Listing优化指南（二）：打造高转化标题

一个爆款的打造，产品是根本，Listing展示是必要条件，没有好的产品，打造爆款只是一句空谈，而没有好的Listing展现，打造的过程也是事倍功半。

在“Listing优化指南（上）：练就图片“吸睛”大法”的文章中，已经为大家分析了图片优化的要点，下图这张美宝莲的遮瑕膏的图片搭配明显不错。

(图片来源：亚马逊美国站)

商品的BSR排名也一直稳定在高位：

(图片来源：AmzChart)

同时我们可以看出，该Listing的标题也比较典型，虽然简短，但是要点突出。好的标题会为商品带来可观的流量和转化，本期文章，我们将聚焦Listing的流量门户——标题。

标题的优化，需要兼顾三点：

可以清晰看出，三点之间是互相牵制，因此想要打造一款高转化的Listing标题，就需要了解标题主要元素以及如何进行搭配。

知名品牌可以自带流量，比如Anker，近一月的搜索量达到约337万次。因此对于大牌当然需要在标题中添加品牌名。

(图片来源：AmzChart)

需要提醒大家的是，即便你的品牌还没有知名度，也建议大家在标题中添加品牌名。一是出于增强品牌意识的考虑，此外也可以一定程度上防止自己家产品被别人跟卖。

直接可以概括你商品的关键词，也是最直接的搜索流量来源。

举个例子，比如跳绳这款商品，我们知道对应的英文有“skipping rope”和“jump rope”两种，从概括商品的出发点来讲，两个关键词都可以选取，但是如果比较两个关键词的搜索量，就可以看出，“jump rope”的月搜索量是“skipping rope”的47倍。

(图片来源：AmzChart)

修饰关键词包含的范围比较广，包含节日限定、长尾限定等等，接下来为大家一一解释一下。

主要是指一些节日或者促销日，可以借由用户对节日的搜索蹭到热量，圣诞节、感恩节一类的大型节日自不必说，类似情人节、母亲节一类的节日也可以增加场景限定的关键词。

比如我们看到下图这个标题，就加入了母亲节的关键词：

长尾关键词是用来精确化受众，但是在产品标题里，出于字数限制和买家停留时间的考量，建议在这里优先放入重要的长尾关键词，其余的长尾词可以考虑放在五行特性中。

以“pet water fountain”这个核心关键词为例，我们基本上锁定到下图几个长度的长尾就足够了。

(图片来源：AmzChart)

其他包含一些修饰词或者表示商品数量等的词语，这里不需要过多讲解，只需要给大家明确几点需要留意的平台规则就可以了。

修饰词不要含带有销售的词语，如2021 Newest/Best Selling等：

标题搭配也是可以有多种打法，这里给大家推荐几个简单好用的：

这种标题打法可以打造出短小精悍的标题，同时突出品牌，但是缺点就是太过大众化，可能对于品牌影响力较小的卖家不太友好。

如下图这个标题：

通过BSR排名来看，有Anker品牌效应和USB C Charger高频关键词的加成，该商品BSR持续霸占榜首位置。

(图片来源：AmzChart)

别看只是把核心关键词和品牌名换了顺序，会使核心关键词的权重大，推核心关键词省力。但是缺点也比较明显，就是不太符合亚马逊规定的标题标准，可能上亚马逊秒杀活动会有难度。

如下图这个标题：

对于WatchBuddy这类相对影响力较小的品牌来说，把品牌名后置会增加核心关键词的推荐机会，从BSR来看该商品也是处于持续攀升状态。

(图片来源：AmzChart)

这个很简单，适用于节日或者促销活动，但是注意Listing修改不要太过频繁，以免被亚马逊锁定。

如下图这个标题：

五一往往并不会有大促活动，但是上述案例借由劳动节等节日限定字样，依旧可以在袜子这个高竞争的类目中保持较为稳定的BSR排名。

(图片来源：AmzChart)

以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！

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