Prime day不懂选品?一份清单帮你总结

MoonSees · 1月前

作者: MoonSees

摘要:到底该选什么产品,才能在这场营销战中脱颖而出?


马云曾经说过:“生意越来越难做,越难做越是机会,关键是你要如鹰的眼光。”


每年的“prime day”大促,各大卖家“枪炮齐鸣”,使出浑身解数吸引消费者。


作为一名亚马逊卖家,要打赢“prime day”大促这场硬战,不仅要有如鹰的眼光,还要如熊般的胆量,如豹般的速度。


然而依然还是有很多卖家在备战“prime day”过程中,选品没思路,陷入了无限的焦虑循环中。



选品一直都是亚马逊重中之重,“七分靠选品,三分靠运营”,选对产品就等于成功了一半。


那么到底该选什么产品,才能在这场营销战中脱颖而出?


近段时间,RetailMeNot进行相关调研,据数据显示,有92%的受访美国消费者可能会利用2021年亚马逊Prime Day会员日来采购返校物品。


另外,据Google搜索数据显示,近几年7月至9月,关于“返校”的搜索量是在持续增加,且多数消费者会选择在开学前两个月开始购买。


所以选品没思路的卖家,也可以从“返校物品”作为“prime day”大促选品的切入点,把握好消费者的购物时间和需求,提前做好选品及备货。



可以监控亚马逊平台去年返校季中的热销品,来决定今年的选品趋势。也可以看其他的电商平台的返校季单品的趋势。


在了解趋势的同时,要深入了解每个年龄层学生的需求,只有了解用户,才能提供更理想的产品和多样化的产品组合。


学龄前儿童


触感减压玩具、气球、早教拼图、儿童电动玩具、积木玩具等教玩具类产品十分受欢迎。


一些环保的学龄前玩具,也很受消费者的欢迎,如儿童无塑料游戏、再生塑料沐浴游戏、有机棉填充动物等。



小学生


小学生背包、益智类玩具、科学实验器材、便当盒、制服、胶水、剪刀等


不仅如此,一些类似洗手液和口罩等防疫必需品也是众多家长会优先购买的商品。



中学生


背包、螺旋笔记本、活页夹等文具。家长还会为孩子选购运动鞋,作为开学后上体育课的提前准备。所以亚马逊卖家们可以选购一些舒适运动鞋作为此次prime day的选品。


美国国内针对种族歧视的暴力犯罪事件屡屡发生,一些消费者也会选择购买“自我防卫产品”,例如自我防卫钥匙链也是很多家长会给返校的孩子常备的商品。



大学生


在选品上,手机配件和智能电子产品,是不错的选择。像一些小型宿舍专用迷你型家电也很受欢迎,例如风扇、手持吸尘器等,选品应注意实用性强为主。


除了生活及电子产品,类似潮流服饰、学习用具,也是大学生的返校必备品。大学生群体也更偏爱科技和健身,酷玩产品也可以作为选品的思路。



卖家在选择好产品后,可以在亚马逊搜索框中输入Bundle,借鉴查看其它卖家的产品捆绑组合及其销量。


为了减少滞销品库存积压,可以将高价产品和慢销品捆绑销售,女装服饰和项链手链捆绑销售、钢笔与剪刀捆绑销售等从而帮助卖家清理库存。


卖家还可以把自己目前店铺内受大家喜爱的和不喜爱的商品进行捆绑,促进购买转化。



李嘉诚有句名言:如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。


所以亚马逊卖家们好好选品,把握时机,最终才赢下“prime day”大促这盘棋。


该篇文章为卖家之家特约作者“MoonSees”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓

1.跟着亚马逊listing图片清单指南,备战prime day不迷路!

2.亚马逊Prime Day定在6月21日-22日,如何备战实现大卖?

3.【美国关税提升至25%】亚马逊卖家如何减少美国加征关税的影响?

4.学会这些,70%的差评可以主动退散!

5.这个亚马逊运营的核心知识,只有5%的人在关注


本文已被这些标签收录:编辑:MoonSees
0

好,需要你的鼓励

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

参与评论

最新评论(0条)

暂无评论
作者简介:MoonSees(www.moonsees.com)是国内领先的亚马逊培训机构。8年来为全国跨境电商新老卖家提供亚马逊入门实战课、选品课,listing优化课、cpc广告课、爆款打造课、Helium 10实操汉化课等9大开店运营课程视频培训及跨境电商生态配套服务,目前成功培训了超50000名新老卖家,亿级卖家超10人,100万美金卖家超百人。支持免费试听,满意再报名。亚马逊开店运营及课程问题免费咨询热线(微信电话同号):15359007135。

发表文章38篇