短视频红利期，TikTok 品牌营销怎么做？

在社交媒体上推广品牌已不陌生，渠道从最初的 Facebook 到 Instagram，再到今天的 TikTok，这些平台可以帮助品牌定位目标受众并建立品牌。如今 Facebook、Instagram 等平台的成熟与流量的固化，让新品牌难以继续在这样早期的社交媒体平台中再分一杯羹，而 TikTok 短视频社交媒体的涌现，让品牌独立站卖家们看到了新的获利机会。TikTok 营销都有哪些方法？

与其他 Twitter、Instagram 和 Facebook 等早期社交媒体巨头相比，TikTok 仍处于起步阶段，却拥有8亿惊人的用户数量！其中56％是男性、全球范围34岁以下用户占比50%，而且用户数量还在不停的增长，庞大用户体量中蕴藏着巨大商机。

1.提高品牌知名度上文已提及 TikTok 拥有8亿用户——用户越多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。

另外，仅有10％青少年表示 Facebook 是他们首选社交媒体，这意味着年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。

2.拉通自媒体作者合作资源TikTok 上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。自从 TikTok 上线以来，许多的 Instagram、Youtube 网红因为 TikTok 丰厚的流量扶持入驻平台；同时 TikTok 短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

因此，加入 TikTok 赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以 TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。最吸引人的是，由于 TikTok 平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展 KOL 红人营销的蓝海。

3.导流和转化卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

1.个人资料与账号权重。

大部分平台对于营销号都有自己的打压策略，而对优质的内容会有流量倾斜，这就是所谓的“账号权重”。一个优秀的流量运营者要善于”伪装“，所以需要尽可能去模拟一个真实用户的操作习惯，比如正常地浏览视频、点赞、评论和转发。其次，完善自己的个人资料和个人简介，给自己的人设做一个定位，让别人了解你。如果有 Youtube 或者 Instagram 账号也可以绑定上去，一来可以从 TikTok 引导流量，二来在账号真实度上也会有更高权重。

2.垂直精准的内容与市场定位TikTok 上内容多姿多彩、人群丰富。

但从流量变现角度来说，垂直领域的账号流量会更加精准，也就意味着有更强的变现能力。当你持续在某个话题/方向输出内容，系统会通过 AI 算法判断你的账号定位，再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。

3.内容生产——“搬运”或原创。

如果你暂时没有内容制作团队，可以先搬运和模仿类似的 TikTok 内容来测试效果，可以的话再进行原创，这样内容过渡起来会比较容易。不过搬运不是长久之计，原创内容更适合长远发展。原创虽然原创内容需要更多的精力和时间成本，但是发挥出自己的创意制作脚本，形成习惯之后也就迎刃而解。

4.TikTok 上的流量池

Hashtag 热门标签和 Challenge 带有大量流量，是打造原创爆款内容的好机会。

同时，利用第三方数据分析工具快速挖掘出潜力大的 Hashtag、据此策划流行的热点内容，可以蹭一波流量。包括 Challenge 也是一样的道。

5.Tag 标签

有效利用 Tag 标签，用 TikTok 算法将你的内容推送给目标用户。一方面，算法可以通过你设定的标签识别内容类别、推送给更偏好的那些用户；另外一方面，用户通过搜索标签找寻内容，这样到来的流量也十分精准。比如，给每个视频添加2-3个标签，同时包括热门和冷门标签。使用好 Tag 标签能帮你触及到精准消费者，这对内容营销效果（完播率、点赞、评论和分享）有很大的帮助。

6.内容适应本地化

TikTok 用户群体来自全球各地，那么你的内容（Titile、Tag、BMG）是否匹配目标国家/地区人群文化特点就非常重要，可以有效拉近品牌与目标消费者的距离。

比如，使用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容，就是 TikTok 上一些出海品牌正在做的小技巧。

该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。