清明节祭拜先祖是中国由来已久的传统了,但是想象不到的是,冥币这种祭祖文化下的产物,亚马逊上竟然也有,并且销量还不错,同时还有一个洋气的名字——祖先钱(Ancestor Money)!
![778c43f567fcd14ab090302397e574c4-sz_615409.png](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/69327bb2902583fdd7e6b336e035fd724d2546c5.png)
作为一款中国传统文化下的产物,如何能够在文化差异如此之大的西方国家得到热卖呢?今天就借由这款“祖先钱”商品,为大家梳理一下文化商品出海避免水土不服的有效途径。
一、选品立意:立足用户,理解简单
站在国外友人的思维立场调整选品立意,是中国传统文化商品出海热卖的基础。
以冥币为例,中国人通过焚烧的方式把冥币送到阴间已故的亲人手中,以求已故的亲人安息并可以护佑阳间的亲人,这套理解路径对于国外友人显然太不友好,因此直接简化为“带来好运”、“愿望成真”这样的概念会更助于外国人理解,没有人会拒绝好运,外加一款如此有“异域特色”的商品,自然会吸引很多受众。
接下来你需要做的,就是把立意写到商品描述中,让用户可以清楚的看到,如下图:
![e6c1c829a91231e91510c48832ee65b5-sz_27564.png](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/f3d670729166ff5c97d1c63a03f9e10300416c6b.png)
立意的选取需要对目标市场有一定的了解,同时需要足够的想象力和经验,对于初阶卖家可能不太适用,但是不用担心,新手卖家可以模仿并加工现有的选品立意,蹭到流量的同时,在后续的步骤中与竞品形成差异,一样有大卖的机会。
二、社交平台推广:红人+创意
社交平台在电商行业中起到的作用日益凸显,你的立意再好,推广不出去一样很少有人看到。
冥币之所以迅速爆火,基本要归功于社交平台,起初,一位黑人网红在YouTube播出一条视频,手持一张冥币,面额1千亿,并用中文写着:“祖先保佑子孙后代顺顺利利天天发财”。
![3d51fb159d8247fba8a1c1587a15412f-sz_173322.png](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/73ac488e62fcf34348e3afdb94018c148532c6c9.png)
这条视频爆火后,各家闻风而动,国外各路红人纷纷效仿:
![b62846fea36a7c2d1400f80a3efddacc-sz_561749.png](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/ed56d81c04c42c1d546733b64ed7cc29dd02e7da.png)
甚至于选品立意在社交平台中上升到了“玄幻”的程度:
![184de98bd7e988c53e0f6c52e574eb96-sz_112665.png](https://qy-1307781813.file.myqcloud.com/qyfile/mjzj-static/images/articles/dbb9ef3382ff6029eb8483008b5b0ad9460f6c32.png)
在这一步,卖家可以联系当地的红人拍摄一条有创意的视频来推广自己的产品,比如下方的“冥币焚烧指南”。
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三、商品造型:本土元素 or 中西合璧
这一步是新手卖家应该多动脑筋的地方,毕竟立意需要脑洞和经验,社交平台推广需要费用和创意,但是这一步是大多数人都可以操作的。
文化商品除了立意外,最具卖点的就是“稀奇”,而卖家可以通过调整商品的外型或者功能让它变得更加“稀奇”从而一举抓到用户的眼球。
比如下图这款“祖先钱”,不仅换成了美元的样式,同时还有信用卡,在美国站销售可谓得天独厚了。从BSR趋势可以直观看出,这款商品在垂直类目下一直占据第一的宝座,同时一级类目下的排名整体也保持上升趋势。
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再比如下图这款近三月刚刚上架的“中西合璧”冥币,既保留了玉皇大帝的形象,同时又有英镑纸币的元素,从BSR排名可以看出该商品一个月之内从18,000名开外一举上升到4,000名左右。
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以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!
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