亚马逊店铺流量低怎么解决?

跨境研究社@社长 · 3月前

作者: 跨境研究社@社长

摘要:对亚马逊来说,流量是非常重要的!

相信大伙儿都知道了!


亚马逊 Prime Day 定在 6 月 21 日 - 6 月 22 日,全球举办,覆盖 20 个亚马逊站点。

对亚马逊来说,流量是非常重要的。不论卖家上新多少个产品,没流量就是没销量,没销量就出不了单。卖家的 3 个生存条件是流量,转化,排名。三者都有前后作用,Prime Day 在即想要出单,大都先考虑流量,再是转化和排名。那么,流量如何提高?


流量分为:站内流量、站外流量,也就是说我们可以从这两个方面发力。

站内流量

这里的动作是把在亚马逊上浏览产品的用户吸引到店铺上,涉及“关键词”和“付费广告”


卖家在选择关键词时,可以选择平台自建的关键词,对于所选择的关键词我们要怎么知道是否正确?有一个办法,就是通过付费广告进行测试,看是不是用户想要的。


在设置产品标题、描述,进行广告投放的时候,应选择和产品高度相关的精准关键词。


新品上架前,优化 Listing 标题:


权重值:从左到右递减


布局:主关键词 + 知名品牌 + 产品卖点


字符:PC 端和移动端在 80-120 字符


注意:主关键词埋 2-3 个


站外流量

外部流量,一般从 Deals 网站、社交媒体引流。


Deals网站常用的是这几个:


GROUPON、KinjaDEALS、slickdeals、dealsplus、dealnews、retailmenot


在选择 Deals 网站时,第一个要注意的是,需要根据网站的侧重点、产品特色选择站外推广,不然推广费会白烧。


第二,对标同行异业优秀的店铺,站在巨人的肩膀上看世界,看他们是怎么站外推广的。


社交媒体主要是:


ins、facebook、pinterest 等。


例如店铺主打美妆产品,那么 ins 是一个好的投放平台,因为平台特性是美妆、时尚聚集地,对产品会有良好的促进作用。当然,我们也可以让他们写软文,把产品推出去。

在外部引流、产品上架前,卖家还需要准备完美的 Listing,包括标题、描述、图片、关键词等,以避免上线后频繁修改,这对权重提升是不好的影响。


产品上架后,有购物车的可以马上开广告,以提升曝光,积累 Review 。这时候 Listing 可以根据转化效果进行优化,产品部分可以发 FBA ,形成良性循环。


不过需要提醒的是,主战场是站内,切忌舍本逐末。


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