥币竟成全球“硬通货币”?

广大大选品 · 1周前

作者: 广大大选品

摘要:亚马逊上“祖先钱”销量不错


清明节祭拜先祖是中国由来已久的传统了,但是想象不到的是,冥币这种祭祖文化下的产物,亚马逊上竟然也有,并且销量还不错,同时还有一个洋气的名字——祖先钱(Ancestor Money)!


778c43f567fcd14ab090302397e574c4-sz_615409.png


作为一款中国传统文化下的产物,如何能够在文化差异如此之大的西方国家得到热卖呢?今天就借由这款“祖先钱”商品,为大家梳理一下文化商品出海避免水土不服的有效途径。


一、选品立意:立足用户,理解简单


站在国外友人的思维立场调整选品立意,是中国传统文化商品出海热卖的基础。


以冥币为例,中国人通过焚烧的方式把冥币送到阴间已故的亲人手中,以求已故的亲人安息并可以护佑阳间的亲人,这套理解路径对于国外友人显然太不友好,因此直接简化为“带来好运”、“愿望成真”这样的概念会更助于外国人理解,没有人会拒绝好运,外加一款如此有“异域特色”的商品,自然会吸引很多受众。


接下来你需要做的,就是把立意写到商品描述中,让用户可以清楚的看到,如下图:


e6c1c829a91231e91510c48832ee65b5-sz_27564.png


立意的选取需要对目标市场有一定的了解,同时需要足够的想象力和经验,对于初阶卖家可能不太适用,但是不用担心,新手卖家可以模仿并加工现有的选品立意,蹭到流量的同时,在后续的步骤中与竞品形成差异,一样有大卖的机会。


二、社交平台推广:红人+创意


社交平台在电商行业中起到的作用日益凸显,你的立意再好,推广不出去一样很少有人看到。


冥币之所以迅速爆火,基本要归功于社交平台,起初,一位黑人网红在YouTube播出一条视频,手持一张冥币,面额1千亿,并用中文写着:“祖先保佑子孙后代顺顺利利天天发财”。


3d51fb159d8247fba8a1c1587a15412f-sz_173322.png


这条视频爆火后,各家闻风而动,国外各路红人纷纷效仿:


b62846fea36a7c2d1400f80a3efddacc-sz_561749.png


甚至于选品立意在社交平台中上升到了“玄幻”的程度:


184de98bd7e988c53e0f6c52e574eb96-sz_112665.png


在这一步,卖家可以联系当地的红人拍摄一条有创意的视频来推广自己的产品,比如下方的“冥币焚烧指南”。


b99cd43b634945b1133098b6ca198e81-sz_655325.png


三、商品造型:本土元素 or 中西合璧


这一步是新手卖家应该多动脑筋的地方,毕竟立意需要脑洞和经验,社交平台推广需要费用和创意,但是这一步是大多数人都可以操作的。


文化商品除了立意外,最具卖点的就是“稀奇”,而卖家可以通过调整商品的外型或者功能让它变得更加“稀奇”从而一举抓到用户的眼球。


比如下图这款“祖先钱”,不仅换成了美元的样式,同时还有信用卡,在美国站销售可谓得天独厚了。从BSR趋势可以直观看出,这款商品在垂直类目下一直占据第一的宝座,同时一级类目下的排名整体也保持上升趋势。


crop,h_413,w_1080,x_0,y_0


再比如下图这款近三月刚刚上架的“中西合璧”冥币,既保留了玉皇大帝的形象,同时又有英镑纸币的元素,从BSR排名可以看出该商品一个月之内从18,000名开外一举上升到4,000名左右。


crop,h_410,w_1080,x_0,y_0


以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“广大大选品”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.跨境早报| 亚马逊推出listing新功能!独立站“黑马”新老板Shoptago永久关停?

2.提高Listing优化效率,亚马逊新推“批量上传”工具!

3.亚马逊卖家遇到的那些不良服务商

4.亚马逊卖家最容易犯的n个错误,不注意可能会封店!

5.为什么不推荐亚马逊新手做服装类目


本文已被这些标签收录:编辑:广大大选品
0

好,需要你的鼓励

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

参与评论

最新评论(0条)

暂无评论