Listing优化指南(二):打造高转化标题

跨境电商局内人 · 3月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:好标题会为商品带来可观的流量和转化!


一个爆款的打造,产品是根本,Listing展示是必要条件,没有好的产品,打造爆款只是一句空谈,而没有好的Listing展现,打造的过程也是事倍功半。


在“Listing优化指南(上):练就图片“吸睛”大法”的文章中,已经为大家分析了图片优化的要点,下图这张美宝莲的遮瑕膏的图片搭配明显不错。


(图片来源:亚马逊美国站)


商品的BSR排名也一直稳定在高位:


(图片来源:AmzChart)


同时我们可以看出,该Listing的标题也比较典型,虽然简短,但是要点突出。好的标题会为商品带来可观的流量和转化,本期文章,我们将聚焦Listing的流量门户——标题。


标题的优化,需要兼顾三点:


流量:如果你的Listing都是高流量的关键词,就会有大量的人发现并点击你的产品。大多数Listing缺乏关键词质量和数量,从而影响转化率。


转化率:如果你的标题只是高流量关键词的任意堆砌,那么当顾客找到你的产品时,你的Listing就不足以吸引他们点击,更遑论转化了。


平台规则:在亚马逊的地盘上,当然要服从平台的规则,即便一款高流量且吸引人的标题,若是违反了平台规则,也一样难以获得高流量。


可以清晰看出,三点之间是互相牵制,因此想要打造一款高转化的Listing标题,就需要了解标题主要元素以及如何进行搭配。


标题元素构成


1、品牌名


知名品牌可以自带流量,比如Anker,近一月的搜索量达到约337万次。因此对于大牌当然需要在标题中添加品牌名。


(图片来源:AmzChart)


需要提醒大家的是,即便你的品牌还没有知名度,也建议大家在标题中添加品牌名。一是出于增强品牌意识的考虑,此外也可以一定程度上防止自己家产品被别人跟卖。


2、核心关键词


直接可以概括你商品的关键词,也是最直接的搜索流量来源。


核心关键词的选取应该尽量选择流量高的关键词,道理很简单,但是实际操作中因为存在很多同质化的关键词,因此经常被卖家忽视。


举个例子,比如跳绳这款商品,我们知道对应的英文有“skipping rope”和“jump rope”两种,从概括商品的出发点来讲,两个关键词都可以选取,但是如果比较两个关键词的搜索量,就可以看出,“jump rope”的月搜索量是“skipping rope”的47倍。


(图片来源:AmzChart)


3、修饰关键词


修饰关键词包含的范围比较广,包含节日限定、长尾限定等等,接下来为大家一一解释一下。


3.1 节日限定


主要是指一些节日或者促销日,可以借由用户对节日的搜索蹭到热量,圣诞节、感恩节一类的大型节日自不必说,类似情人节、母亲节一类的节日也可以增加场景限定的关键词。


比如我们看到下图这个标题,就加入了母亲节的关键词:


3.2 长尾限定



长尾关键词是用来精确化受众,但是在产品标题里,出于字数限制和买家停留时间的考量,建议在这里优先放入重要的长尾关键词,其余的长尾词可以考虑放在五行特性中。


长尾关键词的选取和核心关键词一样,建议找寻搜索量高的,同时不需要加入过多的长尾词,在核心关键词的基础上补充1-3个词汇基本就够用了,以免影响搜索结果。


以“pet water fountain”这个核心关键词为例,我们基本上锁定到下图几个长度的长尾就足够了。


(图片来源:AmzChart)


4、其他


其他包含一些修饰词或者表示商品数量等的词语,这里不需要过多讲解,只需要给大家明确几点需要留意的平台规则就可以了。


修饰词不要含带有销售的词语,如2021 Newest/Best Selling等:


不要带有促销意味的词语:如Free Shipping等

不要添加任何的特殊符号,如:@ * # $ ^ & 等


标题元素搭配公式


标题搭配也是可以有多种打法,这里给大家推荐几个简单好用的:


1、品牌名+核心关键词+长尾限定+功能修饰


这种标题打法可以打造出短小精悍的标题,同时突出品牌,但是缺点就是太过大众化,可能对于品牌影响力较小的卖家不太友好。


如下图这个标题:



通过BSR排名来看,有Anker品牌效应和USB C Charger高频关键词的加成,该商品BSR持续霸占榜首位置。


(图片来源:AmzChart)


2、核心关键词+by+品牌名+长尾限定+功能修饰


别看只是把核心关键词和品牌名换了顺序,会使核心关键词的权重大,推核心关键词省力。但是缺点也比较明显,就是不太符合亚马逊规定的标题标准,可能上亚马逊秒杀活动会有难度。


如下图这个标题:



对于WatchBuddy这类相对影响力较小的品牌来说,把品牌名后置会增加核心关键词的推荐机会,从BSR来看该商品也是处于持续攀升状态。


(图片来源:AmzChart)


3、品牌名+核心关键词+长尾限定+节日限定+功能修饰


这个很简单,适用于节日或者促销活动,但是注意Listing修改不要太过频繁,以免被亚马逊锁定。


如下图这个标题:



五一往往并不会有大促活动,但是上述案例借由劳动节等节日限定字样,依旧可以在袜子这个高竞争的类目中保持较为稳定的BSR排名。


(图片来源:AmzChart)


以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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