我就是让曹县666的那个人 | 时差青年Talk

本文内容来源于：阿里巴巴国际站

一句“山东菏泽曹县，666”，让曹县一夜爆火，成为“宇宙中心”、“梗中之城”。

在普通人眼里，曹县“宇宙中心”这个称谓可能只是一句玩笑，一个调侃，但殊不知，在外贸领域，曹县以一己之力撑起中国桐木制品出口半壁江山的实力，的确称得上是“宇宙中心”。

在曹县666的背后，是一个个坚持为家乡桐木产业代言，用自己的光和热，通过数字化的方式，让曹县这个中国内陆县城，成功走向全世界的可爱外贸人。

今天，就让我们抛开网络热梗，只把目光投向热闹的背后——让曹县666的外贸人，一起听听TA的故事~

以下口述内容来自阿里巴巴国际站优秀商家，曹县恒宇木业有限公司董事长王元董。

2008年大学毕业后，我和身边大多数同学一样，选择南下到深圳发展。3年时间里我都在这座南方大城市里打拼，虽说小有所成，但家里的生意一直都是我的牵挂。

我父亲从1997年开始就一直在曹县桃源集镇做桐木板材生意，因为是个体户，业务结构单一，生意规模一直不上不下，一年不到一万的净收入，最多也就是补贴家用，维持生活。

2010年3月，我在深圳接触到一个做板材生意的同行，惊奇地发现，即便是他家板材质量远不如我们曹县的桐木板材，一年也能轻松收入百万。这给了我重重一击：“为什么我们曹县的就不可以？”

凭借土地肥沃、光照充足、水源充沛的自然条件，我们曹县适合林木生长，与林木相关产业有着悠久的历史，是“中国木艺之都”、“中国泡桐加工之乡”。据考证，曹县的木制品加工产业的历史可以追溯到明代末年，如今已是中国三大千亿级木制品产业集群之一。

家乡条件这么好，为什么不回去？恰逢彼时家里人都在劝我去帮忙，在深圳没再待多久，我就辞职回到曹县，开始自己的创业生涯。

但生活的剧本并非一帆风顺，一开始我做内贸，竞争非常激烈，利润率也低；最头疼的，是国内业务欠款情况非常严重，明明我卖得还不错，常常却连现金流都成了问题。

2016年，我迎来一次契机，在镇上一次企业家座谈中，我认识了几位做阿里巴巴国际站的同行高手，听他们分享“用一根网线和全世界做生意”的故事，我感到兴奋不已。

其中一位70后大哥，也是做桐木制品，08年开始做国际站，随后就放弃了成本高昂的线下展会，只通过线上获客，到16年的时候，他已经积累了好几十个大客户，有的客户一年采购额就大几百万。

在随后和这些优秀同行的交流中，我才发现，原来我们曹县的桐木制品在海外特别受欢迎，旺季的时候，来自欧美日等发达国家的采购商宁肯等一个月，也点名要我们当地的木制加工品。

来自海外的海量订单在招手，还等什么？很快，我开通了阿里巴巴国际站，开始了自己的线上外贸之旅。

那时县里做线上外贸的其实还不多，招人也困难。第一年，招了2个大学毕业生，半年之后，走了一个，只剩一个；后来又招了一个老业务，在我们的共同努力下，人员才逐渐增多，公司的国际站店铺开始稳步接起了单。

2017年初，一个菲律宾的买家给我打电话，说想来我们工厂看看，让我去接他。我问他是怎么找到我的？他说是从阿里国际站上看到的。

看过工厂回去后没多久，他就下了一个柜的样品，没多久就又下了几个柜；现在他们平均一个月就要下2个柜的货，一年出20多个柜子。这就是一个从国际站上来的非常精准的客户，现在我们已经成了很好的朋友，逢年过节还会相互问候、送礼物。

（图说：客户发来的使用场景图）

2020年对于我们来说，是一次巨大的挑战，但我更愿称之为“机遇”。

特别2020年三月新贸节，即便是全世界都笼罩在疫情阴云下，我们的店铺销量依然取得了30%的增长。

随后的六月阿里巴巴网交会，我第一时间就报了名。我清楚地记得六月初的一个晚上，我带着团队小伙伴熟悉完跨境直播的所有注意事项，我们围在会议室里，有一句没一句地闲聊，像是在等待直播那天的到来。

毕竟桐木板材这个传统生意，之前还没有过这么“洋气”的经历，居然也要和李佳琦的口红一样，通过直播的形式，向海外买家展示了。

由于准备充分，选品准确，“表演”卖力，再加上平台的大流量支持，这次网交会，我们的直播效果奇好，原本只是出于展示的需要，还意外收获了多个询盘。

直播结束后的第一晚，我兴奋地睡不着觉，满脑子都是我家的板材成批成批地打好包，被运上集装箱的场景。

后来，靠着网交会直播拉动的海量商机，整个六月份，我们的店铺销量同比提升了至少一倍。

“很好，抓住直播的风口，这是一个很好的新的开始。”庆功宴上，我为自己敬了一杯酒。

（图说：恒宇木业的员工正通过国际站直播）

2020年，我们的出口额创纪录地达到了1800万人民币，其中90%以上的客户都是从国际站平台来的。我预计2021年可以轻松突破2000万人民币。

我从来没有后悔回乡创业，反倒相当庆幸。

在曹县这个地方，大家都很努力，抓风口，曹县人都是老手。当年淘宝起风时，大家紧抓风口，直接把曹县干到了仅次于义乌的“超大型淘宝村集群”；现在，跨境电商的风口来了，曹县人再一次永立潮头。

我看到有一组数据：2020年，曹县跨境电商企业有273家，数量同比增长了65.5%，出口额突破30亿元——看来去年紧跟数字化节奏，和我一样抓住跨境电商机遇的同行不在少数啊。

而且实际上，我自己的亲身体验，还要比这个数据更火热、更来得真切。经历了过去一年的高速发展，我和曹县很多国际站商家基本达成了一个共识，那就是今后几年，要向高质量、品牌化的发展道路转型，我们要力合一处，摆脱低质、重复的代加工模式，从产品设计到链路保障，打造一张曹县木制品的世界名片。

今年以来的业绩很好，我光是前三个月就已经实收超过400万人民币，但我深知，如果以“世界名片”为目标，这还远远不够。让订单来得更猛烈吧！

（图说：正在参加跨境电商交流会的王元董，左二）

近段时间，曹县突然火了起来，每次有人问我怎么看待“曹县666”，我都开玩笑回复他：

你这个问题我不知道怎么回答啊，因为我就是让曹县666的那个人~

曹县的666，是中国县域经济崛起的666，更是无数中国外贸人硬气出海的666。

这种硬气，建立在县域经济的蓬勃发展上，也建立在数字新外贸正在让世界变得变小的基础之上。

事实上，中国还有很多“曹县”值得被看到。比如，把假发生意做到全世界的河南许昌、生产了全球一半眼镜片的江苏丹阳、包办了全球70%打火机的湖南邵东……

一夜走红之前，TA们就在默默地改变世界，为让世界更美好贡献自己的光和热；走红之后，TA们仍将继续坚守，为数字新外贸的星辰大海，添砖加瓦，日拱一卒，为广大中国中小企业的高质量出海，提供最澎湃的动力。