做好准备迎接2021年亚马逊Prime Day的5个基本技巧!

亚马逊卖家论坛 · 3月前

作者: 亚马逊卖家论坛

摘要:Prime Day预计将于今年6月中旬至下旬举行


作为每年最关键的销售时段之一,亚马逊的卖家和品牌都知道尽早为Prime Day做好业务准备的重要性,并提前制定了关键策略以最大化回报。


随着越来越多的卖家接受亚马逊的支持,Prime Day 2021将成为卖家需要准备的又一重大活动。


通过以下五个基本技巧,探索如何为Prime Day 做好准备。


尽管亚马逊尚未正式宣布其年度购物活动的日期,但有许多报道表明,Prime Day将于今年6月中旬至下旬举行,这意味着现在是时候开始进行Prime Day的准备了。



01 更新产品清单


品牌和销售商必须针对计划在“ Prime Day”商品上推广的关键ASIN优化产品清单,以提高知名度并最大程度地提高转化率。


更新产品清单时,应牢记几个关键因素,包括:


高质量图像:使用高分辨率且符合Amazon图像标准的新鲜且引人入胜的产品图像


标题,项目要点和说明:撰写清晰,简洁的副本,这也有助于提高移动可见性


关键属性:不要忘了回答消费者可能对产品提出的任何问题,方法是包括涵盖所有主要卖点和产品线信息的详细说明


后端搜索字词:请确保包含与产品相关但当前不在列表中使用的关键字,并且切勿重复使用自己或竞争对手的单词或使用品牌名称


了解有机搜索是如何影响亚马逊产品详细信息页面的,这一点也很重要。


使用搜索引擎优化方法处理热门关键字,以确保它们与产品和类别相关,并且量大且量身定制,以提高可见度和转化率。 


确保使用性能最佳的关键字(例如标题,项目符号和说明)增强产品列表中的所有相关区域,同时避免使用“关键字填充”以保持清晰,积极的购物者体验。


02 策略性管理库存


对于计划在“Prime Day”促销的任何产品,必须花时间评估合适的库存水平,以避免出现任何可能的问题。


由于热门商品的缺货会影响商品的排名和卖家的绩效指标,因此请确保有足够的存货在Prime Day内持续使用,尤其是计划使用闪电交易时。


03 优化定价


在如此众多的卖家争夺消费者注意力的情况下,有效的定价策略在黄金时段的高峰期扮演着更加重要的角色。


利用逐个SKU策略来最大化利润,这意味着花时间将注意力完全集中在每个单独的项目上,而不是对整个目录进行大范围更改,优化了其促销活动的各个方面。 


通过与定价技术合作伙伴合作,还可以根据市场情况实时调整价格,从而进一步提高卖家的回报。


04 捆绑


另一个有效的利用策略是产品捆绑销售,通过将目录中的多个项目组合到一个交易中来推动销售。


捆绑包对于经常在同一时间购买的商品特别有效,这对于经常一起购买这些流行产品的消费者来说更为方便。


卖家还可以通过将顶级商品与不受欢迎的商品配对来从捆绑中受益,这可以帮助管理库存水平并通过陈旧库存进行销售。


05 监控广告支出


当然,广告在prime day的成功中起着至关重要的作用,并且卖方必须在如何使用预算方面具有战略性,广告支出和销售价格的上涨会显着影响利润。


确保提前制定了特定于prime day的广告计划,并考虑了可能影响利润的所有因素,因此不会将预算浪费在效果不佳或成本过高的策略上。


随着2021年prime day即将来临,品牌和卖家无力等待为年度亚马逊购物活动做准备。通过运用这些关键策略来成功实现Prime Day的成功,确保有足够的能力来应对这一繁忙的销售日。



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