亚马逊的流量该如何利用?

跨境风暴 · 1月前

作者: 跨境风暴

摘要:【干货】亚马逊流量怎么来?


首先还是要明确我们有多少个流量入口,哪些是免费流量,哪些是付费流量,找出哪些是我们能够控制和优化的?

一般而言,亚马逊流量来源分为三个板块:站内流量、站外流量、直接来源(直接打开listing链接)站内流量是客户直接通过亚马逊平台进入,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,相对于站外流量,站内流量更精准。


站内流量包括:


1.官方推广活动流量 


2.搜索流量(关键词流量)

3.浏览流量 

4.关联流量站外流量包括社交媒体和折扣网站(站外Deal),通过这些平台吸引顾客进入到亚马逊的listing页面。


其次,我们要知道这些流量展示的具体位置和影响因素比如关联流量有自然流量关联和付费流量。


关联自然流量关联包括:


变体关联更低价推荐


New version 


frequently bought together经常性购买(FBT)搭售关联:promotion


Customers who bought this item also bought买了又买


Customers who viewed this item also viewed看了又看


Compared with similar products与同类产品相比(对比关联)


what other items do customer buy after viewingthis item看了又买

影响因素就有:


1.产品竞争力


2.价格优势

3.listing页面的完善度和展现效果  


4.Review,星级


5.折扣力度

6.店铺表现

7.产品相似度和可替代性

8.客户购买习惯

9.搭配借鉴

最后,就是要知道我们能做什么操作?

1.基于市场接受度,针对性的开发与竞品有差异的产品例如,颜色,配件数量,产品容量,体积,重量等。


2.精准的投放ASIN广告


3.完善listing页面


4.维护review和星级,提高QA


5.捆绑互补产品刷单,加购,收藏

那么带来的效果就有:


1.打造差异化


2.有利于拓展品牌,提升市场份额


3.增加产品可选性


4.拓展流量入口


5.快速提升review


(卖家之家/编辑:yola)
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